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영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

고객과 매출에 가장 가까이 있는 프라이싱! 15만개의 제품 가격 정책 개설부터 글로벌 신사업까지 리드해본 강사님께 매출을 끌어오는 프라이싱 전략을 배워보세요!

1기
강의 일정
23.06.17 ~ 23.07.22 (총 6회) 매주 토요일 14:00~17:00 (총 18시간)

프라이싱만으로 영업이익 650억 증가!
25년차 Pricing Head의 가격 전략

원가/매가 기반 가격 설정부터 프로모션/멤버쉽 설정까지!


강의소개

제조사/유통사 프라이싱, 신규 브랜드 런칭, 이커머스 운영!
프라이싱의 모든 것을 경험한 Top-tier 강사님이 알려 드립니다.

가격 설정

01. 사업 운영과 매출 상승의 핵심, 프라이싱 전략의 모든 것!

프라이싱은 곧 비즈니스 모델입니다. 구매-채널 마진-계약-고객서비스 제공-멤버십 운영과 같은 프라이싱 프로세스를 이해해보고, 합리적인 가격을 책정할 수 있는 다양한 요소를 학습하고 가격을 책정해보세요.
또한, 이때동안 매출을 올리려고 무분별하게 해왔던 할인, 프로모션, 멤버쉽을 정리해보세요. 비합리적인 프로모션의 늪에 빠지지 않고 수익성 확보를 위한 활동에 집중할 수 있습니다!

02. 제조사/유통사, 매장/이커머스 등 가격/할인 정책 성공 사례 공유

이마트에서 식품, 일상용품, 패션, 시즌상품 등의 신규 가격정책을 설정하여 영업이익 650억을 증가시키고, 할인정책으로 5만명을 재방문하게 한 경험이 있는 강사님께 가격 구조를 배워보세요!
또한, 화장품 브랜드를 런칭하면서 매가 전략, 가격 차별화 방안, 운영 정책은 어떻게 수립하여 론칭 1달만에 예상 대비 2.7배의 매출을 낼 수 있었는지 공유해드립니다!

03. 자사만의 프라이싱 전략으로 가격 경쟁력을 높일 수 있는 실습 및 피드백

가격 설정 시, 타사 가격과 유사하거나 낮게 책정하고 계신가요? 타사와는 다른 우리 제품만의 가치를 파악할 줄 알아야 합니다. 타사 제품과는 차별화될 수 있는 우리만의 가치를 강사님이 제공하는 가치 Proposition을 통해 발견할 수 있습니다. 그리고 이를 통해 우리만의 가격 이미지를 형성할 수 있습니다.


본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

이론만 배울 수 있는 프라이싱이 절대 아닙니다.
25년차 강사님과 함께 하는 프라이싱 이슈-가격 수준-프로모션-경쟁사 점검

  • 합리적인 가격 측정과 수익성 예측

    원가, 한계비용, 가치, 수요 기반

    원가, 한계 비용 등 매출에 영향을 주는 다양한 요인을 알려 드립니다. 제품에 소모된 비용 기반으로 수익을 예측하고, 합리적인 가격을 측정해보세요!

    가격 설정
  • 프로모션 점검과 신규 정책 개설

    할인, 패키징, 프로모션, 구독, 멤버십

    할인, 패키징, 프로모션 측면에서 마케팅 비용을 효율적으로 관리하며, 신규부터 VIP까지 고객 특성별로 합리적인 가격을 제안할 수 있습니다!

    가격 설정
  • 가격 경쟁 전략 수립

    경쟁사 가격 수준 측정, 가격 이미지

    경쟁사 가격 수준을 파악하여 우리 기업만의 가격 이미지를 형성할 수 있습니다. 수익을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라, 장기적인 브랜드 경쟁력을 갖출 수 있는 핵심이 될 수 있습니다.

    가격 설정

소비자가 우리 제품에 기대하는 가치를 가격으로 매겨보세요!


본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

25년차 강사님과 함께 하는 전략적 프라이싱

지엽적인 가격 설정법이 아닙니다! 고객 구매 과정에서 어디서 비용이 과하게 지출되고, 채널별로 어떻게 가격을 설정해야 하는지 등을 알려 드립니다. 가격 설정을 넘어 우리 비즈니스 모델과 직결된 전략적인 프라이싱 전략을 세울 수 있습니다!

2

매장 개설 및 해외 수출 시 고려해야 할 프라이싱 노하우

프렌차이즈 운영부터 이커머스 개설, 해외 수출까지! 300개 상품 개발, 40개 매장 개설, 3개국 F/C 계약 경험이 있는 강사님께서 사업 확장 시 고려해야 할 프라이싱 노하우를 알려 드립니다! 우리 기업도 추후 사업을 확장할 때 어떤 점을 주의해야 할지 배워갈 수 있습니다.

3

합리적 의사결정을 도와줄 가격 데이터 수집과 분석

우리 회사 가격 정책을 데이터 기반으로 구축하고 싶으신가요? 존슨앤드존슨에서 Sales Data를 분석하였던 경험으로 프라이싱 문제를 찾고, 수집-분석-인사이트 도출할 수 있는 방법을 알려 드립니다. 이제는 가격도 데이터와 지표 기반으로 측정하고 관리해보세요!

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 해당 과정은 소수 정예 과정으로, 선착순으로 정원 초과 시 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 본 과정은 오프라인 현장 강의입니다.
수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


신규 상품과 서비스를 기획하는 CEO/전략 부문 리더


가격에 대한 효율이 나오지 않아 고민하는 마케터


영업이익 마진을 잘 확보하고자 하는 MD

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

가격 설정
김계숙
이력사항
  • (전)이마트 수석부장 - 가격전략 및 정책 운영 리더 / 화장품 신사업 총괄 리더
  • (전)Wal-mart Korea 부장 - Pricing 신설 조직 도입 및 운영
  • (전)코카콜라보틀링 차장
  • (전)존슨앤드존슨
  • 경영공학 박사 수료 (23년 8월 졸업 예정) - 비즈니스 애널리틱스, 비즈니스 인텔리전스, AI(인공지능)의 성공적 프로젝트 실행 연구
기타 경력
  • 이마트 EDLP, KVI, 신가격정책 및 품절제로쿠폰 도입 운영
  • 센텐스, 스톤브릭 화장품 브랜드 신규 런칭 및 운영 (300여개 상품개발, 40여개 매장운영, 해외 3개국 F/C계약 진출, e-commerce 오픈 운영)
  • 공정위/한국 소비자원 물가안정 프로젝트 가격 조사 운영 자문 및 공로상 수상
1. 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 김계숙입니다. 글로벌 기업과 국내 기업, 제조사와 유통사, 상품 개발과 매장 판매, 브랜드 개발과 전문점 운영까지 양극단의 경계를 오가며 축적한 프라이싱 경험이 다양합니다. 한국 월마트와 이마트에 프라이싱 전도사로 조직을 새롭게 세팅하고 전략과 운영안을 만들어 기업 핵심 업무 프로세스에 FIT하도록 관리하여 가격경쟁력과 수익창출에 기여했습니다.
신사업 리더로 신규 브랜드 2개 런칭, 40개 매장 오픈, 해외 3개국 프랜차이즈 계약까지 성사시킨 기업가정신을 추앙하는 사업가로 사업 운영에 핵심인 프라이싱을 바라봅니다.
상품개발의 전 과정에서 원가부터 매가전략, 프로모션과 멤버쉽 운영, 이커머스까지 입점한 경력을 살려, 제조사 관점의 프라이싱 전략, 신규 비즈니스 모델 수립의 프라이싱 역할, 다양한 리테일 입점을 통한 판매망 구축으로 필요로 하는 관리자까지 다양한 문제를 해결하는 솔루션을 함께 찾아 볼 기회를 제공합니다.
다양한 경험과 이론은 프라이싱을 통한 경쟁전략, 수익창출, 지속가능한 성장을 도모하는 풍부한 사례를 공유합니다. 국내 채널별 가격, 해외 판매 가격전략까지 폭과 깊이를 두루 갗춘 프라이싱의 전도사입니다. 살며, 사랑하며, 배우는 것을 삶의 철학으로 오늘도 어제보다 함께 성장하는 삶을 지향합니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

주로 사례와 이론을 병행하여, 현업에 적용할 새로운 인사이트를 도출하는 것을 목표로 합니다. 시나리오를 만들어, 상황에 따른 유연한 운영과 고객을 설득한 근거들을 수집하고 커뮤니케이션 할 방안을 만들어 봅니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

전략부터 Daily 운영까지 현장적용 가능하도록 준비했습니다. 비즈니스 모델 수립부터 프라이싱은 상위 전략에 포함되어 있어야 합니다. 또한 어떤 곳은 다이나믹 프라이싱으로 매일, 매시간, 고객마다 다른 가격을 제안해야 할 수 있습니다. 이런 동적 가격 운영 방법도 수업에 포함됩니다.

4. 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?

제조사와 대형 리테일러(Retailer)의 프라이싱을 모두 경험한 프라이싱 전문가는 희소합니다. 17년전 프라이싱 조직이 희소할 때, 글로벌 사례를 연구하고, 학문적 이론부터 실제 기업 전략, 운영 관리까지 한 진정한 프라이싱 전문가가 진행하는 수업은 생동감과 사고의 관점을 확장시키는 특별한 경험이 될 것입니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

데이터 기반의 인공지능 시대에는 좀 더 창의적인 프라이싱이 필요합니다. 과거 역사를 통해 미래를 준비해야 튼튼한 뿌리와 가지 열매를 맺는 것과 같이 프라이싱의 과거와 현재를 공부하면서 미래를 준비할 수 있습니다.
프라이싱 전략이 곧 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 과거 코웨이 프라이싱이 IMF위기를 넘기게 했고, 아마존 프라이싱이 최저가격을 어필하는 월마트를 이기게 하고, 에르메스의 프라이싱이 설렘과 자부심을 제공하며, 노브랜드의 프라이싱이 가성비를 넘는 가심비의 포지셔닝을 얻는 것처럼 프라이싱 전략은 곧 비즈니스 모델 경쟁력의 출발점이 됩니다.

6. 마지막으로 수강생분께 하고 싶으신 말

지엽적이고, 전술적인 프라이싱은 이미 충분합니다. 제품 생산부터 유통사 입점, 이커머스 판매까지 서비스 기획부터 소비자 판매까지 전체 프로세스 상에서의 프라이싱의 역학관계를 이해하고 지속적 성장이 가능한 프라이싱 전략과 유연한 운영이 필요한 시대입니다.
소비자의 기대감을 기업이 하나의 숫자로 표현한 것이 Pricing, 즉 가격입니다. 현재 우리 제품과 서비스에 고객이 기대하고 지불할 수 있는 수준을 수업을 통해 영감을 얻어 고도화 시켜야 할 때입니다.

커리큘럼 (6)

  • 1주차. 매출과 수익을 잡는 밸런싱 프라이싱

    사전 과제

    • 자사 제품의 가격을 구성하는 구조와 가격 책정 프로세스 파악하기
    • 프라이싱과 기업전략이 긴밀하게 연결된 사례 1~2개 기업 찾기

    강의 내용

    • 매출과 수익, 밸런싱을 잡는 프라이싱 중요성 이해
    • 프라이싱 개념과 역할, 가격책정 방법 개요
    • 프라이싱에 영향을 미치는 요인들(BM, Cost, Value proposition, Competition, etc)
    • 사례 : 코카콜라 1.8리터 탄생의 비밀

    실습/과제

    • 실습 : 자사가 직면한 프라이싱 문제들을 정의하고 Problem Statement 작성(Problem Definition & Solving 워크시트 제공)
    • 과제 : 가격정책이 곧 비즈니스 모델이거나 파괴적 혁신을 이룬 사례 1~2개 찾기
  • 2주차. 원가 기반 프라이싱과 수익성 예측

    강의 내용

    • 비즈니스 모델별 프라이싱과 원가의 관계
    • Cost-Plus 프라이싱
    • 원가 분석 및 수익성 예측, Marginal Costing
    • 식품, 일상용품, 패션, 시즌상품의 프라이싱 구조

    실습/과제

    • 실습 : 자사가 직면한 프라이싱 이슈들의 구조화와 우선순위 정하기(Issues struction & prioritization 워크시트 제공)
    • 과제 : 자사가 진행한 가격할인 이외에 다양한 프로모션 활동들 list-up 하기
  • 3주차. 가치(Value) 기반 가격 결정

    강의 내용

    • 고객에 따른 가치와 가격
    • Value-based 프라이싱
    • 가격 인식(Price Perception)과 준거가격(Reference Price) - 고객은 합리적으로 소비하는가?
    • 이마트 품절제로 탄생과 노브랜드의 가격전략

    토론/실습/과제

    • 실습 : Inspiration- 고객별로 차별화된 가격과 가치를 제공할 수 있는 새로운 아이디어 각 10개 도출하고 2개 item실행가능성 검토(워크시트 제공 - 가격을 설득할 수 있는 가격 이외의 전략 도출)
    • 과제 : 새로 오픈한 매장에 들어가서 전반적인 상품의 가격수준을 어떻게 평가하는지 마인드 맵(mind map)으로 그려보기
  • 4주차. 프라이싱 경쟁 전략과 가격 이미지

    강의 내용

    • 마이클 포터의 경쟁전략과 프라이싱
    • 경쟁사 대응 가격 전략 수립
    • Pricing matching(프라이싱 매칭)
    • Price Perception, 가격 이미지 만들기

    실습/과제

    • 실습 : 경쟁사 가격 민감 상품의 특징과 해결 방법 토의
    • 과제 : 가격할인의 장점과 단점을 소비자 관점과 기업관점에서 각 2~3개씩 도출하기
  • 5주차. 다이나믹 프라이싱(Dynamic Pricing)

    강의 내용

    • 가격 변동성과 브랜드 로열티
    • 수요 기반 프라이싱
    • 할인, 패키징, 프로모션, 구독서비스, 멤버십 전략
    • 불필요한 할인 방지, 수익 최적화

    실습/과제

    • 실습 : 자사 프라이싱의 바람직한 목표와 현황의 GAP을 해결할 방법의 Ideation(워크시트 제공)
    • 과제 : 프라이싱 Problem Statement 완성하기
  • 6주차. 프라이싱 전략과 정책 운영

    강의 내용

    • 프라이싱 실행 단계별 프로세스
    • 가격 데이터 수집, 분석, data 기반 의사결정
    • 해외 프라이싱 전략, 최신 프라이싱 트렌드
    • 자사 가격전략 및 운영정책 수립 실습

    실습/과제

    • 실습 : 프라이싱 Problem Statement 발표 및 Q&A

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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