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J커브 만드는 실리콘밸리 그로스 마케팅 워크프레임 : 이터레이션 사이클 프리토타입 성과트래킹

Tech기반 스타트업 마케터, 리더는 꼭 알아야하는 성과내는 워크프레임! 나의 업무 성과부터 우리 조직의 업무 마인드셋까지 Growth하게 변화시켜보세요.

1기
강의 일정
23.10.16 ~ 23.11.13 (총 5회) 매주 월요일 19:30 ~ 22:00 (총 12시간 30분)

가장 높은 목표를 제대로 달성하는 방법,
실리콘밸리 그로스마케팅 워크프레임

철저한 플래닝 부터, 마케팅 액션, 이터레이션, 데이터 기반 성과 트랙킹까지

강의소개

실리콘밸리 스타트업의 그로스 마케터가 알려주는
글로벌하게 성과내는 회사들의 진짜 비밀!

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01. 한국에서는 절대 경험할 수 없었던, 실리콘밸리에서 급속도로 성장하는 스픽의 그로스마케팅 워크 프레임!

- 한국 앱스토어 상위 매출 30개 앱 중 가장 높은 매출 성장률을 기록!
- 최근 2년 연속 국내 연간 매출 200%, 330% 성장!
실리콘밸리에 본사를 두고 있던 스픽의 첫 진출국은 한국이었습니다. 스픽 코리아 팀은 누구보다 한국 마케팅 시장을 정확히 알면서, 미국 헤드쿼터의 그로스 워크 프레임을 완벽히 적용하여 시너지를 내며 “600억 투자”라는 결과를 만들어 냈습니다. 23년 7월, 투자 불황 시기에도 전세계에서 급속도로 성장 중인 스픽이 어떤 기준, 사고, 업무 방식을 갖고 성과를 만들어냈는지 몸소 경험해보세요.

02. 유저 획득 플로우 발굴부터 전환률 최적화까지, 실패하지 않는 그로스마케팅 기획법과 수많은 경험으로 쌓은 위닝 인사이트 공유!

기존 우리가 알고 있는 그로스 마케팅의 AARRR 개념에서 더 나아가, 실제로 마케팅 활동에서 작동하고 비즈니스 성장을 이끌어내게 하는 것은 전혀 다른 차원의 일입니다. 현재 마케팅 액션에서 본질적으로 해결하고자 하는 문제를 위해 어떠한 목표를 어떻게 설정해야하는지, 그것을 실행하기 위한 세부적 실행 계획과 전략, 똑같은 일을 수행해도 높은 퀄리티로 만들기 위한 이터레이션 사이클과 프리토타입을 기반으로 성과내는 글로벌 만국 공통 업무 프레임워크를 생생하게 알려드립니다.

03. 하이엔드 팀 컬쳐로 만드는 남다른 성과내는 시작! 우리 조직과 회사에 바로 적용해보세요.

아무리 좋은 워크 프레임이 있어도 좋은 문화가 없다면 소용없습니다. 모두가 오너십을 갖고 압도적인 퍼포먼스를 내는 것, 양적/질적 성장으로 지속가능한 성장을 이루는 스픽의 조직문화를 전수해드려요. 우리 팀과 회사에서 갖고 있는 목표나, 해결해야하는 문제를 기반으로 실습해보세요. 적은 인력과 자본 속에서도 스타트업 생존을 위한 ‘성과 입증’으로, 치열한 경쟁 속에서 살아남는 인재로 거듭날 수 있습니다.

본 강의에서 무엇을 얻어갈 수 있나요?

전년도 대비 매출 4배 성장시킨 비결,
구체적인 목표/계획 수립 - 프리토타입 - 결과 리포트 작성까지!

  • 최소 비용으로 아이디어 검증

    프리토타입 설계와 이터레이션

    적은 비용으로, 빠르게 아이디어를 검증하는 프리토타입으로 개발자의 리소스를 최소화하고, MVP를 검증할 수 있습니다. 실제 ‘AI 튜터’ 서비스 런칭 전, 다양한 USP로 실제 유저의 지불 용의를 테스트하는 실험 사례와 인사이트를 공유합니다.
    실제 실리콘밸리 본사와 협업하는 스픽에서 사용하는 <가설 설정→검증→레슨런→성장>이라는 이터레이션 사이클을을 통해 여러분의 가설에 적용해보세요.

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  • 그로스마케팅 아이디어&인사이트

    전환률 25% 상승한 AB테스트 설계법

    유저 획득 플로우를 발굴하고 예산대비 전환률이 높은 히어로 광고 크리에이티브를 찾는 방법, 랜딩 페이지 전환율 최적화를 찾아보세요.
    유저의 목소리를 담은 후기 영역을 랜딩 페이지 내에 최적화하고, 브랜딩 및 마케팅의 목적과 프로모션 목적을 구분하여 랜딩페이지 순서를 어떻게 기획하는지 등의 실제 경험을 통해 얻은 위닝 인사이트를 공유해드립니다.

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  • 무조건 이기는 마케팅 팀으로 구축

    목표 설정/실행/성과 트래킹/리포트까지

    목표 설정부터 최적화, 지표 트래킹을 통한 성장까지 그로스 사이클 전반의 개념 설명은 물론 실무에 바로 적용할 수 있는 인사이트를 얻을 수 있도록 실제 사용되는 문서 예시를 통해 달려드립니다.
    실제 성과를 만들어낸 워크 프레임으로 각자 회사에 적용할 수 있습니다. 매출 볼륨을 늘리는 양적 성장 뿐만 아니라, 질적 성장까지 동반한 강력한 그로스 마케팅을 만들어보세요!

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목표 설정부터 최적화, 철저한 지표 트래킹을 통한 성장까지,
Growth 마인드셋을 바탕으로 우리 회사의 그로스를 이끌어보세요!

본 강의가 특별한 이유는무엇인가요?

1

실리콘밸리 본사와 협업의 중심,
스픽 Seoul 팀의 워크프레임

스픽의 첫 진출국이 한국이었던 만큼, 지금의 그로스를 만드는 데 스픽 서울팀은 구심점이 되었습니다. 누구보다 한국 마케팅 시장을 정확히 알고 있었고, 서울팀의 그로스 마인드셋과 실리콘밸리의 워크 프레임이 시너지를 내어 만든 결과입니다.
여러분도 막연하게만 느껴지던 목표 설정과 마케팅 전략 수립에 대한 디테일한 가이드와 템플릿으로 시행착오를 줄이고, 손에 잡히는 그로스 마케팅 아이디어와 인사이트를 가져가보세요!

2

두 번의 J커브를 만들어낸
그로스 마케터의 실무 노하우

① 상세페이지 전환률 25% 개선 노하우
② 풀퍼널 마케팅으로 전년도 대비 4배 성장
③ 인스타그램 1천명→23만명 브랜드마케팅
- 페르소나 설정/콘텐츠 세분화/인게이지먼트&수익률 극대화
식품 커머스부터 글로벌 앱 서비스까지 두 번 연속 스타트업 J커브를 경험했고, 다양한 도메인에서 마케팅의 풀 퍼널을 경험하며 배운 그로스 마케팅 워크 프레임을 진짜 실무자 관점에서 공유합니다.

3

구체적 실무 사례 기반 토론과
템플릿 기반 실습으로 실무 적용

*제공 템플릿
① 세분화된 목표 설정 템플릿
② 프리토타입 설계 템플릿
③ 랜딩 페이지 AB 테스트 위닝 인사이트 모음집
④ AB테스트 설계 문서 템플릿
⑤ 올바른 지표 설계 가이드
또한, 매주 주제에 대하여 다양한 업계의 수강생들과 토론을 통해 관점을 넓힐 수 있습니다. 실제 사용되는 문서 예시들로 목표 설정부터 최적화, 지표 트래킹을 통한 성장까지 실무에 적용해보세요.

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수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


우리 조직과 회사의 성과를 끌어 올리고 싶은 시니어 마케터, 리더


실리콘밸리의 기업들이 성과내는 방법이 궁금하고, 적용하고 싶은 사람


앞서가는 스타트업이 일하는 방식을 우리 조직에 이식하고 싶은 창업가 및 마케터

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

강사사진
김지안
이력사항
  • (현) 글로벌 영어 교육 앱 ‘스픽’ - 그로스 마케팅 매니저(UA)
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 브랜드 콘텐츠 마케터
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 커머스 콘텐츠&그로스 마케터
  • (전) 다이어트 식품/앱 서비스 다노 - 퍼포먼스 마케터
프로젝트
  • 20억+ 규모의 페이드 마케팅을 통한 유료 구독자 확보 캠페인
  • 앱&웹 서비스 풀 퍼널 마케팅 전략 수립 및 스케일업
  • 식품 커머스 출시 프로세스 고도화 및 장바구니 전환율 개선
  • 식품 커머스부터 글로벌 앱 서비스까지 두 번 연속 스타트업 J커브 경험 
  • 다노 인스타그램 1천명에서 23만명까지 브랜드 마케팅
  • 마케팅 예산 300만원부터 20+억 까지 셀프 서브 운영
  • 33개의 커머스샵 AB테스트를 통한 연간 상세페이지 전환율 25% 개선
  • UA 플로우 및 마케팅 퍼널 개선을 통한 CPA ~50% 개선
  • 연간 63개의 신제품 런칭 및 리뉴얼 (전년도 대비 2.4배)
1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 스픽에서 그로스 마케팅 UA(User Acquisition) 를 담당하고 있는 8년차 마케터 김지안입니다. 작은 식품 커머스 부터 앱스토어 1위 글로벌 앱 서비스까지, 콘텐츠 마케팅부터 퍼포먼스 그로스 마케팅까지,마케팅 예산 300만원부터 25억까지, 인지도 캠페인부터 전환 캠페인까지 2015년 12월부터 2023년 현재까지 다양한 퍼널과 서비스, 도메인을 오가며 풀퍼널 마케팅을 하고 있습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

이번 수업에서는 제가 실리콘벨리에서 가장 빠르게 성장하고 있는 글로벌 기업에서 배운 워크 프레임에 대해 다룰 예정입니다. 목표 설정부터 최적화, 지표 트래킹과 그리고 매출 성장을 만들기까지의 전체 플로우를 공개하고 각 영역마다 실제 사례와 문서를 통해 실무에 바로 써먹을 수 있는 팁을 공유합니다. 그리고 현재 실무에서 사용하고 계신 목표 문서나 리포트를 활용해 개선점을 찾아보는 실습 또한 진행될 예정입니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

그로스 마케팅 워크 프레임은 특정 연차나 직무에 한정되지 않습니다. 전체 비즈니스 단위부터 개별 프로젝트 단위까지 ‘성장’이 필요한 모든 곳에 적용 가능한 프레임입니다. 리드라면 양적 성장뿐 아니라 질적 성장을 일으키는 법을 얻어가실 수 있고, 현재 실무를 하고 계신 분이라면 내가 주도하는 모든 프로젝트의 성과를 빠르게 테스트하고 얻은 배움을 통해 성장을 극대화하는 법을 배우게 됩니다.

4. 이 수업만의 차별점은 무엇일까요?

마케팅 트렌드는 끊임없이 변화합니다. 현업에서 실무자로 일하는 마케터들의 인사이트 한 줄이 무엇보다 가치있는 이유이기도 합니다 저 또한 빠르게 변하는 비즈니스와 마켓에서 살아 남으며 ‘나만 어려운가?’ 혹은 ‘다른 잘하는 곳들은 어떻게 일하고 있을까?’ 늘 궁금했습니다. ‘그로스 해킹' 책에 나오는 마케팅의 원론적인 이야기가 아니라, 진짜 잘하는 팀의 살아있는 이야기를 공유하고 싶어 이 강의를 준비하게 되었습니다. 물론 모든 상황과 문제를 해결할 수는 없겠지만, 진짜 이 일을 해야하는 실무자 관점에서 제가 공유드리는 워크 프레임이 프레임에 그치지 않도록 현재 액션들을 점검하고 실습하는 시간을 가질 예정입니다. 뜬 구름 잡는 게 아니라 이렇게 하면 되겠구나 감이 바로 빡! 오실 수 있도록 실제 사례와 문서를 통해 공유드릴 예정입니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

이런 부분에 대해 고민이 있으셨다면, 제 경험이 조금은 도움이 될 수도 있을 것 같습니다. 왜냐하면, 제가 하루 12시간씩 일하며 머리를 싸매고 고민하던 문제였거든요. :)
1. 퍼포먼스 마케팅 시대는 끝났다? 측정이 안되는데 뭘 믿고 돈을 쓰지?
2. 우리 회사는 인지도도 광고비도 없는데 어떤 마케팅부터 해야하지? 우선 순위는 어떻게 정하지?
3. 페이드 마케팅 효과 진짜 있는 걸까? 눈 딱 감고 광고를 다 끄면 어떻게 될까?
4. 우리 마케팅 팀 구성과 전략은 어떻게 접근하지?
5. 인지도 성장에 따른 마케팅은 어떻게 변화해야할까?
6. 실리콘벨리 미국 회사는 어떻게 일을 할까?
7. 전사>팀>개인의 목표 설정은 어떻게 하고, 어떻게 트래킹할까?
8. 비즈니스 지표 관리 누가, 어떻게 해야하지? 

6. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

회사가 성장하는 게 직장인인 나에게 무슨 의미가 있지? 월급 받은만큼 하면 되는 거 아닌가? 라는 생각이 들 수 있습니다. 하지만 회사에서, 나의 팀에서, 내 업무에서  ‘그로스’를 만들어내는 경험은 분명 ‘성과’ 이상의 의미가 있습니다. 그로스 마케팅 워크 프레임을 통해 회사의 성장 뿐 아니라 내 안의 성장 동력을 깨워 보세요.

커리큘럼 (5)

  • 1추차. 고속 성장을 만드는 그로스 마케팅 워크 프레임

    강의 내용

    • 오리엔테이션
    • 그로스 마케팅 워크 프레임 개괄

      풀퍼널 마케팅 전략

      플래닝부터 최적화, 측정 및 분석까지 그로스 워크 프레임

      성공하는 플래닝을 위한 스피릿

    • 목표 설정 및 전략 수립

      'N배 성장' 목표 설정의 함정

      목표를 쪼개고 쪼개기

      과거 데이터를 활용하기

    • Initiative, OKR 설정

      팀 단위 문제 설정, Initative를 설정하는 법

      개인 단위 OKR 작성법

    실습 및 토론

    • 목표 설정 템플릿에 맞춰 Q1 목표 설정 실습

    과제

    • 목표 달성을 위해 팀에서 해결해야 하는 문제, 혹은 현재 현업에서 목표 달성을 어렵게 만드는 요인 1개씩 준비
  • 2주차. High quality 성장을 만드는 Test&Learn Iteration cycle

    강의 내용

    • Iteration cycle

      Ieration cycle 소개
      가설 설정(Hypothesis) > 검증(Validation) > 결과에 따른 배움이 쌓임(Lesson learn) > 성장(Growth)

      성공적인 Iteration을 위한 스피릿

      AB 테스트 문서 작성법

    • 프리토타입 개념

      프리토타입을 통한 마케팅 최적화

      개념적 프리토타입 사례

      스픽의 프리토 타입 사례

    실습 및 토론

    • 수강생의 아이디어를 프리토타입 설계 템플릿에 맞춰 작성해보고, 가장 빠르고 저렴하게 검증할 수 있는 프리토타입 방법을 고안해보기

    과제

    • '지표를 개선한 경험' 준비하기
  • 3주차. 랜딩 페이지‘최적화’를 위한 AB 테스트

    강의 내용

    • 마케팅 AB 테스트 전략 및 플래닝

      AB 테스트 문서 작성법

      AB테스트 구조 설계 및 사례 공유

    • AB테스트 성공 사례를 통해 배우는 랜딩 페이지 기획법

      랜딩 페이지 전환율을 25% 개선시킨 AB 테스트 위닝 사례 소개
      - 유저 후기
      - 톤앤매너
      - 랜딩 페이지 순서
      - ARPPU 높이기

    실습 및 토론

    • AB테스트 설계 문서 템플릿에 맞춰 자신의 KPI 개선을 위한 테스트 문서 작성

    과제

    • 현재 회사에서 트래킹하고 있는 지표 준비하기
  • 4주차. 데이터 중심으로 성과 트래킹하는 법

    강의 내용

    • 마케터 성장의 또다른 지표 = ‘지표’

      주니어를 위한 지표 vs 시니어를 위한 지표

      성장을 위해 측정하는 모든 지표

      올바른 지표 설정법

    • Reporting & Analysis

      성장하는 팀이 꼭 챙기는 리포트
      - 비즈니스 리포트
      - 마케팅 성과 리포트
      - 오가닉 리포트
      - 고객 유입 분석 리포트

      분석과 공유
      - 분석 리포트

    실습 및 토론

    • 지표 설정 가이드에 맞춰 문제를 정의하고 성공 지표 정의하기

    과제

    • 본인이 경험했던 회사 문화 중 좋았던 것/안 좋았던 것 1개씩 준비
  • 5주차. Culture wise

    강의 내용

    • 성장을 이끄는 4가지 문화

      Ownership - 온전한 책임

      High angecy - 작은 팀으로 압도적 퍼포먼스

      Long term value - 지속 가능한 성장 관점

      Curiosity & Kindness - 다양성에 열린 문화

    • 그로스 마케팅 워크 프레임 A to Z

      목표 설정 (목표 설정 템플릿 리뷰)

      이터레이션 (프리토타입 문서 리뷰)

      최적화 (AB테스트 문서 리뷰)

      측정 (지표 가이드 리뷰)

    • 수강생 네트워킹 및 토론

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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오프라인

J커브 만드는 실리콘밸리 그로스 마케팅 워크프레임 : 이터레이션 사이클 프리토타입 성과트래킹

매일 선착순 20명 한정! 할인가 확인하고 커리어 성장하세요!

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