01. 인플레이션의 시대, 프라이싱 전략은 필수!
프라이싱은 비즈니스 모델의 가치를 숫자로 표현한 것입니다. 고객의 문제를 해결하고, 고객이 지불할 의향(Willingness To Pay)에 최적화된 가치를 부여하는 가격이어야 합니다. 가격설정에 필요하 프로세스와 관련 지식을 이해하고, 고객의 심리를 이해해야 합니다. 단순한 가격전술을 넘어 가격전략을 수립하고 정책과 운영방법, 다양한 선택 옵션을 검토하셔야 합니다. 프라이싱에 대한 이해로 수익성 확보와 성장을 위한 활동에 집중 할 수 있습니다.
02. 제조사/유통사, 매장/이커머스 등 가격/할인 정책 성공 사례 공유
이마트에서 식품, 일상용품, 패션, 시즌상품 등의 신가격정책 수립을 통해 영업이익 650억을 증가시키고, 할인정책으로 5만명을 재방문하게 한 경험이 있는 강사님께 가격 구조를 배워보세요! 또한, 화장품 브랜드를 런칭하면서 매가 전략, 가격 차별화 방안, 운영 정책은 어떻게 수립하여 론칭 1달만에 예상 대비 2.7배의 매출을 낼 수 있었는지 공유해드립니다!
03. 자사만의 프라이싱 전략으로 이익과 경쟁력을 높을 수 있는 실습 및 피드백
어떤 기준으로 가격을 설정하시나요? 원가에 목표 이익율이나 경쟁사 가격을 보고 조금 더 낮게 하고 계신가요? 고객의 행동경제학에 근거한, 자사의 이익과 매출을 최적화하는 프라이싱이 필요합니다. 다양한 사례와 템플릿, 프로세스를 배워 바로 적용해 볼 수 있습니다. 번들링 가격, 멤버십 전략, 구독서비스, 알라카르트, 다이나믹 프라이싱 다양한 가격설정 방법과 가격 커뮤니케이션 방법을 배워 보십시요. 가격 인식을 만드는 심리와 이론을 바탕으로 가격을 설정하고 고객과 소통해야 합니다. 지속가능한 성장을 위한 프라이싱, 인플레이션 시대에 꼭 배워야 할 지식이자 스킬입니다.
