J커브 만드는 실리콘밸리 그로스 마케팅 워크프레임 : 이터레이션 사이클 프리토타입 성과트래킹

안녕하세요. 스픽에서 그로스 마케팅 UA(User Acquisition) 를 담당하고 있는 8년차 마케터 김지안입니다. 작은 식품 커머스 부터 앱스토어 1위 글로벌 앱 서비스까지, 콘텐츠 마케팅부터 퍼포먼스 그로스 마케팅까지,마케팅 예산 300만원부터 25억까지, 인지도 캠페인부터 전환 캠페인까지 2015년 12월부터 2023년 현재까지 다양한 퍼널과 서비스, 도메인을 오가며 풀퍼널 마케팅을 하고 있습니다.

이번 수업에서는 제가 실리콘벨리에서 가장 빠르게 성장하고 있는 글로벌 기업에서 배운 워크 프레임에 대해 다룰 예정입니다. 목표 설정부터 최적화, 지표 트래킹과 그리고 매출 성장을 만들기까지의 전체 플로우를 공개하고 각 영역마다 실제 사례와 문서를 통해 실무에 바로 써먹을 수 있는 팁을 공유합니다. 그리고 현재 실무에서 사용하고 계신 목표 문서나 리포트를 활용해 개선점을 찾아보는 실습 또한 진행될 예정입니다.

그로스 마케팅 워크 프레임은 특정 연차나 직무에 한정되지 않습니다. 전체 비즈니스 단위부터 개별 프로젝트 단위까지 ‘성장’이 필요한 모든 곳에 적용 가능한 프레임입니다. 리드라면 양적 성장뿐 아니라 질적 성장을 일으키는 법을 얻어가실 수 있고, 현재 실무를 하고 계신 분이라면 내가 주도하는 모든 프로젝트의 성과를 빠르게 테스트하고 얻은 배움을 통해 성장을 극대화하는 법을 배우게 됩니다.

마케팅 트렌드는 끊임없이 변화합니다. 현업에서 실무자로 일하는 마케터들의 인사이트 한 줄이 무엇보다 가치있는 이유이기도 합니다 저 또한 빠르게 변하는 비즈니스와 마켓에서 살아 남으며 ‘나만 어려운가?’ 혹은 ‘다른 잘하는 곳들은 어떻게 일하고 있을까?’ 늘 궁금했습니다. ‘그로스 해킹' 책에 나오는 마케팅의 원론적인 이야기가 아니라, 진짜 잘하는 팀의 살아있는 이야기를 공유하고 싶어 이 강의를 준비하게 되었습니다. 물론 모든 상황과 문제를 해결할 수는 없겠지만, 진짜 이 일을 해야하는 실무자 관점에서 제가 공유드리는 워크 프레임이 프레임에 그치지 않도록 현재 액션들을 점검하고 실습하는 시간을 가질 예정입니다. 뜬 구름 잡는 게 아니라 이렇게 하면 되겠구나 감이 바로 빡! 오실 수 있도록 실제 사례와 문서를 통해 공유드릴 예정입니다.

이런 부분에 대해 고민이 있으셨다면, 제 경험이 조금은 도움이 될 수도 있을 것 같습니다. 왜냐하면, 제가 하루 12시간씩 일하며 머리를 싸매고 고민하던 문제였거든요. :)
1. 퍼포먼스 마케팅 시대는 끝났다? 측정이 안되는데 뭘 믿고 돈을 쓰지?
2. 우리 회사는 인지도도 광고비도 없는데 어떤 마케팅부터 해야하지? 우선 순위는 어떻게 정하지?
3. 페이드 마케팅 효과 진짜 있는 걸까? 눈 딱 감고 광고를 다 끄면 어떻게 될까?
4. 우리 마케팅 팀 구성과 전략은 어떻게 접근하지?
5. 인지도 성장에 따른 마케팅은 어떻게 변화해야할까?
6. 실리콘벨리 미국 회사는 어떻게 일을 할까?
7. 전사>팀>개인의 목표 설정은 어떻게 하고, 어떻게 트래킹할까?
8. 비즈니스 지표 관리 누가, 어떻게 해야하지? 

회사가 성장하는 게 직장인인 나에게 무슨 의미가 있지? 월급 받은만큼 하면 되는 거 아닌가? 라는 생각이 들 수 있습니다. 하지만 회사에서, 나의 팀에서, 내 업무에서  ‘그로스’를 만들어내는 경험은 분명 ‘성과’ 이상의 의미가 있습니다. 그로스 마케팅 워크 프레임을 통해 회사의 성장 뿐 아니라 내 안의 성장 동력을 깨워 보세요.