가격 전략, 가격 결정, 프라이싱, 다이내믹 프라이싱, 다이나믹 프라이싱, 강의
  • 비즈니스
  • 초급, 중급

영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

고객과 매출에 가장 가까이 있는 프라이싱! 150만개의 제품 가격 정책 개설부터 글로벌 신사업까지 리드해본 강사님께 매출을 끌어오는 프라이싱 전략을 배워보세요!

7기
강의 일정
24.07.01 ~ 24.08.05 (총 6회) 매주 월요일 19:30~22:30 (총 18시간)

프라이싱만으로 영업이익 650억 증가!
26년차 Pricing Head의 가격 전략

유형 제품부터 무형의 IT 서비스까지,
모든 비즈니스 영역에서 활용 가능한 빈틈 없는 프라이싱 전략으로
고객과 매출을 극대화하고, 비즈니스의 지속 가능성을 확보하세요! 


강의소개

IT 업계 프라이싱, 무형 서비스부터
제조사/유통사 프라이싱, 신규 브랜드 런칭, 이커머스 운영, 서비스 정책 변경까지!

프라이싱의 모든 것을 경험한 Top-tier 강사님의 경험과 전략을 배워보세요.

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01. 인플레이션의 시대, 프라이싱 전략은 필수!

프라이싱은 비즈니스 모델의 가치를 숫자로 표현한 것입니다. 고객의 문제를 해결하고, 고객이 지불할 의향(Willingness To Pay)에 최적화된 가치를 부여하는 가격이어야 합니다. 가격설정에 필요하 프로세스와 관련 지식을 이해하고, 고객의 심리를 이해해야 합니다. 단순한 가격전술을 넘어 가격전략을 수립하고 정책과 운영방법, 다양한 선택 옵션을 검토하셔야 합니다. 프라이싱에 대한 이해로 수익성 확보와 성장을 위한 활동에 집중 할 수 있습니다.

02. 제조사/유통사, 매장/이커머스 등 가격/할인 정책 성공 사례 공유

이마트에서 식품, 일상용품, 패션, 시즌상품 등의 신가격정책 수립을 통해 영업이익 650억을 증가시키고, 할인정책으로 5만명을 재방문하게 한 경험이 있는 강사님께 가격 구조를 배워보세요! 또한, 화장품 브랜드를 런칭하면서 매가 전략, 가격 차별화 방안, 운영 정책은 어떻게 수립하여 론칭 1달만에 예상 대비 2.7배의 매출을 낼 수 있었는지 공유해드립니다!

03. 자사만의 프라이싱 전략으로 이익과 경쟁력을 높을 수 있는 실습 및 피드백

어떤 기준으로 가격을 설정하시나요? 원가에 목표 이익율이나 경쟁사 가격을 보고 조금 더 낮게 하고 계신가요? 고객의 행동경제학에 근거한, 자사의 이익과 매출을 최적화하는 프라이싱이 필요합니다. 다양한 사례와 템플릿, 프로세스를 배워 바로 적용해 볼 수 있습니다. 번들링 가격, 멤버십 전략, 구독서비스, 알라카르트, 다이나믹 프라이싱 다양한 가격설정 방법과 가격 커뮤니케이션 방법을 배워 보십시요. 가격 인식을 만드는 심리와 이론을 바탕으로 가격을 설정하고 고객과 소통해야 합니다. 지속가능한 성장을 위한 프라이싱, 인플레이션 시대에 꼭 배워야 할 지식이자 스킬입니다.

본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

이론 뿐만이 아닌, 실질적인 가치 창출을 위한 프라이싱의 모든 것!

26년차 강사님과 함께, 실물 제품부터 디지털 및 무형 서비스까지

아우르는 프라이싱 전략을 체계적으로 배워보세요!

  • 합리적인 가격 측정과 수익성 예측

    원가, 한계비용, 가치, 수요 기반

    제품이나 무형 서비스의 다양한 분야에서의 원가, 한계 비용 등 매출에 영향을 주는 다양한 요인을 알려 드립니다. 제품에 소요된 비용 기반으로 수익을 예측하고, 합리적인 가격을 측정해보세요!

    가격 전략 강의
  • 프로모션 점검과 신규 정책 개설

    할인, 패키징, 프로모션, 구독, 멤버십

    할인, 패키징, 프로모션 측면에서 마케팅 비용을 효율적으로 관리하며, 신규부터 VIP까지 고객 특성별로 합리적인 가격을 제안할 수 있습니다!

    가격 전략 강의
  • 가격 경쟁 전략 수립

    경쟁사 가격 수준 측정, 가격 이미지

    경쟁사 가격과 비교하여 실물 및 무형 서비스의 가격 경쟁력을 강화하고, 독특하고 경쟁력 있는 가격 이미지를 구축하는 방법에 대해 깊게 다룹니다. 이를 통해 시장에서 지속적으로 성공적인 비즈니스를 운영할 수 있게 됩니다.

    가격 전략 강의

고객이 우리 제품에 기대하는 정성적 가치를

정량적 가치인 숫자로 표현해 보세요!

본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

26년차 프라이싱 전문가의 진수가 담긴 전략적 프라이싱 교육

지엽적인 가격 설정법이 아닙니다! 고객 구매 과정에서 어디서 비용이 과하게 지출되고, 채널별로 어떻게 가격을 설정해야 하는지 등을 알려 드립니다. 가격 설정을 넘어 우리 비즈니스 모델과 직결된 전략적인 프라이싱 전략을 세울 수 있습니다!

2

매장 개설 및 해외 수출 시 고려해야 할 프라이싱 노하우

프랜차이즈 운영부터 이커머스 개설, 해외 수출, 기업의 수익 구조 및 가격 시스템 개편까지!

300개 상품 개발, 40개 매장 개설, 3개국 F/C 계약, 가격 정책과 고객 커뮤니케이션 방법인 가격 전략을 개편하는 등의 다양한 경험이 있는 강사님께서 사업 확장 시 고려하고 주의해야 할 프라이싱 노하우를 알려 드립니다!

3

합리적 의사결정을 도와줄 가격 데이터 수집과 분석

우리 회사 가격 정책을 데이터 기반으로 구축하고 싶으신가요? 존슨앤드존슨에서 Sales Data를 분석하였던 경험으로 프라이싱 문제를 찾고, 수집-분석-인사이트 도출할 수 있는 방법을 알려 드립니다. 이제는 가격도 데이터와 지표 기반으로 측정하고 관리해보세요!

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 해당 과정은 소수 정예 과정으로, 선착순으로 정원 초과 시 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 본 과정은 사전 과제가 있습니다. 커리큘럼을 참조하여 1주차 수업 전에 수행해서 와주시면 감사하겠습니다.
  • * 본 과정은 오프라인 현장 강의입니다.

지난 기수 수강생분의 실제 후기는 어떤가요?

수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


기존에 없던 새로운 서비스나 제품을 출시하려는 스타트업 창업자


가격 설정 및 프로모션 전략에 고민이 많은 마케터


무형의 서비스를 판매하는 IT 계열 종사자

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

프라이싱 강의
김계숙
이력사항
  • (현) Winning Pricing 컨설턴트 / Ph.D.
  • (현) 국민대학교 경영정보학과, 비즈니스 IT 전문대학원 겸임교수
  • (전) 이마트 수석부장 - 가격전략 및 정책 운영 리더 / 화장품 신사업 총괄 리더
  • (전) Wal-mart Korea – Pricing Head, 프라이싱 신설조직 수립, 운영
  • (전) Coca-Cola Korea Bottling Company
  • (전) Johnson & Johnson Korea
주요 이력
  • 연구논문 : AI 프로젝트 성공에 영향을 미치는 요인에 관한 분석
  • 비즈니스 애널리틱스/CRM/파이썬 과정수료
  • 이마트 EDLP, KVI, 신가격정책 및 품절제로쿠폰 도입 운영
  • 센텐스, 스톤브릭 화장품 브랜드 신규 런칭 및 운영 (500여개 상품개발, 40여개 매장운영, 해외 3개국 F/C계약 진출, e-commerce 오픈 운영)
  • 공정위/한국 소비자원 물가안정 프로젝트 가격 조사 운영 자문 및 공로상 수상
  • 한국지능정보시스템학회(KIISS) 박사학위논문우수상수상
1. 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 저는 프라이싱의 새로운 세계에서 길을 개척해온 김계숙입니다. 글로벌 무대와 국내 시장을 넘나들며, 제조에서 유통, 상품 개발에서 매장 판매에 이르기까지, 가격 결정의 모든 영역에서 이론과 경험속에 혁신을 이끌고자 했습니다.

비즈니스 IT전문대학원 AI프로젝트와 비즈니스 분석을 연구했습니다. 또한 한국 월마트와 이마트에서 프라이싱 전략을 새롭게 정립하고 리딩한 경험이 있습니다. 이를 통해 가격 경쟁력을 높이고, 기업의 수익성을 극대화하는 데 중추적인 역할을 했습니다.

새로운 브랜드와 매장을 성공적으로 론칭하고, 해외 프랜차이즈 계약을 체결하는 등, 신사업 개발의 전면에서 프라이싱 전략의 중요성을 입증했습니다. 제조사 관점의 가격 설정부터 다양한 리테일 채널을 통한 판매망 구축까지, 프라이싱을 통한 경쟁력 강화와 지속 가능한 성장을 위한 전략을 제시합니다. 또한 IT 서비스, 새로운 무형 솔루션의 차별적 가치를 정당한 가격으로 반영하고 생존과 혁신을 위한 이익설계를 돕고자 합니다.

국내외 시장에서의 깊이 있는 가격 전략 경험을 바탕으로, 여러분의 비즈니스에 실질적인 가치를 제공하고 함께 성장해 나가고자 합니다. 프라이싱을 통해 새로운 가능성을 열어가는 여정에 동행하실 준비가 되셨나요? 감사합니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

주로 사례와 이론을 병행하여, 현업에 적용할 새로운 인사이트를 도출하는 것을 목표로 합니다. 시나리오를 만들어, 상황에 따른 유연한 운영과 고객을 설득한 근거들을 수집하고 커뮤니케이션 할 방안을 만들어 봅니다.

신상품, 신규서비스, 신사업의 성공율은 매우 낮습니다. 하지만 비즈니스 모델과 프라이싱의 관계를 이해하고, 올바른 가격전략을 세운다면 그 확률을 높일 수 있습니다. 이에 따라 다음과 같은 내용을 주로 다루고, 강의마다 직접 참여하고, 팀별 네트워킹하는 시간도 주어져 몰입과 참여도를 높이는 형태로 진행합니다. 

강의 내용은 1) 프라이싱 전략 중요성과 가격책정 방법, 전통적 프라이싱과 IT / 무형 / B2B 프라이싱 2) 행동경제학에 배우는 고객의 심리와 프라이싱 전술, 가격세분화와 이익최적화 방법, 3)프라이싱 전략 수립을 위한 프로세스와 Data 수집과 분석방법, 미래의 프라이싱으로 실 사례 중심으로 강의하고, 즉각적으로 현업 적용가능한 시사점을 제안합니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

전략부터 Daily 운영까지 현장적용 가능하도록 준비했습니다. 비즈니스 모델 수립부터 프라이싱은 상위 전략에 포함되어 있어야 합니다. 또한 어떤 곳은 다이나믹 프라이싱으로 매일, 매시간, 고객마다 다른 가격을 제안해야 할 수 있습니다. 이런 동적가격 운영방법도 수업에 포함됩니다.
첫 시간 과제는 수강생이 현재 가진 프라이싱 문제를 올바르게 정의하는 것부터 시작합니다. 수업에 수강생이 당면한 문제에 대해 단기적, 장기석 솔루션도 함께 제공합니다. 수업 진행중에 당면한 문제를 해결한 수강생 사례도 많이 있습니다. 

4. 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?

제조사와 대형 리테일러(Retailer)의 프라이싱을 모두 경험한 프라이싱 전문가는 희소합니다. 17년전 프라이싱 조직이 희소할 때, 글로벌 사례를 연구하고, 학문적 이론부터 실제 기업 전략, 운영관리까지한 진정한 프라이싱 전문가가 진행하는 수업은 생동감과 사고의 관점을 확장시키는 특별한 경험이 될 것입니다.
이론만 아는 강의, 특정 산업경험만 있는 프라이싱이 아닙니다.   이커머스까지 신사업을 5년간 경험한 전문가입니다. 더욱이 비즈니스 IT 전문대학원에서 파이썬, ML(머신러닝), 비즈니스 애널리틱스와 AI 관련 연구까지 진행한 경험으로 최신 IT 트렌드와 기업이 당면한 문제를 이해하는 프라이싱 전문 강의는 수강생분이 어디서도 찾기 어려운 차별화된 인사이트를 제공할 것입니다.

신상품, 신규서비스, 신사업의 성공율은 매우 낮습니다. 인플레이션시대에 금융비용을 감당하기도 힘든 영업이익율을 가지고 있는 기업도 많습니다. 기업의 생존과 성장에 프라이싱은 절대적 영향력을 미치지만 그 중요성을 제대로 인식하고 합당한 전략을 가지고 있는 곳은 많지 않습니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

현재 이익을 내지 못하는 적자 기업이 얼마나 될까요? 신상품, 신규 서비스가 런칭해서 성공하는 확률은 얼마나 될까요?

인플레이션으로 금융이자율이 높아지는 지금시대에 프라이싱 전략은 선택이 아닌 필수입니다. 기업의 생존과 성장에 프라이싱은 절대적 영향력을 미치지만 그 중요성을 제대로 인식하고 합당한 전략을 가지고 있는 곳은 많지 않습니다. 사용사수만 늘리면 늘어나는 적자도 계속 감당할 수 있다는 시대는 지났습니다. 가시화된 수익모델을 만들지 못하면 더 이상 투자도 없습니다. 스타트업과 무형의 서비스, IT 기업도 제대로 된 프라이싱 전략으로 수익모델을 만들어야 합니다.

프라이싱 전략 수립의 방법과 고객이 가격에 대한 인식을 이해하는 것, 행동경제학에 근거한 다양한 가격 전술와 Data와 AI 활용은 생존과 성장을 위해 필수적으로 알아야 때 입니다.  경쟁사 가격을 보고 정하는 전략을 이제 멈추어야 합니다. 

6. 마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말

지엽적이고, 전술적인 프라이싱은 이미 충분합니다. 제품 생산부터 유통사 입점, 이커머스 판매까지 서비스 기획부터 소비자 판매까지 전체 프로세스 상에서의 프라이싱의 역학관계를 이해하고 지속적 성장이 가능한 프라이싱 전략과 유연한 운영이 필요한 시대입니다.소비자의 기대감을 기업이 하나의 숫자로 표현한 것이 Pricing, 즉 가격입니다. 현재 우리 제품과 서비스에 고객이 기대하고 지불할 수 있는 수준을 수업을 통해 영감을 얻어 고도화시켜야 할 때입니다.

현대 마케팅 1인자인 필립 코틀러는 “가격은 마케팅 믹스에서 수익을 창출하는 유일한 요소이다. 다른 요소들은 비용을 창출한다.”라고 했습니다. 인플레이션 시대, 디지털 트랜스포메이션의 격동의 시대.  IT 기업, 전통적 소비재 기업 모두 지금은 프라이싱 전략을 정검 할 때 입니다.  

커리큘럼 (6)

  • 1주차. 매출과 이익을 성장시키는 프라이싱

    사전 과제

    • 자사 상품, 서비스의 가격결정 프로세스 이해하기 (누가, 언제, 어떻게, 왜)

    강의 내용

    • 프라이싱 개념과 역할, 중요성 이해
    • 가격, 이익, 매출의 상관관계
    • 프라이싱 핵심 고려 요소 3가지
    • 비즈니스 모델과 프라이싱 관계
    • 가결설정 방법 기본 3가지
    • 비즈니스 캔버스에서 원가구조, 프라이싱, 가치 이해하기
    • 문제를 일으키는 프라이싱 vs. 문제를 해결하는 프라이싱
    • Case Study : 코카콜라 1.8리터 탄생의 비밀

    실습/과제

    • 실습 : 자사 프라이싱 문제 정의
    • 과제 : 혁신적 가격정책으로 파괴적 혁신을 이룬 사례 찾기
    • 제공1 : Problem Statement 프레임 제공(PPT)
    • 제공2 : Biz-Model Template 제공(PPT)
  • 2주차. 전통적 가격 결정과 Cost 기반 프라이싱

    사전 과제

    • 자사 상품, 서비스의 가격결정 프로세스 이해하기 (누가, 언제, 어떻게, 왜)

    강의 내용

    • 전통적 가격 결정: Market Price, 수요와 공급
    • 수요와 공급, 이익 최적화 가격 모형
    • 가격탄력성과 수요 예측
    • 가격탄력성, 광고탄력성, 판매인력탄력성 비교
    • 붐 앤 버스트 주기, 채찍효과와 가격
    • 산업별 기업 원가구조, 고정비와 변동비 이해
    • 수익관리를 위한 가격전략 구축 방법
    • Cost-Plus 프라이싱의 장단점
    • Price Setter vs. Taker
    • Case study: 트레이더조, Aldi, IKEA 프라이싱 전략

    실습/과제

    • 실습 : 혁신적 가격정책으로 파괴적 혁신을 이룬 사례 공유
    • 과제 : 가격할인 외 효과적 판매촉진 활동 사례 찾기
    • 제공 : 가격탄력도 측정 Template 제공(엑셀)
  • 3주차. 경쟁 기반 프라이싱 vs. Value 기반 프라이싱

    강의 내용

    • 마이클포터의 경쟁우위와 프라이싱
    • Market 경쟁의 5가지 힘
    • 경쟁환경 분석과 가격전략: 시장 점유율 증대와 수익성 밸런스
    • EDLP 전략과 Hi-lo 전략, 초저가 전략
    • 시장조사, Price 데이터 수집과 운영, 분석
    • 핵심가치 카테고리(KVC)와 핵심상품(KVI) 이해, 가격 KPI 대시보드
    • 맥킨지 컨설팅의 프라이싱 전략 연구
    • Value 기반 프라이싱 이해
    • Value 기반 프라이싱 장단점 비교
    • Value 기반 중요성과 전제조건
    • Case study: 애플 가격 전략

    실습/과제

    • 실습 : 가격할인 외 효과적 판매촉진 활동 사례 찾기
    • 과제 : 새로 오픈한 매장에 들어가 전반적인 상품의 가격수준을 스스로 어떻게 평가하는지 마인드 맵 그려보기
    • 제공 : 산업 경쟁 강도 체크 Template 제공(PPT)
  • 4주차. 고객의 가격인지 Price Perception 이해

    강의 내용

    • 고객의 합리성과 비합리성
    • 고객 가격인지에 영향을 미치는 요소
    • 행동경제학과 프라이싱
    • 가격 심리학 12가지 이해와 활용 : 앵커링효과, 베블런효과, 팬트리효과, 플라시보효과, 품격효과 등
    • 가격을 전달하는 다양한 방법: Value 커뮤니케이션 중요성
    • 이커머스 가격 이미지, 오프라인 가격 이미지 발신
    • 고객 인지 기반 가격정책 : 번들링, 끝자리가격, 조건부가격

    실습/과제

    • 실습 : 전반적인 상품의 가격수준을 평가 경험 공유
    • 과제 : 가격 심리학 12가지 중 자사 적용 가능 1~2개 선정, 활용방법 만들기
  • 5주차. 가격세분화와 IT/무형서비스 프라이싱

    강의 내용

    • 가격차별화는 왜 필요한가?
    • 스마트 프라이싱 – IT 프라이싱
    • 효과적인 가격차별화 사례 분석
    • 다이나믹 프라이싱 개념과 구현 방법
    • IT/무형 서비스 가격책정 7가지 방법
    • IT/무형 서비스 가격책정 주의사항
    • B2B 프라이싱과 핵심역량
    • 번들링 가격전략과 패키징의 효과
    • 멤버십과 구독서비스의 장점과 특징
    • 성공적인 멤버십 가격정책 사례
    • Case Study : 계산대 앞 충동구매 매출과 이익
    • Case Study : P 호텔 가격, H 공연티켓 가격

    실습/과제

    • 실습 : 가격 심리학 12가지 중 자사 적용 가능 1~2개 선정 공유
    • 과제 : 조별 프라이싱 Problem Statement 완성 후 문제 해결 솔루션 찾기
  • 6주차. 이커머스 가격과 글로벌 프리이싱 트렌드

    강의 내용

    • 온라인 구매 특징과 가격전략
    • 아마존, 월마트, 쿠팡 온라인 가격전략 분석
    • 알라카르트 가격전략과 효과
    • 경매, 비크리 경매
    • 사용량 만큼 지불하기
    • 상품의 라이프사이클(Life-cycle)에 따른 가격전략
    • 가격전략 개선을 위한 전략 수립
    • 프라이싱 전문가로서 필요한 기술과 지식, 최고경영진 역할
    • 프라이싱 전략의 실전 적용과 효과 측정
    • 가격정책에서의 윤리적 문제와 해결 방안
    • Case Study : 영국 MySupermarket.com 사례

    실습/과제

    • 실습 : 조별 프라이싱 Problem Statement 및 솔루션 발표
    • 제공 : 프라이싱 전략, 정책, 운영 Process Template 제공

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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