01. 최근 M&A 시장 동향에 대해 전략 컨설턴트의 시각을 알려드립니다.
최근 다양한 매물들이 쏟아져나오면서 M&A 경쟁입찰 기회가 많아지고 있습니다. 하지만 옥션 딜은 경쟁율도 높기 때문에 철저히 준비해야 합니다. 그렇다면, 딜을 확실하게 성사시키기 위한 경쟁입찰 프로세스는 어떻게 진행될까요? 글로벌 컨설팅펌 파트너 임원이 실제 경험을 토대로 설명드립니다.
02. 방대한 범위의 다차원적인 접근을 요구하는 전략적 활동인 M&A의 전 프로세스를 알려드립니다.
M&A는 계약 전 딜소싱, 협상, 투심 등 부터, 계약 후 PMI전략 수립까지 방대한 과정을 하나씩 해결 해 최적의 결과를 도출해야 하는 전략입니다. 따라서 담당자는 각 프로세스를 정확히 이해하고, 진행해야 합니다. 이 모든 과정은 사례를 기반으로 알려드립니다.
03. M&A의 성공과 실패를 결정짓는 PMI 전략까지 실 사례를 기반으로 전달합니다.
전략적 파트너십의 약 50%는 PMI전략을 제대로 수립하지 못해서 실패합니다. 커뮤니케이션일 불충분 할 때, 인수 후 실적 관리에 실패 할 때, 고객과 핵심 인력이 이탈할 때는 모두 PMI 과정에서 제대로 된 전략이 수립되지 못해서 입니다. 따라서 PMI 전략을 딜소싱 단계부터 구축한다면, M&A의 성공 확률은 상당히 높아질 것입니다.
