01. 멤버십 : 추가 결제가 없는 정액 구독제 vs 추가 결제가 필요한 할인 구독제
멤버십 내 유저 관리는 어떻게 할까요? 객단가가 고정된 음원 스트리밍과 같은 정액 구독제는 BEP가 명확하지만, 멤버십 가입자에게만 할인가를 제공하는 할인 구독제의 경우에는 BEP가 명확하지 않습니다. 고객이 추가 금액을 지불해야 하는 서비스의 비교를 통해 BEP를 넘는 환경을 구축하는 비즈니스 전략을 실행해 봅니다.
02. 정책 : 최소 주문 금액 ₩10,000 vs ₩5,000 의 LTV 개선
딜리버리 서비스에서 최소 주문 금액을 변경했을 때, 배달비의 상한선을 조정했을 때, 배달비의 금액을 변경했을 때, LTV를 어떻게 개선할지? 변동된 금액으로 인해 차이나는 매출액은 어떻게 메꿀 수 있을지? 비즈니스 애널리스트가 경험하는 의사결정 과정을 데이터로부터 경험할 수 있습니다.
03. 할인 : 50% 할인 vs 무료 프로모션 사업 매출 전략
'무료'가 정답이 아닙니다. 수익에 대한 1차원적인 고민이 아닌, 가격 정책과 할인 프로모션에서 '고객이 어떻게 반응할까'에 대한 고민을 데이터에서 찾을 수 있습니다. PA나 DA가 경험하는 그로스 관점의 A/B Test가 아닌, 철저히 회사, 사업의 매출 구조 관점에서 데이터를 활용하는 방법을 배웁니다.
