상업용 부동산 운용실무:
리테일 MD 컨설팅과 리징

주요 상업용 부동산 컨설팅, 임대 및 임차 자문, 매입 매각을 주도한 실무자가 알려주는 직무 강의

난이도
1.5/5
상업용 부동산 컨설팅 전문가에게 배우는 리테일 MD 실무 교육과정
상업용 부동산 컨설팅에서 가장 중요한 것은 Risk Taking 혹은 Risk Hedging을 해야 하는 임대인과 임차인 사이에서 최대한 데이터를 통하여 최적의 상업용 부동산을 제안하는 것입니다. 본 강의는 상업용 부동산을 어떻게 접근해서 파악, 분석을 하고 임대인과 임차인의 니즈를 충족시키는 지, 프로젝트를 수주하였을 때 어떻게 분석을 하고 그 프로젝트에 맞는 임차인을 발굴하여 협상을 통해 계약을 진행 시키는지 등 상업용 부동산 MD의 기본과 실무를 알려드립니다.
일    정05.18 ~ 06.15 | 4회
매주 월요일 19:30 ~ 22:30 | 일 3시간
총 12시간 강의
정    원20명
준비물필기구
가    격60만 원50만 원
장    소러닝스푼즈 강의장
강남대로94길 15, S2빌딩 4층

# 강남역 11번 출구 3분 거리 (지도확인)

Course Objective

국내 상업용 부동산 시장의 지속적인 성장에 따라 전문 MD 인력에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 지역 특성과 입지, 건물주의 여건, 소비자들의 특성 등을 고려해 부동산을 ‘최적의 상품’으로 만드는, 특히 경쟁력 있는 상업용 부동산 MD의 중요성이 대두되고 있습니다. 특히 빠르게 변화하는 상업시설 트렌드와 최적의 상업시설을 개발하는 MD 역량이 무엇보다 중요해진 상황입니다. 본 과정은 상업용 부동산 전문가 바로 실무에서 활용할 수 있는 내용을 압축하여 4주 안에 빠르게 체화할 수 있도록 커리큘럼이 설계되었습니다. 15년 이상의 리테일 업계 경력을 갖춘 현업 실무자가 제공하는 탄탄한 이론 교육과 현장경험을 바탕으로 한 Case Study, 그리고 지속적인 네트워킹을 목표로 합니다.
사모펀드
01.
상업용 부동산 MD역량 향상 과정
상업용 부동산에서 가장 중요한 것은 Risk Taking 혹은 Risk Hedging을 해야 하는 임대인과 임차인 사이에서 최대한 데이터를 통하여 최적의 상업용 부동산을 제안하는 것입니다. 본 강의는 상업용 부동산을 어떻게 접근해서 파악, 분석을 하고 임대인과 임차인의 니즈를 충족시키는 지, 프로젝트를 수주하였을 때 어떻게 분석을 하고 그 프로젝트에 맞는 임차인을 발굴하여 협상을 통해 계약을 진행 시키는지 등 상업용 부동산 MD 역량 향상을 위한 방법을 알려드립니다.
02.
MD Consulting 전 단계 학습
본 과정에서는 실질적인 임대를 위해 개발 환경 분석, Concept 도출, MD Plan 등 전 과정을 학습합니다. 특히 MD Consulting은 실질적인 임대를 실현하기 위한 목적으로 진행되야 하므로, 현 트렌드에 맞춘 실무와 현재의 내용이 기본이 되어야 합니다. 현재 리테일 부동산 컨설팅 실무를 뛰고 계신 강사님의 경험과 노하우 등을 체계적인 단계를 거쳐가며, 학습하게 됩니다.
03.
빠르게 변화하는 트렌드 파악
상업용 부동산에서 특히 중요한 것은 트렌드를 파악하는 능력입니다. 주요 상권을 자주 접하는 현업 실무자에게 트렌드를 분석하는 방법을 학습할 수 있습니다. 어떤 상권이나 업종 혹은 브랜드가 최근 트렌드를 이끌어가고 있으며 각각 어떤 특징을 지니고 있는지에 대한 방법을 배워, 트렌드를 효과적으로 파악할 수 있습니다.
04.
임차인, 임대인의 모든 것
실제 Case Study를 통한 층별 MD 구성 전략, 세부 업종 및 특성, 활성화 방안 등 전체적인 MD Plan을 학습합니다. 더불어 마케팅 (발굴) 시, 임차인의 관심도의 포인트 (선호 카테고리 선별, 오픈 의지, 임대료 지불 수준 등) 파악과 협상 및 계약에 있어서 입점 의향서부터 주요 서류들에 대한 리뷰를 학습할 수 있습니다.

| 강의에서 배우는 Consulting 기본 항목

MD Consulting의 기본 항목은 총 5가지로 위의 테이블과 같이 정리되며 클라이언트의 니즈에 따라 세부 내용은 추가되거나 삭제될 수도 있습니다. 본 과정에서는 위 테이블의 모든 항목을 체계적으로 학습하게 됩니다.

| 강의특징

01

압축 학습하는 상업용 부동산 MD 역량 향상 과정

4주 12시간 만에 상업용 부동산 MD의 모든 것을 알기는 어려우나, 본 과정은 체계적인 한정된 시간 내에 최대의 효과를 내기 위해 강의가 설계 되었습니다. 정답은 없지만, 정답에 가까워지기 위한 강사님의 콘텐츠를 경험해보시기 바랍니다.

02

컨설팅과 자문, PM의 커리어를 거친 현직자의 강의

본 강의는 상업용 부동산 컨설팅, 임대와 임차 자문, PM의 커리어를 거쳐가며, 리테일 부동산을 오래 경험하신 강사님의 살아있는 지식과 노하우를 전수합니다. MD로서의 역량 향상은 물론 상업용 부동산 전체를 조망하는 ‘눈’을 가져가실 수 있습니다.
03

단순 주입식 강의가 아닌 토론 형식으로 진행

강사님이 앞에서 혼자 강의를 하는 방식이 아닌, 수강생들의 참여를 독려하며 지식 전달 뿐만 아니라 지식을 공유하는 형태로 수업이 진행될 예정입니다. 더불어 네트워킹 세션을 통해 참가자분들의 네트워크 향상에도 주안점을 두고 진행합니다.

"급작스런 일정이 있어 불가피하게 빠지게 되는 일정은 어떻게 해야 하나요?"

직장인들의 평일 시간을 감안하여, 불가피하게 빠지게 되는 일정은 다음 기수에 보충드립니다.
빠지신다하더라도, 충분히 강의자료와 보강자료를 전달드려 이후 수업을 원활하게 수강하실 수 있도록 지원합니다.

| 수강효과

01

주거, 오피스, 상업용 부동산의 트렌드와 흐름 이해

주거와 오피스부터 상업용 부동산까지 분양과 임대, 개발의 관점에서 트렌드를 파악하는 방법을 학습합니다. 이후 향후 어떻게 트렌드를 파악해야 하는 지 나만의 방법론으로 응용할 수 있습니다.
02

상업용 부동산 MD 컨설팅의 효과적인 방법론을 학습

본 강의는 프로젝트, 개발환경 분석, 상품 Concept 도출, MD Plan, 수익성 분석 등 MD consulting의 전 단계를 학습 및 실습함으로써 필수적인 상업용 부동산 MD의 기본 역량을 향상시킬 수 있습니다.
03

리스크 테이킹/헷지를 해야 하는 임대인과 임차인 이해

리테일 주요 클라이언트인 임대인과 임차인을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 본 과정에서는 이러한 니즈를 만족시키기 위한 업무 중 Target 분석과 적절 임대료를 산출하는 방법을 배울 수 있습니다.

| 강의자료(미리보기)

PREMIUM NETWORKING PARTY

본 강의는 원활한 Networking을 돕기 위해 강사님과 담당 매니저와 함께 총 1차례의 세션을 진행할 예정입니다. 본 강의를 통해 상업용 부동산 업계에 근무하거나 해당 커리어를 전환하고자 하는 다양한 경력을 지닌 수강생들과 교류하고 정보를 나누세요. 네트워킹 일정은 수강생들에게만 별도로 공지드릴 예정입니다. 관련 내용에 대한 문의사항은 고객센터를 통해 부탁드립니다.
사모펀드 실무

| 수강대상

상업용 부동산 및 복합상업프로젝트를 개발 운영하는 실무 담당자

업무용 또는 주거용 부동산 근무자 중 리테일로 업무 영역의 확장 또는 이동하는 직장인

상업용 부동산 서비스업계로 이직을 고려중인 직장인/취업준비생

보유 상업용 부동산의 가치 향상 방안을 알고 싶은 투자사 및 자산운용사 담당자

고객 타겟팅

상업시설 개발 및 운영에 관심이 있는 개발/시행사 임직원

고객 타겟팅

업무상 리테일 지식이 필요한 업계 관계자 및 테넌트 매장 담당자

현업 전문가에게 배우는 상업용 부동산 MD 역량 향상 과정!
지역 특성과 입지, 소비자들의 특성 등을 고려해 상업용 부동산을 '최적의 상품' 을 만들어보세요!

| 커리큘럼

■ 상업용 부동산 MD 시장의 기초 이해
① 임대인, 임차인, Agent, 소비자, 정부의 역할 이해
② Retail Agent의 역할 및 중요성
③ 건축 설계 초창기부터의 MD Consulting의 중요성

■ 주거 Residential -> 오피스 Office -> 상업용 Retial
① 선 임대 후 분양, 분양 후 임대
② 전체적인 상업용 부동산의 흐름 이해
③ 이면 상권과, High Street, Shopping Mall, 오프라인과 온라인 이해
■ Pre Consulting 및 Leasing
① 임차인과 임대인의 이해
② 임차인 지불 가능 수수료에 대한 이해
③ 임대인 기준 및 이해
④ 임대인(Space)와 임차인(Product), 그리고 소비자 (Consumer) 공략

■ MD Consulting Pre Process
① 실질적인 임대 전 주변 Research
② MD Consulting 세부 프로세스 이해
③ 컨설팅 자문에 대한 이해

■ 상업용 부동산 MD Consulting Pre Process
① Project Overview: 현 프로젝트 추진현황 Review, 주요 Issue 사항 공유
② 개발환경 분석: 입지, 주변 상권, 인문, 소비자 행태 분석
③ 상품 Concept 도출: 기본 상품 방향성 도출, 상품 Concept, Target, 상환경 Desgin, MD 구성 방향 설정
④ MD Plan: 세부 MD 계획 수립, 예시 테넌트 및 이미지 제시, 테넌트 의향조사, 설계 가이드라인
⑤ 수익성 분석: 기준 임대가 산정, 각종 Factor 산정, 임대수익 산정

■ Information Memorandum & Flyer 작업
① Marketing 시 필요한 기본 자료 셋팅
② 기본 상권 분석, Project Md Concept & Plan
③ 임차인의 이해도를 높이기 위한 예상 이미지
④ 간단한 Project (가두 매장 등)의 경우, Flyer로 제작 (임대조건 등 상세히 기입)

■ 발굴, 협상, 계약 관리
① Marketing (발굴) : 임대인의 선호 카테고리 선별 (브랜드 감도, 인테리어, 임대료 지불 수준)
② 협상 및 계약: Agent의 노력이 가장 많이 필요한 단계
③ 협상: 임차인의 입점 의향서 및 브랜드 소개서부터 검토화 계약서 Reveiw
④ 계약: Review 중 요구 사항들에 대한 피드백과 조율, 계약 날인 등

| 강사 소개 및 인터뷰

Sean Park
(현) 어반 프로퍼티 상무이사
(전) 인디텍스
(전) 쿠시먼 웨이크필드
– 명동 눈스퀘어 PM
– 여의도 파크원 프로젝트 총괄
– 임차 자문 (명동 H&M, 토다이, 싱가폴 마리나 베이 샌즈, 자라-영등포 타임스퀘어 등)
– ZARA 매장 19호점 부터 43호점 오픈
– ZARA Home, Bershka, Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Oysho 국내 런칭
– 컨설팅 (약 30여 개 Project 진행) – 임대 자문 (종로타워, 서울스퀘어, 세종파이낸스센터 등)
– 임차 자문 (강남, 부산 카카오 프렌즈 플래그십 스토어, 청담 쉑쉑 버거 등)
– 매입 매각 (광주 충장로 건물 매각 등)

1. 자기소개 부탁드립니다.

저는 2007년부터 상업용 부동산 점포개발 및 임대차 대행을 담당하여 진행 하고 있습니다. 또한, 부동산 컨설팅 회사에서 공동 창립자이자 실무자로 일을 하고 있습니다.

현재 부동산 컨설팅 및 임대차 및 매입ㆍ매각 등 상업용 부동산 관련 대부분의 업무를 주로 하고 있습니다. 상업용 부동산 시장에 흐름이 변화 하면서 오피스 시장이 상업용 시장으로 변화하고, 임대인 시장에서 임차인 시장으로 변화하는 과정들, 그리고 개인사업자들의 창업과 기업형 브랜드의 인ㆍ아웃바운드 및 빠른 트렌드의 변화 속에서 생겨나는 신규 브랜드들을 적절히 올바른 컨설팅을 통해서 최적에 상업시설을 만들어 가는 일을 하고 있습니다. 제가 하는 일을 표현하자면 단순 임대차 계약이 아니라 공간을 기획하는 일을 하고 있다고 생각 됩니다.

교과서 혹은 정답은 아니겠지만 이번 기회를 통하여 Agent라는 조직에 습성을 알려드리고 또한 쉽게 접할 수 없는 상업용 부동산 MD 컨설팅 및 임대차에 대한 경험을 조금이나마 도움이 되고자 부족하지만 이렇게 강의를 하게 되었습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

어느 회사를 보더라도 외국계 혹은 국내기업에서 상업용 부동산 관련 신입사원 교육자료를 참고하여 수업을 준비하려고 했지만 그대로 진행을 하지 않았습니다. 그 이유는 정답이 없기 때문입니다. 다른 강의들은 명확한 답이 있고 그 수치 혹은 노하우를 통하여 맞고 틀림이 결정 되지만, 상업용 부동산의 경우 정확한 정답이 없습니다. Risk Taking 혹은 Risk Hedging 를 해야 하는 임대인과 임차인 사이에서 최대한 데이터를 통하여 Optimal한 상업용 부동산을 가져가야 하므로 정답이란 없다고 생각 됩니다.

단, 본 강의를 들으시는 분들에게 조금이나 Agent라는 조직에서 상업용 부동산을 어떻게 접근하고 파악ㆍ분석하여 임대인과 임차인에 Needs를 충족시키는지, 프로젝트를 수주하였을 때 어떻게 분석을 하고 그 프로젝트에 맞는 임차인을 발굴하여 협상을 통해 계약을 진행 시키는지에 대하여 조금은 도움이 되고자 수업을 진행하게 되었습니다.

수업의 경우, 전반적으로 상업용 시장에 대한 변화를 우선적으로 설명드릴 예정이며 추후 프로젝트 수주에 따른 MD Consulting의 진행과정과 임대인과 임차인에 성향 파악과 그에 따른 브랜드 발굴 및 협상이라는 측면에서의 Agent의 역할과 가치를 높일 수 있는 방향에 대한 설명을 드리고자 합니다. 대부분의 수업은 Lecture(강의)가 아닌 Discussion(토론 혹은 Q&A) 형식으로 진행 하였으면 하는 바램이 있습니다.

3. 본 수업에서 배운 내용을 어떻게 활용할 수 있을까요?

위에 말씀드린 바와 같이 상업용 부동산의 경우 정답이 없습니다. 단, 본 수업을 참석하신 분들에게 MD Consulting이라는 것이 어떻게 이루어지며 어떤 방식으로 접근을 해야 하는지에 대해서 도움이 될 것이라고 보여집니다. 또한, 공간을 기획하여 건물에 가치 상승이 어떻게 이루어 지는지 어떤 Selling Point를 가져야 하는지에 대해서 조금이나마 도움이 될 것이라고 생각됩니다.

4. 우리는 왜 본 수업을 배워야 할까요?

정답이 없는 이유와 그 정답을 찾기 위하여 건물을 소유하고 계신 많은 건물주, 시행사, 자산운용사, 투자사 등등 분들이 찾아와 답을 찾아 주기를 희망하십니다. 명확한 답은 없겠지만 그래도 전문가로서 도움이 될 수 있는 그런 일을 한다는 것 그리고 그런 일을 어떻게 풀어나가는지에 대한 노하우를 공유 드리고자 합니다.

5. 관련 지식이 부족한 사람도 수강할 수 있나요?

당연히 할 수 있을 것이라고 생각 됩니다. 1주차의 경우 상업용 부동산에 변화에 대한 설명도 할 예정이기 때문에 수업을 진행하면서 상가, 주거, 오피스에 구분이 되신다고 한다면 충분히 들으실 수 있을 것으로 예상됩니다

6. 주로 어떤 분들이 수강대상에 적합할까요?

상업용 부동산에 관심이 있으신 분이라면 적합 할 것이라고 예상되며 상업용 부동산 Agent가 궁금하신 분들 혹은 MD Consulting에 궁금증이 있으신 분이라면 도움이 될 것이라고 생각 됩니다. 또한 건물주 분들에게도 도움이 되지 않을까 싶습니다.

7. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

상업용 부동산이라는 것이 정말 정답이 없습니다. 제가 “카카오프렌즈” 매장을 강남에 계약했을 때, 망한다는 사람도 있었고 잘 될 것이라는 사람도 있었습니다. 하지만 그 매장이 말도 안되는 매출과 대기 인원수가 그렇게 많을 것이라고 예상한 사람은 저 포함하여 없었습니다. 운칠기삼이라는 말과 적합한 일을 하고 있습니다. 7할의 운은 어떻게 할 수 없지만 3할의 노력은 어떻게 해야 하는지에 대한 도움이 될 수 있을 것이라고 생각합니다.
수강료 60만 원50만 원
수강신청은 결제 순으로 선착순 마감될 수 있습니다.
개강 후 환불은 학원법 시행령 <제18조 제3항> 수강료 반환기준에 의거합니다.
# 환불 세부규정 확인하기 (클릭)
10만 원 할인, 놓치지 마세요!