B2B 세일즈 : MRR/ARR/고객사 수 3배 이상 성장시킨 Sales 기법

고객의 인지도가 부족한 이유는 브랜딩이 잘 되어있지 않아서 입니다. 브랜딩의 ROI를 계산하기 어렵다는 이유로 B2B에서는 브랜딩 캠페인을 잘 하지 않습니다. 하지만 해외에서 가장 빠르게 성장한 B2B 스타트업들(슬랙, 세일즈포스, 트윌리오 등)은 브랜딩 캠페인을 통해 빠른 시간 내 알려졌습니다. 한국 채널톡에서 실제로 진행하고 크게 효과를 본 사례 (예측 불가능한 Brand Marketing을 SaaS Company가 진행한 사례, 유튜브, 옥외광고, 굿즈, 콘텐츠 캠페인 사례 세일즈 사례)를 모두 공유해 드립니다. 더불어 B2B SaaS의 Marketing 전략의 우선순위, Marketing Team의 KPI 를 모두 배워보세요.

Sales Pipeline을 분석하여 잠재 고객이 어느 단계에서 막혀 있는지 파악하고, Pipeline의 Funnel 마다의 Action을 통해 궁극적인 Deal Closing의 Conversion Rate을 높이는 전략을 진행합니다. 이 때 중요한 것은 Funnel 전략으로, Lead, SQL & MQL, Meeting Arrange, Closing, On-Boarding, Churn 등 각 Funnel 마다의 전략과 액션, KPI를 배우고 실무에 적용해 보는 시간을 갖습니다. 제대로 된 파이프라인 분석으로 세일즈 사이클을 단축시켜 보세요.

한국 B2B 시장은 급속도로 커지고 있고, 특히 Sales Company의 비중이 높아지고 있습니다. 북미의 유니콘 회사 중, 80%가 B2B Sales 이며 이러한 트렌드를 한국이 빠르게 따라가고 있습니다. Sales는 앞으로 가장 빠르게 성장할 수 있는 Position이며, 곧 한국에서도 Sales Position이 각광받게 될 것 입니다. 급속도로 변화하며 커져가는 시장에서 지속 가능한 회사의 성장에 Sales Leader는 매우 중요합니다. Sales Leader로서의 커리어 성장을 위해 단순 성과를 내는 법만 배우는 법을 넘어, 팀세팅, 세일즈 프로세스 및 프로토콜, 전반적인 전략과 같이 세일즈 리더로서의 역량까지 기르실 수 있습니다.