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  • 중급, 고급

비즈니스 스케일업, 흑자전환을 위한 그로스 전략 : 산업별 그로스 모델링 사례

비즈니스 J커브를 만들어내는 최인철 전무의 그로스 모델링으로 우리 회사의 성장을 가로막고 있는 핵심 드라이버를 찾고, 개선하는 데 리소스를 투자해보세요.

1기
강의 일정
23.12.20 ~ 24.01.17 (총 5회) 매주 수요일 19:30 ~ 22:30 (총 15시간)

정체된 비즈니스의 성장을 위한
핵심 레버를 찾는 ‘그로스 모델링’

흑자 전환의 황금손, 전략컨설턴트에게 배우는
이커머스, 제조/D2C, SaaS 산업 케이스별 그로스 전략

강의소개

산업별 실제 사례로 배우는 최인철 전무의 [그로스 모델링]
우리 회사 성장에 지금 바로 적용해보세요.

그로스 전략 강의

01. 유저가 아무리 많아도 결국 마진이 높은 구조를 설계해야 이깁니다. 쿠팡의 계획된 적자 사례로 배우는 ‘그로스 모델링’으로 우리 비즈니스 성장의 핵심 레버를 찾아야합니다.

지금 당장 손실을 보더라도, 규모를 키우면 해결될까요? 아니요, 고객을 늘어나는 것 만큼 매출의 폭도 커질 수 있도록 기울기를 높여야합니다. 그러기 위해서는 매출(마진)을 구성하는 요소를 잘게 쪼개고, 비즈니스에 중요한 핵심 레버를 찾아야합니다. 강사님의 쿠팡 사례로 여러분도 비즈니스에서도 어떤 핵심 레버로 임팩트를 낼 수 있는지 찾아보세요.

02. 언제 스케일업을 해야할까요? 커머스, SaaS, 제조, 글로벌 산업별 실제 사례를 기반으로 프로덕트/마케팅/비즈니스 종합적 관점에서 비즈니스를 점검해보세요.

자금 및 규모를 위해서는 스케일업은 필요하지만, 스케일업을 한다고 모든 회사가 돈을 버는 것은 아닙니다. 지금 당장 개선해야하는 지표가 무엇인지 알아야하며, 시뮬레이션을 통해 그 숫자를 찾아내고, 개선하는 데 리소스를 쏟는 것이 지속적으로 수익을 만들어낼 수 있는 전략을 세워보세요. 그로스 모델링을 통해 나의 비즈니스 모델을 분석하고, 종합적인 관점에서 전략을 점검해보세요.

03. 성장의 정체를 해결할 '그로스 모델링'으로 우리 회사의 수익성(재무)에 기반한 비즈니스 전략을 세워보세요.

숲을 보지 못한 채로 나무만 열심히 베면 안됩니다. 여러분이 전환률을 높이기 위해 열심히 노력하지만, 현재 마진 구조에서 전환률을 높이는 것이 중요하지 않을 수 있습니다. 비즈니스의 펀더멘탈인 재무 구조를 이해하고, 더 높은 마진을 남기기 위한 방법을 전략적 관점에서 사고할 수 있어야합니다. 강사님이 실제 사용했던 엑셀 시트를 통해 우리 비즈니스에도 그로스 모델링을 적용해보세요.

최인철 전무님이 직접 이끌어낸 비즈니스 J커브
산업별 실제 사례 및 인사이트 공유

  • Case 1
  • 이커머스 / 쿠팡
  • 쿠팡은 어떻게 흑자전환 했을까? - 로켓 와우 멤버십 초기 기획부터 런칭까지, 유저 리텐션 올리며 새로운 Revenue 지표 올리기
    - 해외 직구 비즈니스를 1년만에 3배 성장시킨 전략
  • Case 2
  • SaaS / 캐시노트
  • 분기당 누적 50% 성장 목표, 1년동안 매 분기 달성 - 2년만에 1500억에서 7000억까지 스케일업할 수 있었던 비즈니스 전략
    - 유저의 윌링투페이를 검증하며 새로운 비즈니스를 테스트하고 탑라인 레비뉴를 올린 사례
  • Case 3
  • 제조,D2C / 00가전
  • 업계 매출 하락세에서도 온라인 매출 1년간 50% 성장시킨 비결 (마케팅 비용 전년 대비 동일) - 그로스마케팅, 프로덕트 개선, CRM마케팅 등 종합적 지표 분석 및 실행
  • Case 4
  • 글로벌 Biz / 오렌즈, 스카이스캐너
  • 매출이 떨어지는 상황에서 5개월만에 매출 2-3배 증대 - 수익적 관점에서 마케팅 비용 관리하며 퍼포먼스 마케팅 집행
    - 해외 시장 스케일업을 위해 검색 쿼리량, 국가별 니즈, 경쟁 구도 등을 분석하며 해외 온라인 마케팅 최적화

본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

내 비즈니스 모델에 딱 맞는 ‘그로스 모델링’
현재 상황을 객관적으로 파악하고, 나아갈 방향성을 명확히 직시해야합니다.

  • [Why] 그로스모델링을 하는 이유

    비즈니스 의사결정,
    전략에 따른 우선순위 도출

    비즈니스를 성장시키기 위해서는 다양한 방법들이 존재합니다. 무료 트래픽을 늘리기 위해 SEO에 집중할 수도, 유저 퍼널을 개선할 수도, 마케팅 볼륨을 늘릴 수도 있죠.
    하지만 우리의 리소스는 한정되어있기에 집중해야할 핵심 레버를 찾고, 그를 개선하기 위한 노력에 투자해야합니다. 문제상황을 정확히 직시하는 것이 올바른 해결책을 도출하는 방법입니다.

    그로스 전략 강의
  • [What] 지금 무엇에 집중해야하는가

    수익 구조 분석으로
    비즈니스 성장의 핵심 레버 찾기

    유저가 많아도 마진이 남지 않는 구조면 장기적으로 큰 수익을 내기 어렵습니다. 하지만 대기업을 포함한 정말 많은 회사들이 실천하기 어려워하는 부분입니다.

    이제 막 사업을 키워간다거나, 이미 규모를 이룬 사업에 모두 해당될 수 있으며, 현재의 마진 구조를 개선하는 것이 정말 중요합니다. 그로스 모델링을 통해 이 모든 것들을 가시화하고, 우리 비즈니스의 성장을 가로막고 있는 핵심 레버가 무엇인지 찾아보세요.

    그로스 전략 강의
  • [How] 유니콘 기업은 어떻게 성장했는가

    종합적 관점에서 그로스,
    산업별 케이스 스터디

    이커머스, 제조, SaaS, 글로벌 산업별로 비즈니스의 그로스 모델링 사례를 배우며, 각 어떤 특징이 있는지 문제점을 어떻게 해결해가는지 등을 배울 수 있습니다. 이러한 사례 학습으로 강사님만의 노하우를 배우고, 내 비즈니스에서도 적용될 수 있는 부분을 찾아 확장 및 개선해볼 수 있습니다. 마케팅 뿐만 아니라 프로덕트, 신사업, 마케팅 등의 종합적인 관점에서 내 회사를 스케일업 및 지표를 올릴수 있는 방법에 대해 전략적으로 고민해보세요.

    그로스 전략 강의

회사가 성장하는 것 보다 더 중요한 일은 없습니다.
지금 당장 우리의 성장을 가로막는 지표를 찾고 해결하는 것에 리소스를 투자하세요.


"우리 팀은 항상 열심히 일하지만 성장이 정체된 것 같나요?
본격적인 Scale Up 을 위해서는 열심히가 아니라 ‘올바른’ 땅을 파야합니다."

-Kearney 최인철 전무-


본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

본질적 그로스의 아이콘,
최인철 컨설턴트의 오프라인 직강

최인철 전무님은 몸담았던 기업마다 놀라울 만큼의 성과로 입증해 내셨습니다. 기업의 큰 방향성을 결정하는 전략 컨설팅 경험과 스타트업에서의 그로스를 이끌어낸 디테일한 실무 경험을 보유하고 있습니다.

이 중에서도 가장 유명했던 쿠팡의 계획된 적자 사례로 만년 적자에서 흑자로 어떻게 성장하게 되었는지 핵심 노하우를 배워보세요. 스케일업, 흑자전환을 고민하고 있는 분이라면 망설이지 마세요. 

2

수익성에 기반한 전략 도출
핵심 지표로 문제 해결

산업별, 비즈니스 구조별 돈을 벌 수 있는 전략은 제각각입니다. 거래량이 많아질수록 적자가 날 수도, 유저를 아무리 모아도 한 순간에 이탈할 수도 있습니다. 때문에 초반부터 우리 비즈니스 모델의 구조를 정확히 파악하고, 목표로 하는 지표를 올릴 수 있는 전략을 꾀하는 것이 중요합니다.

우리 회사가 적자에서 벗어나지 못하고 있다면, 성장이 정체된 것 같다면 그로스 모델링으로 지표를 개선해야 합니다.

3

우리 회사의 그로스 모델링을 위한
엑셀 템플릿 제공

굵직한 산업별 비즈니스 모델을 이해하고, 팀별로 직접 그로스모델링을 실습해봅니다. 팀원 및 강사님과 토론하고 발표를 통해 폭넓은 관점을 얻어갈 수 있습니다. 배운 내용을 활용하여 여러분 회사의 비즈니스에도 그로스 모델링을 적용할 수 있도록 엑셀 템플릿을 제공해드립니다.

수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


여러가지 시도를 해보았지만 성장이 정체되어있는 회사의 C-Level


사업개발, 마케팅, 프로덕트 다양한 관점에서 비즈니스 개선 전략을 도출하는 C-Level


전체 관점에서 비용구조, 리소스 등의 전략적 우선순위를 설정해야하는 C-Level

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

그로스 전략 강의
최인철
이력사항
  • (현) Kearney Partner
  • (전) 한국신용데이터(KDC) Growth Lead
  • (전) Skyscanner Korea Squad Lead
  • (전) Coupang Director of Growth Marketing
프로젝트 및 성과
  • 쿠팡 : CMO 직속 ‘신규 사업 성장팀’ 리드
    - 1.5년 안에 해외직구 신사업 300% 이상 그로스
  • 스카이스캐너 : Korea팀을 단기간내 글로벌 5위에서 2위까지 끌어올림
    - 앱 인스톨 및 매출 전년대비 23% 그로스
    - ROI 2.7배 개선
  • 한국신용데이터 : 회사의 핵심 지표인 데이터 연동 사업자수 증가의 J커브를 만듦
    - CAC를 28% 낮춤
    - CAC의 1/4 수준의 비용으로 방문설치 가능성 검증

1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요? 저는 커니에서 디지털 프랙티스 전무, 최인철 파트너입니다. 지금까지 쿠팡, 한국신용데이터, 스카이스캐너 등 유니콘 기업들에서 J커브를 만들어냈고, 현재는 이를 기반으로 대기업과 사모펀드 포트폴리오사의 성장을 만들어내고 있습니다.
전략 컨설팅과 더불어 그로스 액션까지 모두 경험해보았고, 커머스/제조/SaaS 등 다양한 비즈니스 모델에서 그로스모델링을 기반으로 성장을 이끌었습니다.

2. 수업에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 수업은 어떤 형태로 진행되나요?

5주동안 ‘그로스 모델링’ 이라는 개념을 다룰겁니다. 파이낸셜 모델링, 전략, 린 분석, 그로스해킹, 퍼포먼스 마케팅 등의 개념들을 종합해서 근거 기반으로 비즈니스 의사결정을 하는 생각의 프레임워크를 만들어드릴 겁니다.
매 주차에 제가 경험했던 실제 사례들, 성장을 만들어낼 수 있었던 방법을 압축적으로 담아 풀어내보려 합니다. 여기에서 그치지 않고 매주 각 산업별로 그로스모델링을 제작해보는 실습까지 해보며 최종적으로는 여러분의 비즈니스 모델에도 적용할 수 있도록 만들어드리겠습니다.

3. 본 수업에서 배운 내용을 어떻게 활용할 수 있을까요?

우선 그로스모델링을 해보면 본인의 비즈니스를 바라보는 시각이 달라질겁니다.수익성이나 현재 원하는 지표를 달성하기 위한 홀리스틱 뷰와 그를 위해서 어떤 것부터 해야하는지 우선순위를 합리적으로 설정하고, 전략부터 실행까지 연결할 수 있는 내셔널을 훈련할 수 있을 것입니다. 전체를 바라보는 관점인 그로스 모델링에 입각하여 시뮬레이션을 해보고, 어떤 지표로 비즈니스 임팩트를 낼 수 있는지 판단하고, 지금 우리가 가진 리소스에서 무엇부터 집중할 것인지 우선순위를 설정해본다면 분명 이전과는 다른 결과를 만들어내실 수 있을 겁니다.

4. 다른 곳에서 진행되는 수업과의 차별점은 무엇일까요?

우선 제가 수업에서 말씀드릴 예정인 사례만 해도 4개의 산업군에서 제가 직접 전략부터 실행까지 경험했던 J커브 그로스 사례들이 있습니다. 단언컨데 이런 사례를 갖고 있는 사람은 정말 많지 않을거예요. 제 전체 커리어에서 경험했던 굵직한 사례들의 배경, 전략, 실행, 노하우를 직접 공유하면서 여러분이 비즈니스를 성공시키는데 큰 인사이트를 드릴 수 있을 거라 자부합니다.
수업에서 여러분은 실제 사례들을 토대로 케이스 스터디를 진행하게 될 것이고, 실제 사용했던 시트를 통해서 직접 배우고 실습하게 됩니다. 팀 단위로 런바이티칭 형식을 통해 각 산업별로 컨셉을 정확하게 이해할 수 있고, 뿐만 아니라 실제 그로스모델링을 해보면서 개념을 벗어나 어려웠던 부분을 직접 해보며 배울 수 있습니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

안그럴 것 같지만, 정말 많은 회사들이 본인이 가진 리소스를 잘 활용하지 못합니다. 리소스를 잘 활용하기만 해도 상상하지 못할 정도로 결과를 바꿀 수 있습니다. 전환률을 높이기 위해 액션을 하는데, 실제로는 전환률 개선이 중요한 지표가 아닐 수 있다는 건데요. 이는 잘못된 목표를 설정해서 리소스를 낭비한 사례입니다.
실무자들 중에서도 늘 바쁜데 성과는 안나는 분들이 많을 것이고, 대표님들 중에도 어떤 방향으로 회사를 이끌어가야할지 고민이 많을겁니다. 그로스 모델링을 통해 현재 우리의 상황은 어떻고, 무엇부터 집중해야하는지의 큰 그림을 보여주고 다양한 노력들을 낭비하는 것이 아니라 진짜 옳은 방향으로 얼라인될 수 있도록 만들어야합니다. 이 기반이 되는 것은 그로스 모델링이기 때문에 초석을 단단하게 하고 다음단계로 가시길 추천합니다.

6. 마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말

단언컨데 말씀드리자면 컨퍼런스에서 그로스 모델링 관련 스피치를 한 경험은 있습니다만, 실제 수강생을 오프라인에서 만나면서 자세하게 실제 경험을 풀고 강연하는 이런 기회는 처음이고, 앞으로도 쉽게 보시긴 힘들 겁니다.
제 지난 시간동안 경험한 커리어의 핵심 포인트만 압축적으로 말씀드릴 예정이고, 여러분도 다양한 산업의 사례를 배우면서 비즈니스를 이해하는 시각을 확장시키고, 결국 여러분의 회사에 그로스모델링을 만듦으로써 더 나은 결과를 만들어내는 데 저도 돕겠습니다. 이번 강의를 통해 시간과 돈, 노력을 어느 곳에 집중해야하는지 판단할 수 있는 토대인 그로스모델링을 잘 알려드리겠습니다.


안내 및 유의사항

  • 같은 회사에서 2명 이상 신청 시, 채널톡으로 사전 문의를 주시면 5% 할인이 적용됩니다.

커리큘럼 (5)

  • 1주차. Growth Model 101

    강의 내용

    • 1. Growth Modeling

      Growth Modeling이란 무엇인가?

      Biz Model을 수식화하여 Value Driver Tree 만들기

    • 2. 사례로 보는 Growth Model 딥다이브

      (1) 쿠팡

      (2) Growth Model로 장기적인 수익성 턴어라운드 만들어낸 사례

    • 3. Growth Model Simulation 소개

      포멧 소개 (주요 Lever 및 Output)

      데이터를 찾는 방법 (소스) 소개

    실습

    • Growth Model (Basic Ver.)을 돌려보기
    • 어떻게 사용할 수 있을지 살펴보고 직접 Growth Model 만들때 궁금한 점 QnA

    과제

    • 다음주까지 이커머스 업체를 선정해서 비즈니스 모델을 정리하고, 어떤 식으로 Growth Model을 할지 미리 준비.
    • 관련된 수치를 미리 리서치 통해 찾기
  • 2주차. [이커머스] Growth Model Study

    강의 내용

    • 1. Growth Model 심화 (1)

      핵심 레버 찾기

      사업/문제 Break-Down 하는 방법

    • 2. Biz Case - 비즈니스 성장 스토리

      국내 선도 이커머스 스타트업 (쿠팡)

      어떻게 성장했나? 주요 레버는? 배운점은?

    • 3. 이커머스의 Growth Model 중요 포인트

    실습

    • 본인이 선정한 이커머스 Growth Model 완성하고 발표 진행
    • Growth Model 만들면서 배운 Lessons Learned 및 시뮬레이션에 대한 시사점 공유

    과제

    • 다음주까지 SaaS 업체를 선정해서 비즈니스 모델을 정리하고, 어떤 식으로 Growth Model을 할지 미리 준비.
    • 관련된 수치를 미리 리서치 통해 찾기.
  • 3주차. [SaaS] Growth Model Study

    강의 내용

    • 1. Growth Model 심화 (2)

      Top Line을 개선하는 Levers

    • 2. Biz Case - 비즈니스 성장 스토리

      국내 선도 핀테크 스타트업 (캐시노트)

      어떻게 성장했나? 주요 레버는? 배운점은?

    • 3. SaaS의 Growth Model 중요 포인트

    실습

    • 본인이 선정한 SaaS Growth Model 완성
    • Growth Model 만들면서 배운 Lessons Learned 및 시뮬레이션에 대한 시사점 공유

    과제

    • 다음주까지 D2C 업체를 선정해서 비즈니스 모델을 정리하고, 어떤 식으로 Growth Model을 할지 미리 준비.
    • 관련된 수치를 미리 리서치 통해 찾기.
  • 4주차. [제조/D2C] Growth Model Study

    강의 내용

    • 1. Growth Model 심화 (3)

      Bottom Line을 개선하는 Levers

    • 2. Biz Case - 비즈니스 성장 스토리

      로컬 가전 D2C 업체 성장 스토리 (OO 가전)

      어떻게 성장했나? 주요 레버는? 배운점은?

    • 3. 제조/D2C의 Growth Model 중요 포인트

    실습

    • 본인이 선정한 제조/D2C Growth Model 완성
    • Growth Model 만들면서 배운 Lessons Learned 및 시뮬레이션에 대한 시사점 공유

    과제

    • 다음주까지 글로벌 Biz 업체를 선정해서 비즈니스 모델을 정리하고, 어떤 식으로 Growth Model을 할지 미리 준비.
    • 관련된 수치를 미리 리서치 통해 찾기.
  • 5주차. [Global Biz] Growth Model Study

    강의 내용

    • 1. Growth Model 심화 (4)

      Carrying Capacity (현재 Biz 모델의 한계)

      CC의 한계를 뛰어 넘는 S커브 연결

    • 2. Biz Case - 비즈니스 성장 스토리

      Local to Global: 헬스케어사의 글로벌 성장 스토리 (Olens)

      Global to local: 트레블 테크사의 글로벌 성장 스토리 (스카이스캐너)

      어떻게 성장했나? 주요 레버는? 배운점은?

    • 3. 글로벌 Biz의 Growth Model 중요 포인트
    • 4. 수강생 네트워킹

    실습

    • 본인이 선정한 글로벌 Biz의 Growth Model 완성
    • Growth Model 만들면서 배운 Lessons Learned 및 시뮬레이션에 대한 시사점 공유

    과제

    • 강의 종료 후 2주 안에 본인 사업의 Growth Model 만들어서 강사에게 전달 (4주 안에 개별 피드백 예정)

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

지금 보고 계시는 강의의 관련 태그로 다른 강의도 찾아보세요.

오프라인

비즈니스 스케일업, 흑자전환을 위한 그로스 전략 : 산업별 그로스 모델링 사례

매일 선착순 20명 한정! 할인가 확인하고 커리어 성장하세요!

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