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영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

고객과 매출에 가장 가까이 있는 프라이싱! 150만개의 제품 가격 정책 개설부터 글로벌 신사업까지 리드해본 강사님께 매출을 끌어오는 프라이싱 전략을 배워보세요!

4기
강의 일정
23.11.14 ~ 23.12.19 (총 6회) 매주 화요일 19:30~22:30 (총 18시간)

프라이싱만으로 영업이익 650억 증가!
25년차 Pricing Head의 가격 전략

원가/매가 기반 가격 설정부터 프로모션/멤버쉽 설정까지!

강의소개

제조사/유통사 프라이싱, 신규 브랜드 런칭, 이커머스 운영!
프라이싱의 모든 것을 경험한 Top-tier 강사님이 알려 드립니다.

프라이싱

01. 인플레이션의 시대, 프라이싱 전략은 필수!

프라이싱은 비즈니스 모델의 가치를 숫자로 표현한 것입니다. 고객의 문제를 해결하고, 고객이 지불할 의향(Willingness To Pay)에 최적화된 가치를 부여하는 가격이어야 합니다. 가격설정에 필요하 프로세스와 관련 지식을 이해하고, 고객의 심리를 이해해야 합니다. 단순한 가격전술을 넘어 가격전략을 수립하고 정책과 운영방법, 다양한 선택 옵션을 검토하셔야 합니다. 프라이싱에 대한 이해로 수익성 확보와 성장을 위한 활동에 집중 할 수 있습니다.

02. 제조사/유통사, 매장/이커머스 등 가격/할인 정책 성공 사례 공유

이마트에서 식품, 일상용품, 패션, 시즌상품 등의 신가격정책 수립을 통해 영업이익 650억을 증가시키고, 할인정책으로 5만명을 재방문하게 한 경험이 있는 강사님께 가격 구조를 배워보세요! 또한, 화장품 브랜드를 런칭하면서 매가 전략, 가격 차별화 방안, 운영 정책은 어떻게 수립하여 론칭 1달만에 예상 대비 2.7배의 매출을 낼 수 있었는지 공유해드립니다!

03. 자사만의 프라이싱 전략으로 이익과 경쟁력을 높을 수 있는 실습 및 피드백

어떤 기준으로 가격을 설정하시나요? 원가에 목표 이익율이나 경쟁사 가격을 보고 조금 더 낮게 하고 계신가요? 고객의 행동경제학에 근거한, 자사의 이익과 매출을 최적화하는 프라이싱이 필요합니다. 다양한 사례와 템플릿, 프로세스를 배워 바로 적용해 볼 수 있습니다. 번들링 가격, 멤버십 전략, 구독서비스, 알라카르트, 다이나믹 프라이싱 다양한 가격설정 방법과 가격 커뮤니케이션 방법을 배워 보십시요. 가격 인식을 만드는 심리와 이론을 바탕으로 가격을 설정하고 고객과 소통해야 합니다. 지속가능한 성장을 위한 프라이싱, 인플레이션 시대에 꼭 배워야 할 지식이자 스킬입니다.

본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

이론만 배울 수 있는 프라이싱이 절대 아닙니다.
25년차 강사님과 함께 하는 프라이싱 이슈-가격 수준-프로모션-경쟁사 점검

  • 합리적인 가격 측정과 수익성 예측

    원가, 한계비용, 가치, 수요 기반

    원가, 한계 비용 등 매출에 영향을 주는 다양한 요인을 알려 드립니다. 제품에 소요된 비용 기반으로 수익을 예측하고, 합리적인 가격을 측정해보세요!

    가격 설정
  • 프로모션 점검과 신규 정책 개설

    할인, 패키징, 프로모션, 구독, 멤버십

    할인, 패키징, 프로모션 측면에서 마케팅 비용을 효율적으로 관리하며, 신규부터 VIP까지 고객 특성별로 합리적인 가격을 제안할 수 있습니다!

    가격 설정
  • 가격 경쟁 전략 수립

    경쟁사 가격 수준 측정, 가격 이미지

    경쟁사 가격 수준을 파악하여 우리 기업만의 가격 이미지를 형성할 수 있습니다. 수익을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라, 장기적인 브랜드 경쟁력을 갖출 수 있는 핵심이 될 수 있습니다.

    가격 설정

소비자가 우리 제품에 기대하는 가치를 가격으로 매겨보세요!

본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

25년차 강사님과 함께 하는 전략적 프라이싱

지엽적인 가격 설정법이 아닙니다! 고객 구매 과정에서 어디서 비용이 과하게 지출되고, 채널별로 어떻게 가격을 설정해야 하는지 등을 알려 드립니다. 가격 설정을 넘어 우리 비즈니스 모델과 직결된 전략적인 프라이싱 전략을 세울 수 있습니다!

2

매장 개설 및 해외 수출 시 고려해야 할 프라이싱 노하우

프렌차이즈 운영부터 이커머스 개설, 해외 수출까지! 300개 상품 개발, 40개 매장 개설, 3개국 F/C 계약 경험이 있는 강사님께서 사업 확장 시 고려해야 할 프라이싱 노하우를 알려 드립니다! 우리 기업도 추후 사업을 확장할 때 어떤 점을 주의해야 할지 배워갈 수 있습니다.

3

합리적 의사결정을 도와줄 가격 데이터 수집과 분석

우리 회사 가격 정책을 데이터 기반으로 구축하고 싶으신가요? 존슨앤드존슨에서 Sales Data를 분석하였던 경험으로 프라이싱 문제를 찾고, 수집-분석-인사이트 도출할 수 있는 방법을 알려 드립니다. 이제는 가격도 데이터와 지표 기반으로 측정하고 관리해보세요!

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 해당 과정은 소수 정예 과정으로, 선착순으로 정원 초과 시 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 본 과정은 사전 과제가 있습니다. 커리큘럼을 참조하여 1주차 수업 전에 수행해서 와주시면 감사하겠습니다.
  • * 본 과정은 오프라인 현장 강의입니다.
수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


신규 상품과 서비스를 기획하는 CEO/전략 부문 리더


가격에 대한 효율이 나오지 않아 고민하는 마케터


영업이익 마진을 잘 확보하고자 하는 MD

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

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김계숙
이력사항
  • (현) Winning Pricing 컨설턴트 / 공학박사
  • (전) 이마트 수석부장 - 가격전략 및 정책 운영 리더 / 화장품 신사업 총괄 리더
  • (전) Wal-mart Korea – Pricing Head, 프라이싱 신설조직 수립, 운영
  • (전) Coca-Cola Korea Bottling Company
  • (전) Johnson & Johnson Korea
기타 경력
  • 이마트 EDLP, KVI, 신가격정책 및 품절제로쿠폰 도입 운영
  • 센텐스, 스톤브릭 화장품 브랜드 신규 런칭 및 운영 (500여개 상품개발, 40여개 매장운영, 해외 3개국 F/C계약 진출, e-commerce 오픈 운영)
  • 공정위/한국 소비자원 물가안정 프로젝트 가격 조사 운영 자문 및 공로상 수상
1. 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 김계숙입니다. 글로벌 기업과 국내 기업, 제조사와 유통사, 상품개발과 매장판매, 브랜드 개발과 전문점운영까지 양극단의 경계를 오가며 경험을 쌓은 프라이싱 전문 컨설턴트입니다. 한국 월마트와 이마트에 프라이싱 전도사로 조직을 새롭게 세팅하고 전략과 운영안을 만들어 기업 핵심 업무 프로세스에 FIT하도록 관리하여 가격경쟁력과 수익창출에 기여했습니다. 신사업 리더로 신규 브랜드 2개 런칭, 40개 매장 오픈, 해외 3개국 프랜차이즈 계약까지 성사시킨 사업가로 기업운영에 핵심인 프라이싱을 연구했습니다. 상품개발의 전 과정에서 원가부터 매가전략, 프로모션과 멤버쉽운영, 이커머스까지 입점한 경력을 살려, 제조사 관점의 프라이싱 전략, 신규 비즈니스 모델 수립의 프라이싱 역할, 다양한 리테일 입점을 통한 판매망 구축으로 필요로 하는 관리자까지 다양한 문제를 해결하는 솔루션을 함께 찾아 볼 기회를 제공합니다.다양한 경험과 이론은 프라이싱을 통한 경쟁전략, 수익창출, 지속가능한 성장을 도모하는 풍부한 사례를 공유합니다. 국내채널별 가격, 해외 판매 가격전략까지 폭과 깊이를 두루 갗춘 프라이싱의 전도사입니다. 살며, 사랑하며, 배우는 것을 삶의 철학으로 오늘도 어제보다 함께 성장하는 삶을 지향합니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

주로 사례와 이론을 병행하여, 현업에 적용할 새로운 인사이트를 도출하는 것을 목표로 합니다. 시나리오를 만들어, 상황에 따른 유연한 운영과 고객을 설득한 근거들을 수집하고 커뮤니케이션 할 방안을 만들어 봅니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

전략부터 Daily 운영까지 현장적용 가능하도록 준비했습니다. 비즈니스 모델 수립부터 프라이싱은 상위 전략에 포함되어 있어야 합니다. 또한 어떤 곳은 다이나믹 프라이싱으로 매일, 매시간, 고객마다 다른 가격을 제안해야 할 수 있습니다. 이런 동적가격 운영방법도 수업에 포함됩니다.

4. 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?

제조사와 대형 리테일러(Retailer)의 프라이싱을 모두 경험한 프라이싱 전문가는 희소합니다. 17년전 프라이싱 조직이 희소할 때, 글로벌 사례를 연구하고, 학문적 이론부터 실제 기업 전략, 운영관리까지한 진정한 프라이싱 전문가가 진행하는 수업은 생동감과 사고의 관점을 확장시키는 특별한 경험이 될 것입니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

데이터 기반의 인공지능시대에는 좀 더 창의적인 프라이싱이 필요합니다. 과거 역사를 통해 미래를 준비해야 튼튼한 뿌리와 가지 열매를 맺는 것과 같이 프라이싱의 과거와 현재를 공부하면서 미래를 준비할 수 있습니다.프라이싱 전략이 곧 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 과거 코웨이 프라이싱이 IMF위기를 넘기게했고, 아마존 프라이싱이 최저가격을 어필하는 월마트를 이기게 하고, 에르메스의 프라이싱이 설레임과 자부심을 제공하며, 노브랜드의 프라이싱이 가성비를 넘는 가심비의 포지셔닝을 얻는 것처럼 프라이싱 전략은 곧 비즈니스 모델 경쟁력의 출발점이 됩니다.

6. 마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말

지엽적이고, 전술적인 프라이싱은 이미 충분합니다. 제품 생산부터 유통사 입점, 이커머스 판매까지 서비스 기획부터 소비자 판매까지 전체 프로세스 상에서의 프라이싱의 역학관계를 이해하고 지속적 성장이 가능한 프라이싱 전략과 유연한 운영이 필요한 시대입니다.소비자의 기대감을 기업이 하나의 숫자로 표현한 것이 Pricing, 즉 가격입니다. 현재 우리 제품과 서비스에 고객이 기대하고 지불할 수 있는 수준을 수업을 통해 영감을 얻어 고도화시켜야 할 때입니다.

커리큘럼 (6)

  • 1주차. 매출과 이익을 성장시키는 프라이싱

    사전 과제

    • 자사 상품, 서비스의 가격결정 프로세스 이해하기 (누가, 언제, 어떻게, 왜)

    강의 내용

    • 프라이싱 개념과 역할, 중요성 이해
    • 가격, 이익, 매출의 상관관계
    • 프라이싱 핵심 고려 요소 3가지
    • 비즈니스 모델과 프라이싱 관계
    • 가결설정 방법 기본 3가지
    • 비즈니스 캔버스에서 원가구조, 프라이싱, 가치 이해하기
    • 문제를 일으키는 프라이싱 vs. 문제를 해결하는 프라이싱
    • Case Study : 코카콜라 1.8리터 탄생의 비밀

    실습/과제

    • 실습 : 자사 프라이싱 문제 정의
    • 과제 : 혁신적 가격정책으로 파괴적 혁신을 이룬 사례 찾기
    • 제공1 : Problem Statement 프레임 제공(PPT)
    • 제공2 : Biz-Model Template 제공(PPT)
  • 2주차. 전통적 가격 결정과 Cost 기반 프라이싱

    사전 과제

    • 자사 상품, 서비스의 가격결정 프로세스 이해하기 (누가, 언제, 어떻게, 왜)

    강의 내용

    • 전통적 가격 결정: Market Price, 수요와 공급
    • 수요와 공급, 이익 최적화 가격 모형
    • 가격탄력성과 수요 예측
    • 가격탄력성, 광고탄력성, 판매인력탄력성 비교
    • 붐 앤 버스트 주기, 채찍효과와 가격
    • 산업별 기업 원가구조, 고정비와 변동비 이해
    • 수익관리를 위한 가격전략 구축 방법
    • Cost-Plus 프라이싱의 장단점
    • Price Setter vs. Taker
    • Case study: 트레이더조, Aldi, IKEA 프라이싱 전략

    실습/과제

    • 실습 : 혁신적 가격정책으로 파괴적 혁신을 이룬 사례 공유
    • 과제 : 가격할인 외 효과적 판매촉진 활동 사례 찾기
    • 제공 : 가격탄력도 측정 Template 제공(엑셀)
  • 3주차. 경쟁 기반 프라이싱 vs. Value 기반 프라이싱

    강의 내용

    • 마이클포터의 경쟁우위와 프라이싱
    • Market 경쟁의 5가지 힘
    • 경쟁환경 분석과 가격전략: 시장 점유율 증대와 수익성 밸런스
    • EDLP 전략과 Hi-lo 전략, 초저가 전략
    • 시장조사, Price 데이터 수집과 운영, 분석
    • 핵심가치 카테고리(KVC)와 핵심상품(KVI) 이해, 가격 KPI 대시보드
    • 맥킨지 컨설팅의 프라이싱 전략 연구
    • Value 기반 프라이싱 이해
    • Value 기반 프라이싱 장단점 비교
    • Value 기반 중요성과 전제조건
    • Case study: 애플 가격 전략

    실습/과제

    • 실습 : 가격할인 외 효과적 판매촉진 활동 사례 찾기
    • 과제 : 새로 오픈한 매장에 들어가 전반적인 상품의 가격수준을 스스로 어떻게 평가하는지 마인드 맵 그려보기
    • 제공 : 산업 경쟁 강도 체크 Template 제공(PPT)
  • 4주차. 고객의 가격인지 Price Perception 이해

    강의 내용

    • 고객의 합리성과 비합리성
    • 고객 가격인지에 영향을 미치는 요소
    • 행동경제학과 프라이싱
    • 가격 심리학 12가지 이해와 활용 : 앵커링효과, 베블런효과, 팬트리효과, 플라시보효과, 품격효과 등
    • 가격을 전달하는 다양한 방법: Value 커뮤니케이션 중요성
    • 이커머스 가격 이미지, 오프라인 가격 이미지 발신
    • 고객 인지 기반 가격정책 : 번들링, 끝자리가격, 조건부가격

    실습/과제

    • 실습 : 전반적인 상품의 가격수준을 평가 경험 공유
    • 과제 : 가격 심리학 12가지 중 자사 적용 가능 1~2개 선정, 활용방법 만들기
  • 5주차. 가격 차별화 - 다이나믹 프라이싱, 멤버십, 번들링 가격

    강의 내용

    • 가격차별화는 왜 필요한가?
    • 가격차별화를 통한 맞춤형 가격정책 구현
    • 효과적인 가격차별화 사례 분석
    • 다이나믹 프라이싱 개념과 구현 방법
    • 가격차별화와 다이나믹 프라이싱 비교
    • 다이나믹 프라이싱의 장단점
    • 번들링 가격전략과 패키징의 효과
    • 멤버십과 구독서비스의 장점과 특징
    • 성공적인 멤버십 가격정책 사례
    • Case Study : 계산대 앞 충동구매 매출과 이익
    • Case Study : P 호텔 가격, H 공연티켓 가격

    실습/과제

    • 실습 : 가격 심리학 12가지 중 자사 적용 가능 1~2개 선정 공유
    • 과제 : 조별 프라이싱 Problem Statement 완성 후 문제 해결 솔루션 찾기
  • 6주차. 이커머스 가격과 글로벌 프리이싱 트렌드

    강의 내용

    • 온라인 구매 특징과 가격전략
    • 아마존, 월마트, 쿠팡 온라인 가격전략 분석
    • 알라카르트 가격전략과 효과
    • 경매, 비크리 경매
    • 사용량 만큼 지불하기
    • 상품의 라이프사이클(Life-cycle)에 따른 가격전략
    • 가격전략 개선을 위한 전략 수립
    • 프라이싱 전문가로서 필요한 기술과 지식, 최고경영진 역할
    • 프라이싱 전략의 실전 적용과 효과 측정
    • 가격정책에서의 윤리적 문제와 해결 방안
    • Case Study : 영국 MySupermarket.com 사례

    실습/과제

    • 실습 : 조별 프라이싱 Problem Statement 및 솔루션 발표
    • 제공 : 프라이싱 전략, 정책, 운영 Process Template 제공

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

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