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이태리 마랑고니 출신 RM의 럭셔리 브랜드 매니지먼트 : 명품 브랜드 전략, 마케팅, 세일즈 노하우

데이터에 기반한 명품 브랜드 최신 트렌드부터 복식사까지. 럭셔리 브랜드 매니지먼트를 위한 체계적인 마케팅 지식 및 세일즈 노하우를 알려드립니다.

3기
22.08.31 ~ 22.09.21 (총 4회) 매주 수요일 19:00 ~ 22 :00 (총 12시간)

사람들을 갈망하게 만드는 럭셔리 브랜딩 전략,


내 브랜드에 바로 적용해 보세요!


강의소개

국내에 처음 선보이는

이태리 마랑고니 출신 10년 경력 리테일 매니저의

럭셔리 브랜드 매니지먼트!

럭셔리 브랜드 강의

01. 신규 브랜드 런칭을 준비하고 계신가요? 혹은 기존 브랜드를 하이엔드로 포지셔닝 하고자 하시나요?

하이엔드 신규 브랜드 런칭에 있어 가장 중요한 프리미엄 전략. 브랜딩 전, 중, 후로 나눠 럭셔리 브랜딩 전략 수립부터 브랜딩 프로세스, 마케팅 전략, 고객의 경험을 위한 명품 브랜드 세일즈 노하우까지 한번에 배우세요. 강사님 코칭으로 신규 브랜드 런칭 4년만에 백화점에 입점한 개인 브랜드의 실 사례도 함께 공유드립니다.

02. 이태리 명문학교에서 직접 배운 명품 브랜드의 '프리미엄 전략', 우리 기업 브랜드에 적용하여 오픈런을 만드는 브랜드로 구축해 보세요.

돌체앤 가바나, 모스키노를 배출한 이태리에서 가장 오래된 마랑고니 패션스쿨 마스터 과정의 럭셔리 브랜드 매니지먼트 전공을 우등으로 졸업한 명품 업계 현직자와 현장에서 직접 만나 배워보세요. 럭셔리 브랜드의 핵심 요소부터 브랜드 별 위계 포지셔닝, 럭셔리 산업 구조까지! 체계적인 명품 브랜드 매니징 비법 A to Z를 전문적으로 알려드립니다.

03. 10년 이상 럭셔리 업계에서 근무하며 경험한 다양한 실무 사례를 케이스 스터디로 배워보세요.

에르메스 루이비통 샤넬 구찌 프라다 셀린느 등 명품 브랜드의 고객 경험 All Cycle Managing 노하우를 알려드립니다. 무작정 판매하려고만 하는 것이 아닌, 브랜드 스토리텔링 전략을 사용하여 고객이 만족하는 상품을 구매하게 하는 비법을 공유해 드립니다.


본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

프리미엄 전략, 우리 기업 브랜드도 오픈런을 만드는 브랜드로!

  • 고객 경험 방법

    All cycle managing

    명품 브랜드는 고객이 제품을 구매하기 전, 구매 순간, 후의 모든 경험을 다르게 가져가야 합니다. 각 단계별로 매니저의 역할이 어떻게 바뀌는지 배웁니다.

    럭셔리 브랜드 강의
  • 이태리 전문 지식

    럭셔리 브랜드 매니지먼트

    하이엔드 브랜드를 런칭하기 위해 럭셔리 업계에 대한 전문적인 지식, 실무에 필요한 실질적인 배경 지식을 갖추게 될 수 있습니다.

    럭셔리 브랜드 강의
  • 럭셔리 마케팅 전략

    하이 레벨 구축 브랜딩

    우리 서비스 신규 제품 런칭하기 전, 하이 레벨 브랜드 구축을 위한 브랜딩 마케팅 전략은 필수입니다. 강의로, 시행착오는 줄이고 신뢰감을 형성하세요.

    럭셔리 브랜드 강의

특별한 혜택도 놓치지 마세요!
네트워킹 세션 & 럭셔리 브랜드 업계 커리어 컨설팅


본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

이태리 마랑고니 스쿨 출신 럭셔리 업계 현직자와 현장에서 만나 학문적 지식&실무 경험 모두 가져가세요.

돌체 앤 가바나, 모스키노를 배출한 이태리에서 가장 오래된 명문 학교인 '마랑고니 패션 스쿨'에서 럭셔리 브랜드 매니지먼트 전공을 우등으로 졸업하신 나희준 강사님에게 직접 배웁니다. 마랑고니에서 학습한 체계적인 학문적 지식과 지난 10년간 롯데백화점 경영기획팀, 리치몬트 그룹 파네라이, 독일계 럭셔리 브랜드 라이카 한국지사 등에서 근무하며 습득한 진짜 실무사례를 통해 럭셔리 브랜드 매니징에 대한 전문적인 지식을 알려드립니다. 럭셔리에 대한 실무적 정의와 럭셔리 브랜드의 3가지 핵심요소부터 럭셔리 산업의 구조와 해당 산업 내 브랜드 별 위계 포지셔닝 등 럭셔리 브랜딩의 A to Z를 전문적으로 배워보세요.

2

자사 브랜드에 바로 적용하는 럭셔리 하이 레벨 브랜드의 마케팅, 세일즈 전략

신규 브랜드 출시를 앞두고 마케팅 준비를 하고 계신가요? 하이엔드 브랜드 마케팅 전략은 일반 마케팅 방법과 완전히 다릅니다. 왜 에르메스는 카톡 선물하기에서 립스틱은 판매하지만, 켈리백은 판매하지 않을까요? 그 이유는 Brand exposure과 관련이 있습니다. 사람들이 꿈꾸고 갈망하게 만들 수 있도록, 제품이 고객과 만나는 접점을 고려하셔야 합니다. 브랜드별 이미지 마케팅 정책과 유통 채널 정책을 통한 체계적인 브랜드 마케팅 전략을 알려드립니다. 마케팅 프로세스에서 중요한 역할을 하는 가격 포트폴리오 정책과 생산지 정책 뿐 아니라 이미지 마케팅 정책과 유통채널 정책까지 모두 알려드립니다. 고객과 제품의 관점에서 브랜딩을 구축해 나가는 4가지 핵심 요소를 배우고 경험해 보세요.

3

다양한 케이스 스터디를 통한 실습과 강사님의 즉각적인 피드백 제공

10년 이상 경력 강사님의 실무 CASE들을 통해 다양한 케이스 스터디 학습을 경험해 보세요. 객관적인 시각에서 우리 회사 서비스와 제품을 점검하고 경험한 노하우를 실제 업무에 바로 적용하여, 높은 수익성을 가져갈 수 있습니다.


망설이는 동안,
누군가는 먼저 시작합니다.

1

커리큘럼 : 이태리 마랑고니 출신, 럭셔리 업계 10년 경력의 현직 리테일 매니저가 최신 트렌드와 럭셔리 브랜드 필수 지식만 꼭꼭 눌러담아 구성했습니다.

2

노하우 : 실전에 바로 적용할 수 있는 명품 브랜드의 고객 경험 노하우, 이미지 마케팅 정책과 유통 채널 정책을 배웁니다. 이를 우리 브랜드에도 적용하여 우리 제품이 고객과 만나는 접점을 고려하게 됩니다.

3

커뮤니티 : 럭셔리 업계에 관심있고, 다양한 배경 지식을 갖고 계신 럭셔리 업계 분들과 고급 정보를 나누며 업계의 인사이트와 인적 네트워킹을 쌓아가 보세요. 온/오프라인 수강생 전원 럭셔리 브랜드 매니지먼트 커뮤니티 채널 입장권을 제공합니다.

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 본 과정은 높은 퀄리티를 위해 수강 인원을 제한하고 있습니다.
  • * 2022-08-30, 14:00 기준, 잔여 좌석 2자리 남았습니다.
  • * 수강 신청 접수는 선착순으로 진행되며, 이후 과정이 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 개별 브랜드 컨설팅이 아닌 럭셔리 브랜드 매니지먼트 교육 과정입니다.

수료하신 분들의 추가적인 후기는 어떤가요?





럭셔리 관련된 내용에 대해 심도있게 배울 수 있는 시간이라 너무 즐거웠습니다. 진실된 실 경험과 지식이 와 닿았고 도움이 많이 되었습니다.

박솔미, 하이엔드 의류 브랜드 CEO

이론과 실무를 조화롭게 설명해 주셔서 감사했습니다. 실제로 경험하신 다양하고 실질적인 예시를 많이 들어주셔서 흥미롭게 들을 수 있었습니다. 돈 주고도 살 수 없는 귀한 경험 들려주셔서 감사합니다.

윤지현, 가죽 제품 회사 CEO

럭셔리를 브랜딩 하기 위해서 어떤 채널에서 어떤 마케팅이 필요로 한지, 어떤 컨텐츠들이 럭셔리 브랜딩이 필요로 한지에 대해 배우고 이를 실무에 바로 적용 할 수 있어서 좋았습니다.

김형도, 브랜드 매니저
수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


럭셔리 브랜드 매니지먼트 전공 관련, 탄탄한 기본기와 실무 노하우를 다지고자 하는 실무자


개인 브랜드를 하이 레벨 브랜드로 성장시키고 싶은 CEO/PM/PO/기획자


브랜딩 인큐베이팅 과정에서 럭셔리 브랜드의 특성을 자사 서비스에 적용하고자 하는 마케터

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

럭셔리 브랜드 강의
나희준
이력사항
  • 현) 라이카 카메라 코리아 리테일 매니저
  • 전) 리치몬트 코리아 파네라이 리테일 매니저
  • 전) 수토만텔라시 리테일링 & 머천다이징
  • 전) 롯데백화점 경영기획팀 투자분석 담당
학력
  • 마랑고니 패션스쿨 마스터 과정
    - 전공 : 럭셔리 패션 브랜드 매니지먼트, 우등 졸업(Cum Laude)
  • 한양대학교 경영학부 학사
    - 전공 : 경영학 & 교직이수
1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 럭셔리 브랜드 산업에 대한 이해와 운영관리에 대해 강의을 맡게 된 나희준입니다. 그동안 롯데백화점 경역기획팀, 리치몬트 그룹 파네라이에서 경력을 쌓아왔고 현재는 독일계 럭셔리 카메라 브랜드인 라이카 한국지사에서 리테일 매니저로 근무하고 있습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

우리가 쉽게 접하고 있지만 한편으로 잘 알려지지 않은 럭셔리 산업의 개념 및 운영 체계를 개론식으로 다룰 예정이며 이론과 더불어 그동안 제가 해당 업계에서 10여년 가까이 몸담으면서 경험했던 생생한 사례들을 함께 탐구해 봄으로써 이해를 돕고자 합니다. 수업형태는 일반 강의형태를 지니지만 부담스럽지 않은 선에서 강의 참석자분들께 선행 학습을 위한 숙제도 함께 전달드리니 교육효과 극대화를 위해서 숙제 약속을 지켜주세요.

3. 본 수업은 어떤 분들께 도움이 될 수 있으며, 그 이유는 무엇인가요?

① 럭셔리 산업과 관련된 전공을 준비하고 있거나
② 해당업계로의 커리어 전환을 준비하고 계신분들
③ 그리고 마지막으로 해당 업계에서 이미 근무하고 있지만 관리자로서 필요한 기본 개념 함양이 필요한 분들을 위한 교육입니다.
강의간 소개드릴 개념들은 럭셔리 패션 전문학교의 석사교육 과정 자료에 기초한 것이고 아울러 실무선에서 검증된 내용만을 가지고 압축하여 강의 컨텐츠를 재구성하였기 때문에 해당 강의는 럭셔리 업계에 관심을 갖고 계신 분들께 미니 바이블로서의 역할을 충분이 다 할 수 있을 것이라고 생각합니다.

4. 다른 곳에서 진행되는 마케팅 수업과의 차별점은 무엇일까요?

경영학과 전공 일부 교육과정 중에 해당 주제에 대해서 가볍게 언급하는 사례를 들어본 적은 있습니다만 이론적 근거를 바탕으로 체계적으로 개념화한 교육과정은 아직 국내에 없는 것으로 알고 있습니다. 아울러 실무 경험을 통해 쌓아온 다양한 사례를 공유하고 이에 함께 탐구해 보는 시간은 수강생분들로 하여금 기타 교육과정에서 경험하실 수 없는 높은 수준의 학습효과를 가능케 해드리라 믿습니다.

5. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

그동안 럭셔리 업계에 몸 담에 오면서 공부해왔던 내용을 이렇게 정리하여 많은 분들께 함께 나눌 수 있는 기회를 갖게 된 것에 대해서 개인적으로 매우 의미 있게 생각합니다. 오늘과 어제가 다르게 변화하고 있는 해당 산업에서 제가 10년 넘게 경험하고 깨달은 일련의 지식과 지혜들을 통해 앞으로 여러분들이 럭셔리 산업 메커니즘을 이해하는 데에 도움을 드리고자 하며, 그동안 럭셔리 산업계가 남겨온 족적을 이해하는 데에도 꼭 도움이 되길 기대해 봅니다.

커리큘럼 (5)

  • 1주차. Pre-branding: 럭셔리 브랜딩 전략 수립하기

    1) 럭셔리 브랜드 노미네이션

    2) 럭셔리에 대한 실무적 정의

    3) 카테고리 익스텐션의 불편한 진실

    4) 럭셔리 산업의 통계적 수치

    5) 럭셔리 브랜딩의 핵심요소

    6) 럭셔리 브랜드의 계급 포지셔닝

    - Tier 1 : Extreme Luxury

    - Tier 2 : Affordable Luxury

    - Tier 3 : Diffusion

    - Tier 4 : Bridge

    - Tier 5 : Mass

    ※ Tier 1 VS Tier 2 : 오뛰꾸뛰르 & 프레타포르테

    7) 직영매장 & 딜러매장의 차이

  • 2주차. On-branding: 마케팅 믹스를 이용한 럭셔리 브랜딩 프로세스 (1)

    1) 럭셔리 비즈니스 모델 (프랑스 VS 이탈리아)

    2) 카테고리 익스텐션의 끝판왕

    3) 특정 Tier 한정 포지셔닝 Brand의 제품 Portfolio

    - 상위

    - 하위

    4) 럭셔리 산업 이해 – Promotion 관점

    - Tier 1 ~ 2 : Inspiration by Story Telling 

    - Tier 2 ~ 3 : Image Making

    - Tier 3 ~ 4 : Product Exposure

    5) 럭셔리 산업 이해 – Price 관점

    6) 럭셔리 산업 이해 – Place 관점

    - 직영매장

    - 딜러매장

    - 온라인매장

    - 비주얼 머천다이징

    - 럭셔리 제품의 타사 온라인 채널 유통

  • 3주차. On-branding: 마케팅 믹스를 이용한 럭셔리 브랜딩 프로세스 (2)

    1) 럭셔리 산업 이해 – People 관점

    - Sales Associate

    - Sales Advisors

    - 고객에 대한 이해의 중요성

    2) 전통적인 부유층 VS 신흥 부르주아

    3) 럭셔리업계내 세일즈 강화를 위한 노력들 - Product

    - Made to Measure

    - Made to Order

    - Initialing

    - Limited Special Edition

    - 백화점 단독상품

    4) 럭셔리업계내 세일즈 강화를 위한 노력들 - Price

    - 특정매입 VS 임대을 VS 임대갑

  • 4주차. After-branding: 실제 사례를 통한 명품 브랜드 세일즈 노하우

    1) 럭셔리업계내 세일즈 강화를 위한 노력들 - Place

    - Store Relocation

    - Pop-up Event

    2) 럭셔리업계내 세일즈 강화를 위한 노력들 - Promotion

    - 매체광고

    - 셀럽마케팅

    - 설치물 및 옥외광고

    - 전시회

    - Experience Event

    3) 럭셔리업계내 세일즈 강화를 위한 노력들 - People

    - Sales Associate와 Sales Adivisor의 차이

    - 고객응대 스킬

    - 미스터리 쇼퍼

    - Luxury와 Hospitality와의 상관관계

    - 그루밍 관리규정 근거

    - 고객응대 스킬 개선 위한 직원 역량 강화

    - 컴플레인 응대

  • (추가세션-선택참여) 수강생 네트워킹 세션

    강사님, 수강생 분들과의 강의 후 갖는 추가 네트워킹 세션

    - 명품 브랜드 업계에 관심있고, 다양한 배경 지식을 갖고 계신 업계 분들과 고급 정보를 나누며 업계의 인사이트와 인적 네트워킹을 쌓아가 보세요.

    - PLUS, 럭셔리 브랜드 커리어 컨설팅/ 자사 럭셔리 브랜드 구축에 대한 강사님 1:1 피드백 기회도 놓치지 마세요.

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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오프라인 LIVE

이태리 마랑고니 출신 RM의 럭셔리 브랜드 매니지먼트 : 명품 브랜드 전략, 마케팅, 세일즈 노하우

매일 선착순 20명 한정! 할인가 확인하고 커리어 성장하세요!