그로스마케팅 강의, 실리콘밸리 스타트업, 실리콘밸리, 그로스마케팅,
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실리콘밸리 그로스 마케터의 성과 지표 개선법 : 유입부터 전환까지

광고를 집행하는 마케터라면 꼭 알아야하는 신규 고객 유입, CAC 최적화, 전환률 극대화하는 방법! 실리콘밸리 8년차 그로스 마케터가 압축된 노하우로 전수해드립니다.

3기
강의 일정
24.04.22 ~ 24.05.13 (총 4회) 매주 월요일 19:30 ~ 22:30 (총 12시간)

연 성장률 330% 만든
실리콘밸리 그로스 마케팅 실전!

실리콘밸리 그로스 마케터가 알려주는 퍼널별 지표 세분화, 리포트 작성, 전환률 25% 개선 등 실무 사례/노하우 공유

강의소개

눈에 띄는 광고 성과를 만들고 싶다면?
실리콘밸리 그로스 마케터가 성과를 내는 방법을 알려드립니다.

그로스마케팅 강의

01. 브랜딩 캠페인 검색량 1위 달성, 매년 연 매출 330% 성장시킨 스픽의 그로스 노하우 공유

스픽 코리아 팀은 실리콘밸리 헤드쿼터의 그로스 워크 프레임을 완벽히 적용하여 매년 200%, 330% 성장이라는 결과를 만들었습니다. 2023년 7월, 투자 불황 시기에도 600억 투자를 유치하고, 전세계에서 급속도로 성장 중인 스픽이 어떤 기준, 사고, 업무 방식으로 시장 점유를 해갔는지 몸소 경험해보세요.

02. 수많은 지표를 관리하기 어려우신가요? 업무 효율과 성과까지 한 번에 개선하세요.

가장 높은 목표인 매출을 높이기 위해 어떤 지표가 필요한지 파악하고, 지표에 따라 나의 성과, 액션의 판단 기준을 만들어내는 대시보드를 작성하는 법을 배워 보세요. 8년차 그로스 마케터가 쌓아온 수많은 리포트와 대시보드 업무 노하우를 전달해드립니다.

03. 유입한 고객을 결제까지! 전환률 25% 상승시키는 마케팅 최적화 방법

식품 커머스와 앱 서비스에서 브랜드 마케팅부터 페이드 마케팅까지, 직접 경험한 노하우를 통해 조직이 본질적으로 해결하고자 하는 문제를 위해 목표를 설정하는 법, 또한 그것을 실제 달성하기 위한 전략을 수립하는 법을 기초부터 실전까지 꼼꼼하게 알려드립니다.

본 강의에서 무엇을 얻어갈 수 있나요?

마케터를 위한 성과를 예측부터 지표 달성하는 그로스 실전

  • 마케팅 KPI 달성하는
    핵심 지표 설정과 세분화

    : 퍼널별 핵심 지표로 문제 해결

    인지, 고려, 전환 단계별 어떤 지표를 봐야하는지 어려우신가요? 인지도가 부족할 때, 전환률이 낮을 때, 성장이 정체됐을 때 등 각 문제 상황에 맞는 지표 및 개선 방법을 알려드립니다.
    더불어 실리콘밸리의 애자일 방식으로 최소비용으로 실험 및 검증으로 리소스를 효율화할 수 있습니다. 

    그로스마케팅 강의
  • 성과 분석 및 공유를 위한
    대시보드, 리포트 제작

    : 상태 파악, 인사이트, 분석 및 공유용

    관리하는 지표가 늘어날수록 마케터는 성장합니다. 보는 지표가 바뀌면 관점과 의사결정이 달라지기 때문입니다. 가장 높은 목표인 ‘매출’을 올리기 위해서 어떤 지표를 봐야하는지 칼같이 쪼개고, 트래킹해보세요. 스픽의 대시보드, 리포드 실사례로 알려드립니다.

    그로스마케팅 강의
  • AB테스트로 광고/랜딩페이지 전환률 개선 사례

    사례 기반 10가지 위닝 인사이트 공유

    AB 테스트를 실행하고 결과를 얻기까지는 상당한 시간이 걸립니다. 지난 8년간 200여개의 랜딩 페이지를 제작하고, 40여개의 AB테스트를 통해 얻은 인사이트만 압축해서 공유해드립니다. 
    랜딩 페이지 플로우 기획, 유저 후기 최적화, 히어로 광고소재 찾는 법 등 실제 경험을 통해 얻은 위닝 인사이트를 모두 가져가세요.

    그로스마케팅 강의

최종적으로 '매출 극대화'를 만들기 위한 마케팅 실전. 
빠르게 성장하는 실리콘밸리의 방식으로 적용해보세요!

똑같은 비용을 써도, 다른 성과를 내는 방법
지표의 성과를 바꾸는 앞서가는 기업의 생존 방식. 

본 강의가 특별한 이유는 무엇인가요?

1

2024년 HOT 한 기업,
스픽의 풀퍼널 그로스 실무 경험

지금까지 쌓아올린 성과를 바탕으로 2024년 1월, 스픽은 이효리와 TVC, 강남역 옥외광고 캠페인을 진행했습니다. 막대한 비용이 드는 캠페인을 어떤 근거로 실리콘밸리에 위치한 헤드쿼터에게 승인 받고 진행할 수 있었는지 비하인드 스토리를 알려드립니다. 목표 달성을 위한 세부 플래닝을 통해 나만의 마케팅 시나리오를 짤 수 있습니다.

2

Super-Growth 만드는 실리콘밸리의 DNA 체득

스픽의 첫 진출국이 한국이었던 만큼, 지금의 그로스를 만드는 데 스픽 서울팀은 구심점이 되었습니다. 누구보다 한국 마케팅 시장을 정확히 알고 있었고, 서울팀의 그로스 마인드셋과 실리콘밸리의 워크 프레임이 시너지를 내어 만든 결과입니다.
여러분의 회사에도 적용할 수 있도록 디테일한 가이드와 템플릿으로 시행착오를 줄여보세요!

3

그로스 마케팅을 위한
노하우 압축된 템플릿 공유

① 그로스 마케팅 워크 프레임
② 목표설정 템플릿
③ 프리토타입 설계 템플릿
④ 랜딩 페이지 AB 테스트 위닝 인사이트 모음집
⑤ AB테스트 설계 문서 템플릿
⑥ 마케팅 리포트 포맷
식품 커머스부터 글로벌 앱 서비스까지 두 번 연속 스타트업 J커브를 경험했고, 마케팅의 풀 퍼널을 경험하며 배운 노하우를 진짜 실무자 관점에서 공유합니다.

강의자료

이런 자료를 통해 학습해요!

그로스마케팅 강의

성과 달성 그래프

그로스마케팅 강의

그로스 지표 풀이

그로스마케팅 강의

실제 광고 소재 AB테스트

그로스마케팅 강의

광고 성과 트래킹

<div class="swiper-slide box txt-center"> <p><img class="fr-fic fr-dii" src="https://cdn.learningspoons.com/media/tinymce/20240201161103_blobid1706771463026.webp" alt="그로스마케팅 강의" title="데이터 HR 강의" loading="lazy" /></p> <div> <h6 class="subtitle3 txt-medium">승진 대상자 선정하기</h6> </div> </div>

매출 및 성과 시뮬레이션

<div class="swiper-slide box txt-center"> <p><img class="fr-fic fr-dii" src="https://cdn.learningspoons.com/media/tinymce/20240201161103_blobid1706771463026.webp" alt="그로스마케팅 강의" title="데이터 HR 강의" loading="lazy" /></p> <div> <h6 class="subtitle3 txt-medium">승진 대상자 선정하기</h6> </div> </div>

결과 분석 리포트

수료하신 분들의 추가적인 후기는 어떤가요?

그로스 마케팅에 대해 이터레이션, AB테스트, 지표 등 중요한 개념들을 압축해서 들을 수 있어서 좋았습니다. 랜딩페이지에 어떤 부분을 개선해야할지 잘 안보였는데 전환률 높은 랜딩페이지 요소들을 알려주셔서 적용해보았어요. 성공에 지표설정하는 게 중요한지 몰랐는데, 측정 가능한 지표를 설정하고 트래킹해야겠다고 다짐했습니다.

1기 수강생 김**

단순히 이론과 방법을 넘어서, 실제 현업에서 어떤 맥락에서 강의 내용들을 쓰고 계신지 알 수 있어서 좋았습니다. 광고 크리 제작에서 강사님의 AB테스트 인사이트를 적극 적용하였습니다. 기존에는 단편적인 지표 기준으로만 생각했는데, 강의를 듣고 리포트의 역할을 이해해서 최근에 개발자들에게 지표 트래킹을 위한 로그시스템을 개발해달라고 요청했습니다.

1기 수강생, 서**

수강생들과 Warm-Up 토론이나 실습을 통해 다양한 환경에서 문제를 푸는 사람들의 이야기를 들을 수 있어서 좋았습니다. 특히 어디에서도 들을 수 없었던 스픽의 실험문화, 의사결정 문화에 대해 들을 수 있어서 매우 유익했어요. 

1기 수강생, 윤**

지금 놓치면 후회하는 이유!

1

한국 시장에서 압도적 성과를 만들어낸 실리콘밸리 워크 프레임, 우리 팀에도 적용할 수 있습니다.

2

24년 1월, 이효리와 함께한 강남역 옥외 광고 캠페인의 실시간 비하인드 스토리를 알려드려요.

3

우리 회사의 문제에 대해 토론하고, 인사이트를 얻는 현직자 네트워킹까지 얻어가세요.

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 본 과정은 전체 오프라인으로만 진행합니다.
  • * 본 과정은 소액으로라도 디지털 마케팅을 집행하여 지표 및 데이터를 알고 있는 분이면 더욱 도움이 됩니다.
  • * 수강 신청 접수는 25명 선착순으로 진행되며, 이후 과정이 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 개강 안내는 개강 2~3일 전 안내드립니다.
  • * 단체 수강 문의는 오른쪽 하단의 깃플챗을 통해 문의바랍니다.
수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


매출/MAU/전환률과 같은 최종 목표를 위해 세부 지표를 개선해 나가고 싶은 마케터


실리콘밸리의 체계적인 업무 방식을 적용하여 목표 지표의 성과를 만들고 싶은 마케터


목적에 맞는 대시보드/리포트를 통해 업무 효율화 및 전략 수립하고 싶은 마케터

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

그로스마케팅 강의
김지안
이력사항
  • (현) 글로벌 영어 교육 앱 ‘스픽’ - 그로스 마케팅 리드(UA)
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 브랜드 콘텐츠 마케터
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 커머스 콘텐츠&그로스 마케터
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 퍼포먼스 마케터
프로젝트
  • 20억+ 규모의 페이드 마케팅을 통한 유료 구독자 확보 캠페인
  • 앱&웹 서비스 풀 퍼널 마케팅 전략 수립 및 스케일업
  • 식품 커머스 출시 프로세스 고도화 및 장바구니 전환율 개선
  • 식품 커머스부터 글로벌 앱 서비스까지 두 번 연속 스타트업 J커브 경험 
  • 다노 인스타그램 1천명에서 23만명까지 브랜드 마케팅
  • 마케팅 예산 300만원부터 20+억 까지 셀프 서브 운영
  • 33개의 커머스샵 AB테스트를 통한 연간 상세페이지 전환율 25% 개선
  • UA 플로우 및 마케팅 퍼널 개선을 통한 CPA ~50% 개선
  • 연간 63개의 신제품 런칭 및 리뉴얼 (전년도 대비 2.4배)
1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 스픽에서 그로스 마케팅 UA(User Acquisition) 를 담당하고 있는 8년차 마케터 김지안입니다. 작은 식품 커머스 부터 앱스토어 1위 글로벌 앱 서비스까지, 콘텐츠 마케팅부터 퍼포먼스 그로스 마케팅까지,마케팅 예산 300만원부터 25억까지, 인지도 캠페인부터 전환 캠페인까지 2015년 12월부터 2023년 현재까지 다양한 퍼널과 서비스, 도메인을 오가며 풀퍼널 마케팅을 하고 있습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

이번 수업에서는 제가 실리콘벨리에서 가장 빠르게 성장하고 있는 글로벌 기업에서 배운 워크 프레임에 대해 다룰 예정입니다. 목표 설정부터 최적화, 지표 트래킹과 그리고 매출 성장을 만들기까지의 전체 플로우를 공개하고 각 영역마다 실제 사례와 문서를 통해 실무에 바로 써먹을 수 있는 팁을 공유합니다. 그리고 현재 실무에서 사용하고 계신 목표 문서나 리포트를 활용해 개선점을 찾아보는 실습 또한 진행될 예정입니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

그로스 마케팅 워크 프레임은 특정 연차나 직무에 한정되지 않습니다. 전체 비즈니스 단위부터 개별 프로젝트 단위까지 ‘성장’이 필요한 모든 곳에 적용 가능한 프레임입니다. 리드라면 양적 성장뿐 아니라 질적 성장을 일으키는 법을 얻어가실 수 있고, 현재 실무를 하고 계신 분이라면 내가 주도하는 모든 프로젝트의 성과를 빠르게 테스트하고 얻은 배움을 통해 성장을 극대화하는 법을 배우게 됩니다.

4. 이 수업만의 차별점은 무엇일까요?

마케팅 트렌드는 끊임없이 변화합니다. 현업에서 실무자로 일하는 마케터들의 인사이트 한 줄이 무엇보다 가치있는 이유이기도 합니다 저 또한 빠르게 변하는 비즈니스와 마켓에서 살아 남으며 ‘나만 어려운가?’ 혹은 ‘다른 잘하는 곳들은 어떻게 일하고 있을까?’ 늘 궁금했습니다. ‘그로스 해킹' 책에 나오는 마케팅의 원론적인 이야기가 아니라, 진짜 잘하는 팀의 살아있는 이야기를 공유하고 싶어 이 강의를 준비하게 되었습니다. 물론 모든 상황과 문제를 해결할 수는 없겠지만, 진짜 이 일을 해야하는 실무자 관점에서 제가 공유드리는 워크 프레임이 프레임에 그치지 않도록 현재 액션들을 점검하고 실습하는 시간을 가질 예정입니다. 뜬 구름 잡는 게 아니라 이렇게 하면 되겠구나 감이 바로 빡! 오실 수 있도록 실제 사례와 문서를 통해 공유드릴 예정입니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

이런 부분에 대해 고민이 있으셨다면, 제 경험이 조금은 도움이 될 수도 있을 것 같습니다. 왜냐하면, 제가 하루 12시간씩 일하며 머리를 싸매고 고민하던 문제였거든요. :)
1. 퍼포먼스 마케팅 시대는 끝났다? 측정이 안되는데 뭘 믿고 돈을 쓰지?
2. 우리 회사는 인지도도 광고비도 없는데 어떤 마케팅부터 해야하지? 우선 순위는 어떻게 정하지?
3. 페이드 마케팅 효과 진짜 있는 걸까? 눈 딱 감고 광고를 다 끄면 어떻게 될까?
4. 우리 마케팅 팀 구성과 전략은 어떻게 접근하지?
5. 인지도 성장에 따른 마케팅은 어떻게 변화해야할까?
6. 실리콘벨리 미국 회사는 어떻게 일을 할까?
7. 전사>팀>개인의 목표 설정은 어떻게 하고, 어떻게 트래킹할까?
8. 비즈니스 지표 관리 누가, 어떻게 해야하지? 

6. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

회사가 성장하는 게 직장인인 나에게 무슨 의미가 있지? 월급 받은만큼 하면 되는 거 아닌가? 라는 생각이 들 수 있습니다. 하지만 회사에서, 나의 팀에서, 내 업무에서  ‘그로스’를 만들어내는 경험은 분명 ‘성과’ 이상의 의미가 있습니다. 그로스 마케팅 워크 프레임을 통해 회사의 성장 뿐 아니라 내 안의 성장 동력을 깨워 보세요.

커리큘럼 (4)

  • 1추차. 그로스 마케팅 워크 프레임 이해 및 실제 사례

    [강의 목표]

    • 빠르게 성장하는 실리콘밸리 기업의 마케터는 어떻게 일할까?
    • 그로스 노하우 : 실현 가능한 근거있는 목표설정부터 성과 측정과 분석까지

    Chapter 1 | 오리엔테이션 및 강사소개

    • 웹/앱 커머스/서비스 도메인을 드나들며 배운 풀퍼널 마케팅
    • 책에서 배운 그로스 마케팅과 실전 그로스 마케팅의 차이

    Chapter 2 | 그로스 마케팅 실전

    • 목표 달성을 위한 기본 : Iteration Cycle 소개

      가설 설정(Hypothesis)

      검증(Validation)

      결과에 따른 배움이 쌓임(Lesson learn)

      성장(Growth)

    • 최소한의 리소스로 빠른 실험과 검증 : Pretotype

    Chapter 3 | 사례 공유

    • Iteration을 통한 개선 사례

      유저 획득 플로우 발굴

      새로운 마케팅 채널 탐색

      CAC(유저 획득 비용) 최적화 사례

    • Pretotype 사례

      신제품 출시 전 USP 찾기

      개발자 리소스 없이 웹사이트 경험 개선

      최소한의 리소스로 새로운 마케팅 채널 발굴하기


    실습 및 토론

    • 실제 내 업무에서 적용할 수 있는 가설과, 그 가설을 작은 리소스로 테스트할 수 있는 이터레이션 구조 짜기 실습
    • 아이디어를 프리토타입 설계 템플릿에 맞춰 작성해보고, 가장 빠르고 저렴하게 검증할 수 있는 프리토타입 방법을 고안해보기
  • 2주차. 그로스를 만드는 목표 설정법&그로스 마케터를 위한 지표 및 사례

    [강의 목표]

    • 시니어가 되기 전 꼭 갖춰야할 '목표 설정 능력'이란?
    • 팀과 개인 단위 문제 설정, Initative, OKR 설정하는 법
    • 주니어를 위한 지표 vs 시니어를 위한 지표

    Chapter 1 | 풀 퍼널 마케팅 전략 수립과 목표 설정법

    • 풀 퍼널 마케팅이란?(AARRR)
    • 퍼널별 마케팅 전략과 KPI
    • 과거 데이터를 활용하여 달성 가능한 최대 목표를 설정하는 법

    Chapter 2 | 마케터 성장의 또다른 지표 = ‘지표’

    • 주니어를 위한 지표 vs 시니어를 위한 지표
    • 나와 회사의 성장을 위해 측정하는 모든 지표
    • 올바른 지표 설정법

      성공지표, 측정 가능/불가능 지표, 하이레벨/서브 레벨 지표

      문제 정의로부터 시작하는 지표 설정법

      브랜드 인지도와 같은 측정이 불가능한 지표를 측정하는 법


    Chapter 3 | 사례 공유

    • 마케터 1년차 vs 8년차 지표의 변화 사례
    • 문제 상황별 실제 지표 설정 사례

    실습 및 토론

    • 지표 설정 가이드에 맞춰 실제 내 업무에서의 문제를 정의하고 성공지표 정의하기
  • 3주차. 성장을 위해 필요한 리포트의 종류 및 성과로 이어지는 리포트 만드는 법

    [강의 목표]

    • 내가 하는 모든 일은 정리되어야 하며, 좋은 리포트는 목적지까지의 최대한 효율적으로 가는 지도 역할을 한다.
    • 혼자가 아닌 '같이' 일하는 사람이 되는 방법

    Chapter 1 | Reporting 과 Analysis

    • '좋은' 리포트의 종류와 목적

      Status를 확인하기 위한 리포트

      인사이트를 얻기 위한 리포트

      분석 및 공유를 위한 문서


    Chapter 2 | 일 잘하는 마케팅 실무자의 리포트 사례

    • 성장하는 팀이 꼭 챙기는 리포트

      비즈니스 리포트

      마케팅 성과 리포트

      오가닉 리포트

      고객 유입 분석 리포트

    • 분석과 공유를 위한 리포트

      마케팅 퍼포먼스 리포트

      AB 테스트 리포트

      그외 Observation 리포트 등


    Chapter 3 | 사례 공유

    • Status를 확인하기 위한 리포트 사례
    • 인사이트를 얻기 위한 리포트 사례
    • 분석 및 공유를 위한 리포트 사례

    실습 및 토론

    • 실제 사례를 바탕으로 리포트 만들기 실습
    • 현업에서 당장 쓸 수 있는 리포트 만들기 실습
  • 4주차. 랜딩 페이지 ‘최적화’를 위한 AB 테스트

    [강의 목표]

    • 수많은 성공/실패를 통한 AB테스트 압축 노하우 공유
    • 광고, 랜딩페이지의 최적화 사례와 인사이트를 통해 실무에서의 시간 압도적 단축

    Chapter 1 | 마케팅 AB테스트 전략과 플래닝

    • AB 테스트 설계하기

      대표적인 AB 테스트 성공 사례 공유

      가설 / 가설 검증 / 통제군과 실험군 / 실험 Detail

      AB테스트 툴 없이 테스트하는 법


    Chapter 2 | 최적화된 랜딩페이지 기획법

    • 메세지 테스트를 통한 랜딩 페이지 기획법

      상세페이지를 기획하기 이전에 해야할 테스트

      테스트 결과를 바탕으로 랜딩 페이지 기획하는 법


    Chapter 3 | 사례 공유

    • AB테스트 구조 설계 및 사례 공유

      히어로 광고 크리에이티브를 위한 테스트 사례

      랜딩 페이지 전환율 최적화를 위한 테스트 사례

      출시전 USP 검증을 위한 테스트 사례

    • 랜딩 페이지 AB 테스트 아이디어 12가지

      랜딩 페이지 컨텐츠 측면에서의 실험 사례

      유저 경험 측면에서의 AB 테스트 사례

    • 33개의 AB테스트를 통해 랜딩 페이지 전환율을 25% 개선시킨 위닝 사례 10가지 공유

      프로모션 페이지 테스트 사례

      커머스 상세 페이지 테스트 사례

      랜딩 페이지 후기 카피 테스트 사례


    실습 및 토론

    • 실제 랜딩 페이지 개선 아이디어 및 내 랜딩 페이지에 적용할 수 있는 인사이트 발굴하기

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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오프라인

실리콘밸리 그로스 마케터의 성과 지표 개선법 : 유입부터 전환까지

[인기 과정] 성과지표 무조건 올리는 실리콘밸리 그로스 마케팅 실무, 지금 신청하세요!

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