메타 광고, 퍼포먼스 마케팅, 시장분석, STP전략, 신규고객, 신규유입, UA마케팅, 유저획득, 신규유저
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마케터를 위한 풀퍼널 마케팅 최적화 : 매출 극대화를 위한 신규 고객 유입, 전환, 재구매까지

이제는 마케팅 예산을 높여도 전환률이 오르지 않습니다. 진짜 수익성 높은 유저를 재정의하고, 유입부터 전환과 재구매까지 이어지는 차별화 전략을 세워보세요.

1기
강의 일정
23.11.01 ~ 23.11.29 (총 5회) 매주 수요일 19:30 ~ 22:30 (총 15시간)

낮아지는 전환에 점점 높아지는 예산,
퍼포먼스 마케팅의 악순환에 빠져 있나요?

수익성 높은 핵심고객을 유입 → 전환 → 재구매까지,
풀퍼널 마케팅의 실무 스킬!

강의소개

터지는 광고 소재로 캠페인 최적화 만드는 필살기!
실패하지 않는 마케팅 전략의 비밀을 알려드려요.

퍼포먼스 마케팅 강의

01. 마케팅 예산을 늘려도 CVR, ROAS는 그대로라면?
성과내는 풀퍼널 마케팅의 시작, 캠페인 최적화&미디어믹스 업그레이드로!

퍼포먼스 마케팅, 이대로 계속 해도 되는걸까요? 마케팅 비용을 투자한만큼 ROAS, 구매전환을 찍고 있지 않는다면 더 비용을 붓는 악순환의 고리에 빠질 수밖에 없습니다.
광고의 최적화 구조를 이해하고, 올바른 마케팅 목표(KPI)를 설정하여 미디어믹스를 작성해봅니다. ①목표/예산 설정 ②마케팅 세부 플랜 ③매체 선정 및 예산 분배 ④광고소재 방향성&USP ⑤미디어믹스 작성의 단계별로 매체, 타겟, USP에 따라 어떻게 미디어믹스를 구성할 것인지 실습해보세요.

02. 낮아지는 퍼포먼스 마케팅 효율의 돌파구! 수익성 높은 핵심 유저 재정의부터 광고 소재 기획으로 성과 2배 UP!

마케터는 단순히 광고 매체를 운영하는 사람이 아니라, 실질적인 전환률을 개선해야합니다. 전환률 개선에 가장 중요한 건 우리에게 수익성이 높은 고객이 누군지 알고, 적절한 메시지로 광고 소재를 기획하는 것이 반드시 선행 되어야합니다.
①메시지 도출 위계 설정 ②타겟니즈와 USP연결 ③콘텐츠 프레임 제작의 3단계 프레임워크로 터지는 광고 소재를 기획해볼 수 있습니다. 강사님이 다양한 도메인에서 직접 경험한 성과 개선 사례를 바탕으로 여러분의 실무에 적용해 두 배 이상의 성과를 내보세요.

03. 유입된 유저를 전환하고 재구매 만드는 Paid+CRM 풀퍼널 관리로 전체 마케팅 성과를 끌어올려보세요.

터지는 광고 소재를 만들어서 광고 캠페인 최적화를 만드는 것이 끝이 아닌 시작입니다. 유입된 고객을 늘렸으면 전환률을 높이고, 재구매 고객을 만들고, 업셀링/크로스셀링으로 기회를 놓치지 않는 것이 가장 중요합니다.
유입된 고객을 놓치지 않고 CRM과 프로모션 설계를 통해 전체 마케팅 성과를 극대화해보세요. 가입, 첫 구매 전환, 휴면회원 방지 등 여러 목표에 맞는 CRM설계와 매출의 수직상승 만드는 프로모션 기획/설계를 템플릿을 통해 실무에 바로 적용해보세요. 풀퍼널 마케팅으로 유입부터 전환, 재구매까지 만들 수 있습니다.

본 강의에서 무엇을 얻어갈 수 있나요?

진짜 성과를 만들어내는 마케터는 단순 광고 매체 운영에 머물지 않습니다.
유입 뿐만 아니라 전환과 재구매까지 만들어내보세요.

  • 전환 극대화를 위한 유입 전략

    전략적 미디어믹스, KPI, 예산설정

    ‘전환률 n배 증대’는 올바른 마케팅 목표라고 할 수 있을까요? 목표 정의부터, 성과 측정, 특히 광고 최적화를 위한 캠페인 코드 활용법에 대하여 알 수 있습니다.
    다양한 실무 케이스별로 KPI를 어떻게 설정하는지 알아보고, 수익적 관점에서 마케팅 예산을 도출해보세요. 이를 기반으로 템플릿을 통해 미디어믹스를 작성하는 실습을 진행해봅니다.

    퍼포먼스 마케팅 강의
  • 터지는 광고소재 기획/제작법

    핵심 타겟 퍼소나 분석과 USP연결

    광고 전체 효율을 이끌어가는 광고 소재에게는 어떤 공통점이 있을까요? 우리 브랜드를 원하는 타겟이 광고 성과 높이는 광고 콘텐츠 기획 방법에 대해 배웁니다.
    다양한 성공/실패 사례를 기반한 터지는 광고 콘텐츠의 기획방법을 배워봅니다. 템플릿을 통해 수익성 높은 핵심 고객의 유저 퍼소나를 정의하고, Key 메시지를 도출하는 콘텐츠 기획으로 마케팅 실무에 바로 적용해보세요.

    퍼포먼스 마케팅 강의
  • 재구매로 연결되는 리텐션 전략

    매출 수직상승 CRM, 프로모션 설계

    광고로 유입된 고객을 전환으로 만들고, 더 큰 매출을 만드는 것은 CRM과 프로모션이 강력합니다. Paid와 CRM을 유기적으로 상호보완하여 전환을 극대화할 수 있는 마케팅을 기획해봅니다.
    다양한 케이스별로 CRM마케팅을 어떻게 설계하고 도입했는지, 고객의 온보딩과 재구매는 어떻게 기획해야하는지 실습해보세요! 이와 연결하여 템플릿을 통해 매출을 수직상승 시킬 프로모션을 설계/기획해보세요.

    퍼포먼스 마케팅 강의

유입 → 전환 → 재구매까지! 모든 과정을 미니 해커톤으로 진행해봅니다.
실무에서 바로 적용하는 슈퍼 마케터로 거듭나세요!

본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

한정된 예산 속 풀퍼널 마케팅
: 유입→전환→재구매

마케팅은 한정된 예산 속 최대한의 효율을 끌어내야합니다. 유입부터 전환까지 풀퍼널로 고려하여 예산을 잘 분배해야 성공적인 마케팅 성과를 낼 수 있습니다.
한정된 예산에서 올바른 목표에 따라 적절한 예산으로 분배하는 미디어믹스부터, 핵심 퍼소나 타겟으로 콘텐츠를 기획하고, 재구매를 일으키는 연속성에 기반한 마케팅 퍼널을 만들어보세요.

2

2년 만에 연봉 2배 만든 노하우 집약된 템플릿 5종 공유!

일평균 매출을 150% 성장시키고, 6개월 이상 60억으로 정체되었던 매출을 3개월만에 100억을 돌파하며 연봉 두배를 만들어낸 강사님의 노하우를 가져가세요.
① STP와 마케팅 퍼널 프레임워크 제공
② 미디어믹스 템플릿 제공
③ 유저 퍼소나 분석 템플릿
④ 광고 콘텐츠 기획 템플릿
⑤ 프로모션 기획 템플릿

3

직접 기획해보는 미니 해커톤,
팀별 실습과 1:1 피드백

1주차부터 팀을 구성하여 원하는 기업에 대하여 마케팅 전반의 전략 실습을 연속적으로 진행해봅니다. 팀별 실습을 통해 다양한 마케팅 관점을 경험하고, 강사님의 1:1 피드백으로 더 나은 성과를 만들어보세요. 실제 현업에서 적용하기 앞서, 시행착오를 줄여볼 수 있습니다.

 

FAQ

강의에 대해
궁금한 점이 있으신가요?

Q. 미니 해커톤은 어떻게 진행되나요?

1주차에 임의의 브랜드를 정하고, 팀 빌딩(2~4명)을 진행합니다. 팀 빌딩과 브랜드 선정이 끝나고 나면, 실패를 줄여줄 마케팅 전략에 대해 설명합니다. 수강생은 마케팅 전략 개념과 이론을 듣고 난 후 팀원들과 임의의 브랜드에 맞춰 5주간 마케팅 전략 수립 실습을 진행합니다.

수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


예산에 의존하지 않고 유입과 전환을 고려한 마케팅의 실무를 적용하고 싶은 마케터


다양한 마케팅 관점으로 우리 제품의 매출을 끌어 올리고 싶은 마케터


탄탄한 사례와 근거를 기반으로 체계적으로 일하고 싶은 올라운더 마케터

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

퍼포먼스 마케팅 강의
김영민(Tabi)
이력사항
  • (현) 프리랜서 마케팅 코치
  • (전) 에듀테크 플랫폼 / 한국 마케팅팀 리드
  • (전) 모바일 라이브커머스 플랫폼 / 그로스 마케터
  • (전) 패션 주얼리 커머스 / 그로스 마케팅팀 리드
  • (전) 뷰티플랫폼 공동창업 / 창업자
프로젝트
  • 카카오 브런치스토리 ‘타비’ 계정 운영 (@namtabi)
  • 에듀테크 플랫폼 구독 모델 런칭 및 마케팅 전략 수립, 스케일업
  • 모바일 라이브커머스 플랫폼 디지털 마케팅 초기 셋업 (컨설팅)
  • 모바일 라이브커머스 플랫폼 시리즈C 투자 유치를 위한 마케팅 지표 개선
  • 패션 주얼리 커머스 CRM 고도화와 상품 출시 프로세스 개선

1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

반갑습니다. 회사가 돈을 버는 마케팅을 하는 김영민입니다. 첫 커리어를 창업으로 시작해서 3인 규모 스타트업부터 350명 규모의 스타트업까지의 밀도 높은 경험을 했습니다. 회사의 1인 마케터로 고군분투하며 고민하고 부딪혔던 시간부터 10인 팀의 마케팅 리드로 팀을 이끌었던 시간 동안 다양한 카테고리의 회사 성장을 고민했고, 실제로 성장을 만들 수 있었습니다. 마케팅 전략부터 그로스 마케팅, Paid 마케팅, CRM 마케팅, 프로모션까지 모든 마케팅 실무를 직접 수행했습니다. 체계적이고 논리적인 마케팅 시스템을 지향하며, 현재는 초기 스타트업이 성장할 수 있도록 도와주고 있습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

마케팅은 누구나 쉽게 접할 수 있지만, ‘잘한다’라고 평가 받기란 매우 어렵습니다. 그 이유는 마케팅에 정답이 없기 때문이죠. 정답이 없는 마케팅 영역에서는 제대로된 가이드와 의사결정 능력이 없다면 길을 잃기 쉽습니다. 그래서 회사가 성장하고, 성과를 만드는 마케터가 되기 위해서는 ‘전략적인 접근’과 ‘실행 경험’이 중요합니다.
이 수업에서는 매출 극대화를 위한 풀퍼널 마케팅에 대해 다룹니다. 실패하지 않는 마케팅 전략 기획부터 Paid 마케팅과 CRM 마케팅, 그리고 프로모션에 대해 배우고 실습해 봅니다. 이론과 케이스를 배우고, 이를 미니 해커톤 형태로 실습해 보며 ‘전략적 접근’과 ‘실행 경험’을 쌓을 수 있는 기회를 제공합니다.
매 수업마다 개념과 함께 쉽게 적용할 수 있는 프레임워크를 제공해 드리고, 이를 직접 실습하며 피드백을 받을 수 있습니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생 분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

스스로 풀퍼널 마케팅 기반으로 전략과 액션 플랜을 세울 수 있습니다. 내가 지금 회사의 성장을 위해 해야 할 게 무엇인지 파악하고, 이를 마케팅 액션으로 구체화 할 수 있습니다.
1) 내가 맡은 브랜드를 분석하고, 적절한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
2) 마케팅 목표와 지표를 이해하고, 핵심 KPI를 설정할 수 있습니다.
3) 광고 최적화 구조를 이해하고, 성과를 높이는 콘텐츠를 기획할 수 있습니다.
4) CRM 마케팅을 이해하고, 직접 CRM 마케팅을 기획할 수 있습니다.
5) 프로모션을 이해하고, 직접 프로모션을 기획할 수 있습니다.

4. 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?

마케팅 전략부터 Paid, CRM, 프로모션까지 한 번에 배우고, 한 사이클 실습해 볼 수 있습니다. 모든 마케팅은 연결되어 있습니다. 그래서 마케팅 성과를 높이고, 회사를 성장시키기 위해서는 전반적인 마케팅의 흐름을 이해할 수 있어야 합니다. 이 강의에서는 전략부터 실행까지의 각 분야에 대한 개념과 프레임워크를 익히고, 직접 실습하면서 익힐 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 실습한 내용을 바탕으로 피드백을 통해 한 단계 더 성장할 수 있습니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

단순히 툴 운영과 루틴한 업무에서의 전문성을 가지고 싶은 분에게는 추천드리지 않습니다. 회사 성장에 필요한 마케팅을 고민하고, 한 단계 성장하고 싶은 마케터 분들에게 추천드립니다. 마케팅을 잘하기 위해서는 숲을 보는 능력을 갖추고 나서 나무를 봐야 합니다. 이 수업은 숲을 보는 방법을 배우고, 나무를 볼 수 있도록 실습을 제공합니다.
마케터가 성장하려면 결국 회사가 성장해야 합니다. 마케팅 성과는 좋은데 회사가 성장하지 않고 오히려 문을 닫는 경우도 많습니다. 회사가 성장하려면 풀퍼널 기반의 마케팅 접근이 필요합니다. 이 수업에서 여러분은 한 단계 성장할 수 있는 ‘전략적 접근법’과 ‘실행 경험’을 통한 의사결정 근육을 얻을 수 있을 겁니다.

6. 마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말

마케팅에는 정답이 없습니다. 그래서 재밌지만 어렵기도 합니다. 정답은 없지만 분명한 오답은 존재합니다. 여러분은 오답을 향해 전력질주 하고 계시진 않나요? 우리 회사의 마케팅이, 마케터인 내가 정답을 찾아가고 있는지, 아니면 오답을 향해 뛰어가고 있는지 판단하기 위해서는 풀퍼널 마케팅 관점이 필요합니다.
회사의 성장을 만들고, 나의 성과를 만들기 위해서 어떻게 전략적으로 접근해야 하는지, 그리고 어떻게 액션으로 구체화 할 수 있는지를 구체적으로 알려드리겠습니다. 여러분의 마케터 커리어에 한 단계 성장할 수 있는 발판을 만들어 드리겠습니다.

커리큘럼 (5)

  • 1주차. 실패하지 않는 마케팅 전략의 비밀

    강의 내용

    • 오리엔테이션

      전체 강의 설명

      팀빌딩&브랜드 선정

    • 마케팅 전략의 3요소
    • 마케팅 전략 수립 실습
  • 2주차. 성과내는 퍼포먼스 마케팅의 시작, 미디어믹스 업그레이드하기

    강의 내용

    • 광고 최적화 구조와 성과 측정

      광고 최적화 구조 이해

      광고 성과 측정 방법

      캠페인 코드 활용법 (UTM 파라미터)

    • 마케팅 목표와 예산 설정

      목표와 지표 이해하기

      핵심 성과 지표(KPI) 설정하는 방법

      예산 설정하는 2가지 방법 (고정 예산과 변동 예산)

    • 마케팅 미디어믹스 작성 방법

      마케팅 미디어믹스란?

      한 번에 끝내는 5단계 작성법

    • 미디어믹스 작성 실습
  • 3주차. Paid 마케팅 성과의 비밀 : 광고 성과 2배 높이는 콘텐츠 기획 방법

    강의 내용

    • Paid 마케팅 성과 개선 사례
    • 광고 성과 2배 높이는 콘텐츠 기획 방법

      Paid 마케팅에서 콘텐츠 기획이 핵심인 이유

      광고 콘텐츠 기획의 방향성 : 유저 퍼소나(Persona)

      광고 콘텐츠 기획 3단계 프레임워크

    • 광고 콘텐츠 기획 실습

      유저 퍼소나 잡기

      광고 콘텐츠 기획 3단계 프레임워크 적용

  • 4주차. 전환 극대화의 비밀 : Paid 마케팅 한계를 극복하는 CRM 마케팅

    강의 내용

    • CRM마케팅에 대한 이해

      CRM 마케팅 개념과 역할

      CRM 마케팅 한계와 기회

      CRM 마케팅 필수 개념 (고객여정지도_CDJ, 코호트, LTV, 채널_온/오프사이트)

    • CRM 마케팅 기획 5단계

      CRM 마케팅 기획 : 5T 프레임워크

    • 반드시 도입해야 할 CRM 마케팅 케이스

      온보딩 CRM 마케팅 : 가입 전환 / 첫 구매 전환

      충성고객 CRM 마케팅 : 회원등급 / RFM / 타겟팅 혜택

      구매 가망 고객 타겟팅 : 조회/장바구니/구매자

      업셀링&크로스셀링

      휴면회원 방지

    • CRM 마케팅 기획 실습

      온보딩 CRM 마케팅 : 가입/첫구매 전환

      구매 가망 고객 타겟팅 : 조회/장바구니/구매자

  • 5주차. 매출 수직상승 필살기 : 성공적인 마케팅 프로모션

    강의 내용

    • 프로모션에 대한 이해

      마케팅 프로모션이란?

      마케팅 프로모션에서 중요한 3가지

      마케팅 프로모션을 구성하는 3요소

    • 성공적인 프로모션 기획 방법 : 기획 X 운영 X 부스팅

      프로모션 기획의 5가지 요소

      프로모션 운영 관리

      프로모션 부스팅 : Paid&CRM 연계

    • 하루 빨리 시작해야 할 프로모션 케이스

      전사 프로모션

      첫구매 프로모션

      CRM 연계 프로모션

    • 프로모션 기획 실습

      첫구매 프로모션 기획

      CRM 프로모션 기획

    • 전체 수업 회고 및 정리

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

지금 보고 계시는 강의의 관련 태그로 다른 강의도 찾아보세요.

오프라인

마케터를 위한 풀퍼널 마케팅 최적화 : 매출 극대화를 위한 신규 고객 유입, 전환, 재구매까지

매일 선착순 20명 한정! 할인가 확인하고 커리어 성장하세요!

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