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B2B 세일즈 : MRR/ARR/고객사 수 3배 이상 성장시킨 Sales 기법

3배 이상 비즈니스 성장을 이끈 전 채널톡 세일즈 리더이자 출시 4개월 만에 고객사 100 곳을 확보한 현 비즈니스캔버스 매출 총괄에게 B2B 세일즈 성장 전략을 직접 배웁니다.

4기
강의 일정
23.12.02 ~ 23.12.16 (총 3회) 매주 목요일 19:30 ~ 22:30 (총 9시간)

좋은 제품도 저절로 팔리지는 않습니다.

고객 획득은 퍼포먼스 마케팅 만으로는 부족합니다.
비즈니스 그로스에는 강력한 세일즈 전략이 필수입니다.

강의소개

Business = Product + Sales
좋은 제품이 있으신가요?
Sales 공식으로 비즈니스(MRR/ARR/고객사 수)를 3배 이상 성장시켜 보세요!

B2B 세일즈 강의

01. 회사가 지속 가능하게 성장하려면 올바른 세일즈는 필수적입니다.

세일즈는 철저하게 숫자이자 과학입니다. 따라서 Sales 에는 공식이 존재합니다. 단순 Metric 에 집착하지 않고, Sales Playbook 의 중요성과 이를 활용하는 방법을 익혀야 합니다. 한국 SaaS 기업 최초로 2년간 3배씩 성장한 채널톡의 실제 세일즈 사례를 통해 초기 스타트업 및 현재 그로스가 나오는 스타트업이 취해야 할 전략에 대해 심도있게 다뤄봅니다. 지금까지 기존 어느 기업도 시도해 보지 않았던, 성공적인 Sales 기법과 이론, 세일즈 팀 빌딩, KPI, Pipeline 전략을 모두 공유해 드립니다.

02. 11년 간 Sales와 Business Development를 경험하고 얻은 노하우를 전부 공개합니다.

좋은 퀄리티의 Sales는 Fan을 만들고, 궁극적으로 바이럴이 일어납니다. Partnership 전략을 통해 매월 New MRR의 20%가 Organic으로 인입되었고, 예측 가능한 Sales를 통해 가시성 높은 Sales Projection이 가능했습니다. 전 직원 6명부터 200명까지의 성장을 직접 경험했고, 성장하면서 실패, 성공했던 사례와 Project를 공유해 드립니다. 더불어, SDR, AE, AM, BD 등의 다양한 포지션 경험을 통해 얻게된 Sales Position 별 특징과 역량, KPI 설정 방법, 이를 통한 세일즈 팀 세팅과 Sales Manager 채용 Tip을 공유합니다.

03. 어디서도 볼 수 없는, 실제 실무에서 사용했던 데이터와 자료를 공유합니다.

Sales Team 세팅, KPI, Sales Playbook, Data Driven, Business Development 등의 실무 이론을 배울 뿐 아니라 직접 실무에서 활용 가능한 포맷과 핵심 자료를 공유합니다. 공유드린 자료 및 데이터를 활용하여 과제 및 토론을 진행하고 강사님과 직접적으로 소통할 수 있는 시간을 갖습니다. 제공해 드리는 레퍼런스로 실무 및 현업에 바로 적용하여 빠르고 확실한 성과를 달성해 보세요. 단순히 성과만 잘 내는 세일즈 리더가 아닌 팀세팅, 세일즈 프로세스 및 프로토콜, 세일즈 전략의 전반적인 역량을 키우실 수 있게 됩니다.


본 강의에서
무엇을 얻어갈 수 있나요?

강력한 세일즈 전략을 통한 비즈니스 성장 3배 달성

  • 고객 인지도 부족 문제 해결

    실제 효과를 본 Sales, Marketing 전략

    고객의 인지도가 부족한 이유는 브랜딩이 잘 되어있지 않아서 입니다. 브랜딩의 ROI를 계산하기 어렵다는 이유로 B2B에서는 브랜딩 캠페인을 잘 하지 않습니다. 하지만 해외에서 가장 빠르게 성장한 B2B 스타트업들(슬랙, 세일즈포스, 트윌리오 등)은 브랜딩 캠페인을 통해 빠른 시간 내 알려졌습니다. 한국 채널톡에서 실제로 진행하고 크게 효과를 본 사례 (예측 불가능한 Brand Marketing을 SaaS Company가 진행한 사례, 유튜브, 옥외광고, 굿즈, 콘텐츠 캠페인 사례 세일즈 사례)를 모두 공유해 드립니다. 더불어 B2B SaaS의 Marketing 전략의 우선순위, Marketing Team의 KPI 를 모두 배워보세요.

    B2B 세일즈 강의
  • 장기간의 세일즈 사이클 단축

    세일즈 파이프라인 분석 및 개선

    Sales Pipeline을 분석하여 잠재 고객이 어느 단계에서 막혀 있는지 파악하고, Pipeline의 Funnel 마다의 Action을 통해 궁극적인 Deal Closing의 Conversion Rate을 높이는 전략을 진행합니다. 이 때 중요한 것은 Funnel 전략으로, Lead, SQL & MQL, Meeting Arrange, Closing, On-Boarding, Churn 등 각 Funnel 마다의 전략과 액션, KPI를 배우고 실무에 적용해 보는 시간을 갖습니다. 제대로 된 파이프라인 분석으로 세일즈 사이클을 단축시켜 보세요.

    B2B 세일즈 강의
  • Sales Leader로서의 성장

    Sales Career를 탄탄하게

    한국 B2B 시장은 급속도로 커지고 있고, 특히 Sales Company의 비중이 높아지고 있습니다. 북미의 유니콘 회사 중, 80%가 B2B Sales 이며 이러한 트렌드를 한국이 빠르게 따라가고 있습니다. Sales는 앞으로 가장 빠르게 성장할 수 있는 Position이며, 곧 한국에서도 Sales Position이 각광받게 될 것 입니다. 급속도로 변화하며 커져가는 시장에서 지속 가능한 회사의 성장에 Sales Leader는 매우 중요합니다. Sales Leader로서의 커리어 성장을 위해 단순 성과를 내는 법만 배우는 법을 넘어, 팀세팅, 세일즈 프로세스 및 프로토콜, 전반적인 전략과 같이 세일즈 리더로서의 역량까지 기르실 수 있습니다.

    B2B 세일즈 강의

실제 적용해보고 성공했던 실무 사례와 데이터로 배우고,
우리 조직에도 바로 적용하여 비즈니스 성장을 달성해 보세요.


본 강의가 특별한 이유는
무엇인가요?

1

우리 기업 맞춤 성장 전략 및 지표 설정으로 비즈니스 성장 달성

수강생 한 분 한 분 속해있는 조직의 상황을 고려하여 어떤 세일즈 기법과 이론을 적용할 수 있는 지에 대해 논의하며 피드백을 주고 받는 시간을 가집니다. 비즈니스 그로스를 위한 세일즈 기법을 배우는 것을 넘어, 직접 실습해 보고 토론해보는 시간을 통해 우리 조직에 가장 적합한 세일즈 전략을 찾고 적용하여 결과를 달성합니다.

2

비즈니스 3배 성장을 이뤄낸 채널톡에서 실제로 사용했던 지표 및 자료 제공

실무 및 현업에 바로 적용할 수 있는 레퍼런스 등의 내용을 모두 알려드립니다. Sales Team 세팅, KPI, Playbook, Data Driven, Business Development 등의 이론 뿐 아니라 직접 활용 가능한 포맷과 자료를 공유해 드립니다.

3

B2B Sales 관련 직무 분들과의 네트워킹 구축

CEO, Business Developer, Sales Leader 등 수강생 분들과 강사님이 함께 모여 네트워킹 할 수 있는 세션을 제공해 드립니다. 각자의 포지션과 상황, 고민을 나누고 서로 코멘트를 주고 받으며 업계 동향 및 직무 관련 인사이트를 얻으실 수 있습니다.

본 강의를 수강하기 전, 안내사항

  • * 해당 과정은 소수 정예 과정으로, 선착순으로 정원 초과 시 조기 마감될 수 있습니다.
  • * 본 과정은 오프라인 현장 강의입니다.
수강 대상

이런 분들은 꼭 들으셔야 해요!


비즈니스 성장과 폭발적인 매출 성장이 필요한
스타트업 CEO


세일즈 프로세스 체계화를 고민하고 있는
Business Leader


Sales Career를 탄탄하게 구축하고 싶은
Sales Leader

강사소개

우리 강사님을 소개할게요!

B2B 세일즈 강의

김윤재

이력사항
  • (현) 비즈니스캔버스 매출 총괄
  • (전) 채널코퍼레이션 Sales & Business Development Leader
  • (전) NHN Sales Executive
  • (전) 현대카드 Account Executive

1. 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 11년 간, Sales / Business Development에 집중하고 있는 김윤재입니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

B2B SaaS Sales와 Business의 전반적인 영역들을 다룰 예정입니다. 특히, 실무 및 현업에 적용할 수 있는 레퍼런스 등의 내용이 알차게 준비 되어 있습니다. 수업은 크게 3가지 (교육, 토론, 과제)로 나뉘어 진행됩니다. 모두가 소통하는 시간이 되길 기대합니다.

3. 본 강의에서 배운 내용을 수강생분들이 어떻게 활용할 수 있을까요?

Sales Team 세팅, KPI, Playbook, Data Driven, Business Development 등의 내용을 전달할 뿐만 아니라 실무에 직접 활용 가능한 포맷이나 자료를 공유합니다.

4. 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?

어디서도 볼 수 없는, 매 년 3배씩 성장한 SaaS Sales의 A to Z를 디테일하게 알 수 있습니다.

5. 본 수업이 수강생에게 필요한 이유는 무엇일까요?

각자의 포지션과 상황, 고민을 나누고 서로 코멘트를 주고 받으며 성장할 수 있습니다.

5. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말이 있나요?

‘Pay it forward’. 우리는 혼자 성장할 수 없어요. 서로의 고민을 나누며 같이 성장할 수 있는 시간이 되길 기대합니다.

커리큘럼 (3)

  • 1주차. 매 년 3배씩 성장한 비즈니스 Case-study

    이론

    • 비즈니스 성장 히스토리

      채널톡의 시작

      한국 SaaS 최초의 5-3-3-2-2배 성장

      리캐치 첫 고객사 100곳 확보 전략

      Sales Playbook

    • Sales, Marketing 전략 [사례 공유]

      예측 불가능한 Brand Marketing 진행 사례

      유튜브, 옥외광고, 굿즈, 콘텐츠 캠페인 사례

      B2B SaaS의 Marketing 전략의 우선순위

    • 11년 간의 세일즈 인사이트

      Business=Product+Sales

      Partnership 전략을 통해 매 월 New MRR의 20% Organic 인입

      좋은 퀄리티의 Sales는 Fan을 만들고, 궁극적으로 Evangelist가 탄생

      예측 가능한 Sales를 통한 가시성 높은 Sales Projection

    • Sales Manager로서의 성장 [사례 공유]

      전직원 6명부터 200명까지의 성장

      Sales Team 1명부터 20명까지의 성장

      성장하면서 실패, 성공했던 사례와 Project

      가장 힘들었던, 행복했던 상황

      Sales Leader로서 시장에 전달할 수 있는 임팩트의 종류

    과제

    • 본인 회사의 Sales Position, Pipeline 준비. 없다면 어떻게 세팅할 것인지 준비하기
  • 2주차. B2B Sales Deepdive

    이론

    • 국내 B2B 벤치마크 리포트

      Lead Generation과 Lead Nurturing 전략

      잠재 고객 유입부터 Lead Qualification, 리드타임까지 디테일 데이터 확인

    • Inbound 전략

      Lead 경로 세팅, Buyer Experience, 디스커버리콜의 디테일 등

      인바운드 팀 세팅

    • 세일즈 파이프라인 [사례 공유]

      퍼널 별 액션을 통해 궁극적인 계약 성사율과 전환율을 높이는 전략

      미팅: 위닝 시나리오 준비, 기대치 조율, 리드타임 조절

      팔로업: 미팅 요약, 컨펌 프로세스 조율, 후속 프로세스 가이드

    • 딜클로징, 어떻게 잘할 수 있을까?

      Sales Fundamental 확보

      건강한 계약 성사를 위한 Metric

      밑빠진 독에 물붓기가 아닌 Deal 관리

    과제

    • 본인 회사의 세일즈 조직구조 준비
  • 3주차. 세일즈 프로세스 및 팀 세팅

    이론

    • Sales Position의 이해 [사례 공유]

      SDR, AE, AM, CSM, Biz ops 등

    • Position 별 KPI [사례 공유]

      실무, 업무 프로세스

    • 세일즈 팀 세팅

      회사의 상황과 Stage에 따라 달라지는 세팅 과정

      회사의 멤버 수에 따라 달라지는 세팅 과정

      회사의 목표에 따라 달라지는 세팅 과정

    • 인력구성 및 채용

      역량 평가 기준 및 면접 질문 템플릿

커리어 성장으로 가는 길, 러닝스푼즈와 함께 하세요!

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오프라인

B2B 세일즈 : MRR/ARR/고객사 수 3배 이상 성장시킨 Sales 기법

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