영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

안녕하세요, 저는 프라이싱의 새로운 세계에서 길을 개척해온 김계숙입니다. 글로벌 무대와 국내 시장을 넘나들며, 제조에서 유통, 상품 개발에서 매장 판매에 이르기까지, 가격 결정의 모든 영역에서 이론과 경험속에 혁신을 이끌고자 했습니다.

비즈니스 IT전문대학원 AI프로젝트와 비즈니스 분석을 연구했습니다. 또한 한국 월마트와 이마트에서 프라이싱 전략을 새롭게 정립하고 리딩한 경험이 있습니다. 이를 통해 가격 경쟁력을 높이고, 기업의 수익성을 극대화하는 데 중추적인 역할을 했습니다.

새로운 브랜드와 매장을 성공적으로 론칭하고, 해외 프랜차이즈 계약을 체결하는 등, 신사업 개발의 전면에서 프라이싱 전략의 중요성을 입증했습니다. 제조사 관점의 가격 설정부터 다양한 리테일 채널을 통한 판매망 구축까지, 프라이싱을 통한 경쟁력 강화와 지속 가능한 성장을 위한 전략을 제시합니다. 또한 IT 서비스, 새로운 무형 솔루션의 차별적 가치를 정당한 가격으로 반영하고 생존과 혁신을 위한 이익설계를 돕고자 합니다.

국내외 시장에서의 깊이 있는 가격 전략 경험을 바탕으로, 여러분의 비즈니스에 실질적인 가치를 제공하고 함께 성장해 나가고자 합니다. 프라이싱을 통해 새로운 가능성을 열어가는 여정에 동행하실 준비가 되셨나요? 감사합니다.

주로 사례와 이론을 병행하여, 현업에 적용할 새로운 인사이트를 도출하는 것을 목표로 합니다. 시나리오를 만들어, 상황에 따른 유연한 운영과 고객을 설득한 근거들을 수집하고 커뮤니케이션 할 방안을 만들어 봅니다.

신상품, 신규서비스, 신사업의 성공율은 매우 낮습니다. 하지만 비즈니스 모델과 프라이싱의 관계를 이해하고, 올바른 가격전략을 세운다면 그 확률을 높일 수 있습니다. 이에 따라 다음과 같은 내용을 주로 다루고, 강의마다 직접 참여하고, 팀별 네트워킹하는 시간도 주어져 몰입과 참여도를 높이는 형태로 진행합니다. 

강의 내용은 1) 프라이싱 전략 중요성과 가격책정 방법, 전통적 프라이싱과 IT / 무형 / B2B 프라이싱 2) 행동경제학에 배우는 고객의 심리와 프라이싱 전술, 가격세분화와 이익최적화 방법, 3)프라이싱 전략 수립을 위한 프로세스와 Data 수집과 분석방법, 미래의 프라이싱으로 실 사례 중심으로 강의하고, 즉각적으로 현업 적용가능한 시사점을 제안합니다.

전략부터 Daily 운영까지 현장적용 가능하도록 준비했습니다. 비즈니스 모델 수립부터 프라이싱은 상위 전략에 포함되어 있어야 합니다. 또한 어떤 곳은 다이나믹 프라이싱으로 매일, 매시간, 고객마다 다른 가격을 제안해야 할 수 있습니다. 이런 동적가격 운영방법도 수업에 포함됩니다.
첫 시간 과제는 수강생이 현재 가진 프라이싱 문제를 올바르게 정의하는 것부터 시작합니다. 수업에 수강생이 당면한 문제에 대해 단기적, 장기석 솔루션도 함께 제공합니다. 수업 진행중에 당면한 문제를 해결한 수강생 사례도 많이 있습니다. 

제조사와 대형 리테일러(Retailer)의 프라이싱을 모두 경험한 프라이싱 전문가는 희소합니다. 17년전 프라이싱 조직이 희소할 때, 글로벌 사례를 연구하고, 학문적 이론부터 실제 기업 전략, 운영관리까지한 진정한 프라이싱 전문가가 진행하는 수업은 생동감과 사고의 관점을 확장시키는 특별한 경험이 될 것입니다.
이론만 아는 강의, 특정 산업경험만 있는 프라이싱이 아닙니다.   이커머스까지 신사업을 5년간 경험한 전문가입니다. 더욱이 비즈니스 IT 전문대학원에서 파이썬, ML(머신러닝), 비즈니스 애널리틱스와 AI 관련 연구까지 진행한 경험으로 최신 IT 트렌드와 기업이 당면한 문제를 이해하는 프라이싱 전문 강의는 수강생분이 어디서도 찾기 어려운 차별화된 인사이트를 제공할 것입니다.

신상품, 신규서비스, 신사업의 성공율은 매우 낮습니다. 인플레이션시대에 금융비용을 감당하기도 힘든 영업이익율을 가지고 있는 기업도 많습니다. 기업의 생존과 성장에 프라이싱은 절대적 영향력을 미치지만 그 중요성을 제대로 인식하고 합당한 전략을 가지고 있는 곳은 많지 않습니다.

현재 이익을 내지 못하는 적자 기업이 얼마나 될까요? 신상품, 신규 서비스가 런칭해서 성공하는 확률은 얼마나 될까요?

인플레이션으로 금융이자율이 높아지는 지금시대에 프라이싱 전략은 선택이 아닌 필수입니다. 기업의 생존과 성장에 프라이싱은 절대적 영향력을 미치지만 그 중요성을 제대로 인식하고 합당한 전략을 가지고 있는 곳은 많지 않습니다. 사용사수만 늘리면 늘어나는 적자도 계속 감당할 수 있다는 시대는 지났습니다. 가시화된 수익모델을 만들지 못하면 더 이상 투자도 없습니다. 스타트업과 무형의 서비스, IT 기업도 제대로 된 프라이싱 전략으로 수익모델을 만들어야 합니다.

프라이싱 전략 수립의 방법과 고객이 가격에 대한 인식을 이해하는 것, 행동경제학에 근거한 다양한 가격 전술와 Data와 AI 활용은 생존과 성장을 위해 필수적으로 알아야 때 입니다.  경쟁사 가격을 보고 정하는 전략을 이제 멈추어야 합니다. 

지엽적이고, 전술적인 프라이싱은 이미 충분합니다. 제품 생산부터 유통사 입점, 이커머스 판매까지 서비스 기획부터 소비자 판매까지 전체 프로세스 상에서의 프라이싱의 역학관계를 이해하고 지속적 성장이 가능한 프라이싱 전략과 유연한 운영이 필요한 시대입니다.소비자의 기대감을 기업이 하나의 숫자로 표현한 것이 Pricing, 즉 가격입니다. 현재 우리 제품과 서비스에 고객이 기대하고 지불할 수 있는 수준을 수업을 통해 영감을 얻어 고도화시켜야 할 때입니다.

현대 마케팅 1인자인 필립 코틀러는 “가격은 마케팅 믹스에서 수익을 창출하는 유일한 요소이다. 다른 요소들은 비용을 창출한다.”라고 했습니다. 인플레이션 시대, 디지털 트랜스포메이션의 격동의 시대.  IT 기업, 전통적 소비재 기업 모두 지금은 프라이싱 전략을 정검 할 때 입니다.