TBWA 20년차 수석국장에게 배우는 사례 기반 마케팅 솔루션 도출 및 브랜드 캠페인 프리젠테이션

낮은 인지도를 극복하고 더 잘 팔리게 만드는 브랜드 캠페인 전략을 공유합니다!

"내 브랜드를 경쟁 브랜드보다 돋보이게 만드는 방법은 뭘까?", "우리 앱을 더 많이 다운로드하게 만드는 방법은 뭘까?", "지금보다 더 잘 팔리게 할 수는 없을까?", "낮은 인지도를 극복할 방법은 뭘까?"
20년간 광고 현장에서 수많은 캠페인을 진행하고, 경쟁 PT를 진행했던 경험을 토대로 마케팅의 문제를 해결하는 전략을 모두 공유드립니다. 광고회사, 스타트업, 대기업의 기획자, 마케터 분들에게 꼭 필요한 마케팅 솔루션 도출과 문제 해결법을 모두 알려드립니다.

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강의 특징

이 강의를
선택해야 하는 이유

광고 업계 경력 20년차 수석국장, 경험에서 나오는 실전 사례 중심의 과정

마케팅 책이나, 구글링해서 나오는 자료들로 강의하지 않습니다. 20년 동안 치열한 마케팅 현장에서 살아남은 직접 경험한 성공, 실패담으로 커리큘럼을 진행합니다. 어떻게 하면 성공하고 실패하는지, 더 나아가 왜 성공하고, 왜 실패하는지를 다양한 사례를 통해 배워보세요. 무조건 성장할 수 밖에 없는 노하우를 공개합니다.

다양한 광고 캠페인 경험에서 배우는 문제 단순화 방법 & 실무에 바로 적용 가능한 솔루션 파인딩

프리미엄 디저트 카페 브랜드, 토종 OTT 브랜드, 패션 플랫폼 브랜드, 창호 브랜드, 신용카드 및 이동 통신 브랜드까지 카테고리를 넘나들며 쌓아온 다양한 경험을 통해, 복잡해 보이는 문제를 단순화하고, 최적의 솔루션을 찾는 방법을 공유합니다. 제품을 한 마디로 정의하고, 어떤 목표 타겟에게 어떻게 메세지를 전달할지, 경쟁 브랜드 대비 어떤 점을 우리 브랜드의 특장점으로 키울지 알려드립니다.

같은 생각이라도 더 설득력 높게 전달하는 페이퍼 작성 및 프리젠테이션 전략

같은 생각이라도 남보다 더 설득력있게 전달하면, 내 아이디어가 채택될 확률이 높아집니다. 남다른 생각이라도 설득력이 없다면, 결국 세상에 공개될 기회조차 놓치게 됩니다. 30여분이라는 짧은 경쟁 PT 시간 동안 최적의 전달 방법을 찾아내고자 노력했던 노하우를 모아, 설득력 높은 페이퍼 작성법과 프리젠테이션 방법을 알려드립니다.

강사 소개

최고에게
배워보세요.

이연후

안녕하세요.

국내 메이저 광고회사 TBWA에서 기획팀장으로 근무 중인 20년차 광고 기획자 이연후입니다. 공중파 TV부터 디지털 캠페인까지, 그리고 F&B부터 대기업, IT, 패션까지, 카테고리를 넘나들며 다양한 캠페인을 진행했습니다.

광고 회사는 광고를 통해 광고주가 직면한 다양한 문제 상황에 대해 답을 찾는 일을 합니다. 지난 20년 동안 수많은 문제 상황을 맞닥뜨렸고, 수많은 문제를 해결했습니다. 강의를 위한 강의는 지양합니다. 교과서에 있는 딱딱한 이야기보다, 실전 사례를 중심으로 여러분께 문제를 정의하고, 단순화하고, 답을 찾는 즐거움을 함께 느껴보고 싶습니다. 강의에서 배운 내용을 여러분이 현업에서 바로 적용해 볼 수 있도록 전투 근육을 키워드리는게 제 목표입니다.

이력사항

(현) 2007.02 ~ 현재, TBWA KOREA
(전) 2005.01 ~ 2007.02, 금강기획

프로젝트

유튜브 프리미엄 : ‘왜 다들 그럴 때 있잖아’ 캠페인 (가입자 폭발적 증대, 이례적으로 유튜브 글로벌에서 Case Study로 소개, 에피어워드 파이널리스트)
트렌비 : ‘트렌비, 보고만 있을거야' 캠페인 (명품 플랫폼 중 매출액 1위, 앱 사용자 순위 패션부문 4개월만에 8위에서 2위로 상승)
KCC : ‘세상을 연결하는 창’ 캠페인 (조회수 890만회 달성, 2021 에피어워드 코리아 단기 효과 부문 & Branded Content 부문 은상
SSF샵 : ‘세상이 사랑하는 패션' 캠페인 (조회수 총 1,025만회 달성, 신규 회원수 캠페인 기간 내 135만명 달성)
삼다수 : ‘고맙삼다' 캠페인 (태연의 ‘제주도 푸른밤' 멜론 1위, 삼다수 Brand Refresh 지표 상승)
SKT : 1. ‘초시대, 생활이 되다' 캠페인 (‘창덕ARirang’ 캠페인으로 Webby Awards 대상) 2. 아이폰 12 5G 런칭 캠페인
현대카드 : 1. ‘옆길로새' 캠페인 (2014 에피어워드 금상) 2. ‘컬쳐프로젝트', ‘슈퍼콘서트' 캠페인 3. ‘Chapter II’ 캠페인 4. ‘Architect of Change’ 캠페인
직방 : ‘선직방 후방문' 캠페인
기린이치방시보리 : ‘오늘을 기린다' 캠페인 (서울영상광고제 은상)
왓챠플레이 : ‘Must Watch’ 캠페인 (에피어워드 은상)
투썸플레이스 : ‘스초생, 이름있는 케이크' 캠페인 (전년 동기 대비 60% 판매율 성장, 전년 동기 대비 스초생 예약 건수 3배, 전체 투썸플레이스 케이크 예약 건수도 160% 성장)

커리큘럼 요약

커리어 성장에
꼭 필요해요.

흘러가는 프리젠테이션 vs. 사로잡는 프리젠테이션

- 프리젠테이션의 승패와 인상을 좌우하는 인트로 쓰는 법

- 'OT 내용 랩업 → 문제점 정의 → 전략 → 크리에이티브' 와 같은 전형적인 순서를 벗어나, 주장점을 극대화시키는 매력적인 기획서 작성법

- 전략 수립을 위한 발상법

- 디지털 광고 캠페인을 설계하는 방법론 및 사례 공유

- 몇가지 광고물을 통해 살펴보는 디지털 광고 캠페인에 대한 관점 공유 (이것만 배우면 앞으로 ATL / 디지털 캠페인은 확실하게 구분, 정리됩니다)

브랜드 안에서 답을 찾는 법

- 라벨에서 답을 찾은 일본 프리미엄 맥주 브랜드의 브랜딩 사례

- 브랜드 네임 안에서 새로운 브랜드 런칭을 시도한 건설 브랜드 사례

- 신뢰도가 떨어진 브랜드 이미지를 개선하기 위한 과감한 시도 - ‘팩트 워싱’

- 화려한 수사가 아닌, 소비자들의 페인포인트를 해결해주는 솔루션으로 제품의 팩트를 전달한 동영상 / 뮤직 플랫폼 캠페인 사례

아이덴티티에서 답을 찾는 법

- 브랜드 하우스 사례를 통한 스터디 (브랜드 비전 / 미션 / 아이덴티티 / T&M / Value)

- 이케아, 한샘 등 유통 중심의 대형 가구 브랜드가 시장을 장악하던 시기, ‘좋은 가구를 만들던’ 제조 중심의 국내 가구 브랜드는 어떻게 생존을 넘어, 강자 브랜드가 되었나

- 넷플릭스, 티빙, 웨이브 등 강점이 분명한 글로벌/대기업 OTT 브랜드에 대항해, 콘텐츠는 많지만, 구작의 비중이 높던 토종 OTT 브랜드는 어떻게 와야하는 이유를 만들었나

- 무신사, LF몰, 더한섬닷컴 등 경쟁 플랫폼 대비, 이곳으로 꼭 와야 하는 이유를 캠페인적으로 풀어낸 국내 패션 플랫폼 캠페인 사례

1등의 커뮤니케이션 vs. 후발 주자의 커뮤니케이션

- 1등 브랜드가 개발한 수술법을 후발 주자가 따라하면서 판을 흐리고 있을 때, 이를 한방에 뒤엎었던 1등 브랜드의 커뮤니케이션 전략, 캠페인 사례

- Winner takes All 1위 브랜드가 주는 신뢰가 중요한 명품 플랫폼 시장 엇비슷한 시장 점유율, 인지도를 갖고 있을 때, 어떻게 1등으로 치고 나갈 것인가 : 국내 명품 플랫폼 브랜드의 캠페인 사례

- 시대의 화두를 내 것으로 만드는 빅 캠페인 사례

- 정수기 브랜드 캠페인 사례로 살펴보는, 팩트로 구매 관습을 뒤집는 법

- 가격 소구를 넘어, 알뜰폰 브랜드를 매력적인 대안으로 포지셔닝 시켰던 캠페인 사례

새로운 시도에서 답을 찾는 법

- 논리적 정답과 광고주가 좋아하는 솔루션은 다르다

- 커머셜 플랫폼, 학습 브랜드, F&B 브랜드, 금융 브랜드 등 다양한 사례를 통해 본 정답과 와우 포인트의 차이

수강대상

이런 분들에게
추천합니다.

새로운 마케팅 전략이나 캠페인을 제안하고 광고 경쟁 PT 승률을 올리고 싶은 광고 업계 실무자

신제품 아이디어를 발표하고 타당성을 검증받기 위해 경쟁 PT를 진행하는 신제품 개발 팀 실무자

회사의 향후 전략이나 중요한 프로젝트에 대한 계획 발표를 준비하는 기획 실무자

자주 묻는 질문

궁금한 점을
알려드려요.

수업에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 수업은 어떤 형태로 진행되나요?

20년 동안 제가 한 일은 광고를 기획하고 만드는 일이 아닌, 클라이언트가 가진 문제를 단순화하고, 그에 대한 답을 찾는 일이었습니다. 여러분들이 현업에서 마주치게 되는 어려움도 한마디로 정리하면, 다양한 문제 상황에 대해 어떤 답을 찾아낼 것인가 일 것입니다. 20년차인만큼, 수 많은 경쟁 PT 경험과 캠페인 진행 경험이 있습니다. 교과서에 실린 딱딱한 이야기가 아닌, 저만의 생생하게 살아있는 성공과 실패담을 바탕으로 Problem Definition / Solution 찾는 능력을 함께 키워보겠습니다.
다른 곳에서 진행되는 수업과의 차별점은 무엇일까요?

책에 쓰여진 성공 사례를 통해 배운 것과 실전에서 직접 경쟁사 및 클라이언트와 부딪히며 쌓은 경험과는 하늘과 땅 차이입니다. 책에 있는 내용이 현업에서 통하지 않는 경우도 많고, 그 내용을 새롭게 해석해서 현업에서 써먹는 경우도 있죠. 저만큼 실전 경험이 많은 사람은 드물다고 자신합니다. 20년간 치열한 경쟁 PT의 전장에서 살아남은 저의 경험과, 수 많은 캠페인을 성공시킨 경험을 바탕으로 실전에서 먹히는 기획력과 전략을 제가 진행한 실제 사례를 통해 강의하겠습니다. 강의를 위한 강의가 아닌, 현업에서 진짜 써먹을 수 있는, 실력이 향상되는 강의를 지향합니다.
본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

제 후배들을 보면 실무는 너무너무 잘하는데, 막상 기획, 전략, 크리에이티브한 제안 등의 이런 순간이 다가오면 막막해하고 힘들어하는 경우가 있었습니다. 평소에 이런 고민이 있었던 분들은 본 강의를 통해 이에 대한 막연한 두려움이 없어지길 기대합니다. 또한, 커리어적으로 본인의 능력이나 평가가 한 단계 점프업되기를 희망하는 순간이 있습니다. 본 강의를 통해, 문제의 본질을 발견하고, 그에 대한 답을 찾는 역량을 키우게 되어 여러분들이 소망하는 커리어의 발전에 도움이 될 수 있습니다.
마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말

일방향적인 강의 보다도, 다양한 실제 사례를 통해 평소 답답하고 궁금했던 점들을 묻고, 같이 토론하는 열린 강의가 되었으면 좋겠습니다. 강의를 시작한지 12년 되었더군요. 초심으로 돌아가 제 모든 능력치를 쏟아내겠습니다. 와서 제 20년 노하우를 다 받아가세요

커리큘럼

꼭 필요한 내용만 담았어요.

총 5개의 커리큘럼

1주차. 흘러가는 프리젠테이션 vs. 사로잡는 프리젠테이션
강의 내용

인트로가 반이다

프리젠테이션의 승패와 인상을 좌우하는 인트로 쓰는 법

기획서는 발표자의 Document가 아닌, 연기자의 Script

'OT 내용 랩업 → 문제점 정의 → 전략 → 크리에이티브’ 와 같은 전형적인 순서를 벗어나, 주장점을 극대화시키는 매력적인 기획서 작성법

발상 : 디지털 광고 캠페인을 설계하는 발상법

디지털 광고 캠페인을 설계하는 방법론 및 사례 공유

몇가지 광고물을 통해 살펴보는 디지털 광고 캠페인에 대한 관점 공유 (ATL / 디지털 캠페인 확실하게 구분, 정리)
2주차. 브랜드 안에서 답을 찾는 법 찾았던 사례
강의 내용

외형에서 찾은 답

라벨에서 답을 찾은 일본 프리미엄 맥주 브랜드의 브랜딩 사례

제품의 외형을 통해 차별화된 U.S.P 를 전달해서 수주한 건기식 브랜드 사례

브랜드 네임에서 찾은 답

브랜드 네임 안에서 새로운 브랜드 런칭을 시도한 건설 브랜드 사례

브랜드 네임 속에 있던 브랜드 확장의 방법을 놓쳐버린 건강식 유통 플랫폼 실패 사례

팩트에서 찾은 답

신뢰도가 떨어진 브랜드 이미지를 개선하기 위한 과감한 시도 - '팩트 워싱'

소비자의 불편에서 찾은 답

화려한 수사가 아닌, 소비자들의 페인포인트를 해결해주는 솔루션으로 제품의 팩트를 전달한 동영상 / 뮤직 플랫폼 캠페인 사례
3주차. 아이덴티티에서 답을 찾는 법
강의 내용

브랜드 하우스의 이해

브랜드 하우스 사례를 통한 스터디 (브랜드 비전 / 미션 / 아이덴티티 / T&M / Value)

공룡 브랜드들 사이에서 살아남기

이케아, 한샘 등 유통 중심의 대형 가구 브랜드가 시장을 장악하던 시기, '좋은 가구를 만들던' 제조 중심의 국내 가구 브랜드는 어떻게 생존을 넘어, 강자 브랜드가 되었나

수 많은 OTT 속, 그럼에도 이 플랫폼에 와야하는 이유

넷플릭스, 티빙, 웨이브 등 강점이 분명한 글로벌/대기업 OTT 브랜드에 대항해, 콘텐츠는 많지만, 구작의 비중이 높던 토종 OTT 브랜드는 어떻게 와야하는 이유를 만들었나

이 곳의 패션은 무엇이 특별한가

아이덴티티를 새롭게 정립하는 것도 중요하지만, 클라이언트가 내부적으로 설정한 아이덴티티를 쉽고, 매력적으로 전달하는 것도 때로는 필요

무신사, LF몰, 더한섬닷컴 등 경쟁 플랫폼 대비, 이곳으로 꼭 와야 하는 이유를 캠페인적으로 풀어낸 국내 패션 플랫폼 캠페인 사례를 중심으로
4주차. 1등의 커뮤니케이션 vs 후발 주자의 커뮤니케이션
강의 내용

후발 주자를 약오르게 하는 1등의 고급스러운 야지

1등 브랜드가 개발한 수술법을 후발 주자가 따라하면서 판을 흐리고 있을 때, 이를 한방에 뒤엎었던 1등 브랜드의 커뮤니케이션 전략, 캠페인 사례

누가 1등인지 모를 때, 1등으로 먼저 인식시키기

Winner takes All - 1위 브랜드가 주는 신뢰가 중요한 명품 플랫폼 시장 엇비슷한 시장 점유율, 인지도를 갖고 있을 때, 어떻게 1등으로 치고 나갈 것인가 : 국내 명품 플랫폼 브랜드의 캠페인 사례

1등이니까 할 수 있는 큰 이야기

시대의 화두를 내 것으로 만드는 빅 캠페인 사례

브랜드 파워가 부족하면, 팩트로 뒤집는다

정수기 브랜드 캠페인 사례로 살펴보는, 팩트로 구매 관습을 뒤집는 법

왜 이 브랜드를 써야하는가 : 명분 만들기

가격 소구를 넘어, 알뜰폰 브랜드를 매력적인 대안으로 포지셔닝 시켰던 캠페인 사례
5주차. 새로운 시도에서 답을 찾는 법
강의 내용

광고란, 맞는 답을 다르게 전달하는 것

논리적 정답과 광고주가 좋아하는 솔루션은 다르다

다름에 대한 간절함이 목마를 때

커머셜 플랫폼, 학습 브랜드, F&B 브랜드, 금융 브랜드 등 다양한 사례를 통해 본 정답과 와우 포인트의 차이