영업이익 650억 올린 프라이싱 헤드의 가격 전략 : 수익 최적화, 가격 포지셔닝, 가격 데이터

안녕하세요, 김계숙입니다. 글로벌 기업과 국내 기업, 제조사와 유통사, 상품 개발과 매장 판매, 브랜드 개발과 전문점 운영까지 양극단의 경계를 오가며 축적한 프라이싱 경험이 다양합니다. 한국 월마트와 이마트에 프라이싱 전도사로 조직을 새롭게 세팅하고 전략과 운영안을 만들어 기업 핵심 업무 프로세스에 FIT하도록 관리하여 가격경쟁력과 수익창출에 기여했습니다.
신사업 리더로 신규 브랜드 2개 런칭, 40개 매장 오픈, 해외 3개국 프랜차이즈 계약까지 성사시킨 기업가정신을 추앙하는 사업가로 사업 운영에 핵심인 프라이싱을 바라봅니다.
상품개발의 전 과정에서 원가부터 매가전략, 프로모션과 멤버쉽 운영, 이커머스까지 입점한 경력을 살려, 제조사 관점의 프라이싱 전략, 신규 비즈니스 모델 수립의 프라이싱 역할, 다양한 리테일 입점을 통한 판매망 구축으로 필요로 하는 관리자까지 다양한 문제를 해결하는 솔루션을 함께 찾아 볼 기회를 제공합니다.
다양한 경험과 이론은 프라이싱을 통한 경쟁전략, 수익창출, 지속가능한 성장을 도모하는 풍부한 사례를 공유합니다. 국내 채널별 가격, 해외 판매 가격전략까지 폭과 깊이를 두루 갗춘 프라이싱의 전도사입니다. 살며, 사랑하며, 배우는 것을 삶의 철학으로 오늘도 어제보다 함께 성장하는 삶을 지향합니다.

주로 사례와 이론을 병행하여, 현업에 적용할 새로운 인사이트를 도출하는 것을 목표로 합니다. 시나리오를 만들어, 상황에 따른 유연한 운영과 고객을 설득한 근거들을 수집하고 커뮤니케이션 할 방안을 만들어 봅니다.

전략부터 Daily 운영까지 현장적용 가능하도록 준비했습니다. 비즈니스 모델 수립부터 프라이싱은 상위 전략에 포함되어 있어야 합니다. 또한 어떤 곳은 다이나믹 프라이싱으로 매일, 매시간, 고객마다 다른 가격을 제안해야 할 수 있습니다. 이런 동적 가격 운영 방법도 수업에 포함됩니다.

제조사와 대형 리테일러(Retailer)의 프라이싱을 모두 경험한 프라이싱 전문가는 희소합니다. 17년전 프라이싱 조직이 희소할 때, 글로벌 사례를 연구하고, 학문적 이론부터 실제 기업 전략, 운영 관리까지 한 진정한 프라이싱 전문가가 진행하는 수업은 생동감과 사고의 관점을 확장시키는 특별한 경험이 될 것입니다.

데이터 기반의 인공지능 시대에는 좀 더 창의적인 프라이싱이 필요합니다. 과거 역사를 통해 미래를 준비해야 튼튼한 뿌리와 가지 열매를 맺는 것과 같이 프라이싱의 과거와 현재를 공부하면서 미래를 준비할 수 있습니다.
프라이싱 전략이 곧 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 과거 코웨이 프라이싱이 IMF위기를 넘기게 했고, 아마존 프라이싱이 최저가격을 어필하는 월마트를 이기게 하고, 에르메스의 프라이싱이 설렘과 자부심을 제공하며, 노브랜드의 프라이싱이 가성비를 넘는 가심비의 포지셔닝을 얻는 것처럼 프라이싱 전략은 곧 비즈니스 모델 경쟁력의 출발점이 됩니다.

지엽적이고, 전술적인 프라이싱은 이미 충분합니다. 제품 생산부터 유통사 입점, 이커머스 판매까지 서비스 기획부터 소비자 판매까지 전체 프로세스 상에서의 프라이싱의 역학관계를 이해하고 지속적 성장이 가능한 프라이싱 전략과 유연한 운영이 필요한 시대입니다.
소비자의 기대감을 기업이 하나의 숫자로 표현한 것이 Pricing, 즉 가격입니다. 현재 우리 제품과 서비스에 고객이 기대하고 지불할 수 있는 수준을 수업을 통해 영감을 얻어 고도화 시켜야 할 때입니다.