글로벌 시장 진출을 위한 채널 세일즈 전략 : SaaS & Tech 기업을 위한 GTM 프로그램 구축

강의 내용

• 외형에서 찾은 답

  라벨에서 답을 찾은 일본 프리미엄 맥주 브랜드의 브랜딩 사례

  제품의 외형을 통해 차별화된 U.S.P 를 전달해서 수주한 건기식 브랜드 PT 사례

• 브랜드 네임에서 찾은 답

  좋은 브랜드 네임을 두고 멀리 돌아가서 실패한 건설 브랜드 PT 사례

  브랜드 네임 속에 있던 브랜드 확장의 방법을 놓쳐버린 건강식 유통 플랫폼 PT 실패 사례

• 팩트에서 찾은 답

  신뢰도가 떨어진 브랜드 이미지를 개선하기 위한 과감한 시도 - '팩트 워싱'

  누구나 발견할 수 있는 똑같은 팩트를 가지고 새롭게 해석, 워싱하여 수주했던 금융 브랜드 PT 사례

• 소비자의 불편에서 찾은 답

  화려한 수사가 아닌, 소비자들의 페인포인트를 해결해주는 솔루션으로 제품의 팩트를 전달한 동영상 / 뮤직 플랫폼 캠페인 사례

강의 내용

• 브랜드 하우스의 이해

  프리미엄 창호 브랜드의 신규 런칭을 준비하며 설정한 브랜드 하우스 사례를 통한 스터디 (브랜드 비전 / 미션 / 아이덴티티 / T&M / Value)

• 공룡 브랜드들 사이에서 살아남기

  이케아, 한샘 등 유통 중심의 대형 가구 브랜드가 시장을 장악하던 시기, '좋은 가구를 만들던' 제조 중심의 국내 가구 브랜드는 어떻게 생존을 넘어, 강자 브랜드가 되었나

• 수 많은 OTT 속, 그럼에도 이 플랫폼에 와야하는 이유

  넷플릭스, 티빙, 웨이브 등 강점이 분명한 글로벌/대기업 OTT 브랜드에 대항해, 콘텐츠는 많지만, 구작의 비중이 높던 토종 OTT 브랜드는 어떻게 와야하는 이유를 만들었나

• 이 곳의 패션은 무엇이 특별한가

  아이덴티티를 새롭게 정립하는 것도 중요하지만, 클라이언트가 내부적으로 설정한 아이덴티티를 쉽고, 매력적으로 전달하는 것도 때로는 필요

  무신사, LF몰, 더한섬닷컴 등 경쟁 플랫폼 대비, 이곳으로 꼭 와야 하는 이유를 캠페인적으로 풀어낸 국내 패션 플랫폼 캠페인 사례를 중심으로

강의 내용

• 후발 주자를 약오르게 하는 1등의 고급스러운 야지

  1등 브랜드가 개발한 수술법을 후발 주자가 따라하면서 판을 흐리고 있을 때, 이를 한방에 뒤엎었던 1등 브랜드의 커뮤니케이션 전략, 캠페인 사례

• 누가 1등인지 모를 때, 1등으로 먼저 인식시키기

  Winner takes All - 1위 브랜드가 주는 신뢰가 중요한 명품 플랫폼 시장 엇비슷한 시장 점유율, 인지도를 갖고 있을 때, 어떻게 1등으로 치고 나갈 것인가 : 국내 명품 플랫폼 브랜드의 캠페인 사례

• 1등이니까 할 수 있는 큰 이야기

  대한민국 대표 간편식 / 이동통신 브랜드 사례로 살펴보는 시대의 화두를 내 것으로 만드는 빅 캠페인 사례 (PT 사례)

• 브랜드 파워가 부족하면, 팩트로 뒤집는다

  정수기 브랜드 캠페인 사례로 살펴보는, 팩트로 구매 관습을 뒤집는 법

• 왜 이 브랜드를 써야하는가 : 명분 만들기

  가격 소구를 넘어, 알뜰폰 브랜드를 매력적인 대안으로 포지셔닝 시켰던 캠페인 사례

강의 내용

• 광고란, 맞는 답을 다르게 전달하는 것

  광고주의 OT에 맞는 논리적 정답을 크리에이티브까지 그대로 유지해서 떨어졌던 커머셜 플랫폼 / 학습 브랜드 / F&B 브랜드 PT 실패 사례를 중심으로

• 다름에 대한 간절함이 목마를 때

  두 개의 브랜드가 합쳐져 하나의 금융 메가 브랜드로 재탄생했을 때, 안전, 신뢰, 규모와 같은 정답의 커뮤니케이션을 할 것인가 vs. Out of Box의 접근, 발상으로 새로운 기대감을 심어줄 것인가 : 신규 금융 브랜드 런칭 경쟁 PT 및 캠페인 사례를 중심으로