데스밸리를 넘어 스케일업으로 도약하는 스타트업 로드맵 설계하기

기술 혁신 스타트업을 위한 4가지 실행계획서로 완성하는 수익창출 전략과 자금조달 전략

강의 난이도
3/5
데스밸리에 빠진 후, 창업 로드맵 설계로 EXIT까지 한 창업가가 알려주는 수익 창출하는 스타트업 만드는 법
창업하면서 데스밸리에 빠져 사라지는 스타트업을 만들겠다 다짐한 분들은 아무도 없습니다.
그러나, 70% 가 넘는 스타트업들이 제대로 된 수익을 창출하지 못한 채, 사라지고 있습니다.
우리 회사가 혹은 창업 예정인 회사가 그렇게 되지 않으려면? 미리 계획하고 준비해야 합니다.
강사님이 개발하신 창업 노하우 T.V.P와 4가지 사업 이행 계획서를 배우고 완성해보세요!
죽음의 계곡을 넘어 Scale-up으로 향하는 스타트업으로 거듭날 수 있습니다.
– 성공하는 기업의 생존 공식
– 계속기업으로 성장하기 위한 방법
– 성공하는 아이템의 특징과 시장 진입 전략
– 자금 조달을 위한 공공 투자 유치 전략
– 스케일 업을 위한 4가지 실행계획서
– 심사 경력 10년 전문가의 1:1 맞춤 피드백

일정

21.05.22 ~ 21.06.05 | 총 3회
매주 토요일 14:00 ~ 17:00, 총 9시간

정원 및 준비물

총 15명
필기도구

장소

러닝스푼즈 강의장
강남대로 94길 15, S2빌딩 3층
스타트업 계획
최초, 최고의 기술력..?
진짜 좋은 아이디어..?
수많은 스타트업들이 그와 같이 생각하고 데스밸리에서 사라져 갔습니다…
스타트업 계획

예비창업자인데 궁금해요!

스타트업 계획

초기창업자인데 걱정돼요!

R&D 연구 자금이 필요해요!

스타트업 계획
최초, 최고의 기술력..?
진짜 좋은 아이디어..?
수많은 스타트업들이 그와 같이 생각하고 데스밸리에서 사라져 갔습니다…
스타트업 계획

예비창업자인데 궁금해요!

스타트업 계획

초기창업자인데 걱정돼요!

R&D 연구 자금이 필요해요!

스타트업 계획

3가지 Check! 하면서 나만의 창업 로드맵 만들어가자!

1

테크 체크!

기술 개발과 기술 사업화는 전혀 다른 과정!
둘 중 하나만 준비되어 있진 않나요?

2

비즈니스 체크!

계속 기업으로 성장하고(할 수) 있나요?
자금 조달, 어떻게 하고 있나요?

3

플랜 체크!

창업은 꼼꼼한 계획이 필수!
각 파트별 계획서 준비 되었나요?

가치 있는 기술과 아이템의 완성

기술 평가 요소를 점검하면서 내 기술의 사업성을 평가하고 기술개발 계획서를 통해 준비하세요!

공공 투자유치와 시장 진입 전략

Scale-up 을 위한 공공 투자유치 전략과 매출로 확대되는 시장 진입 전략을 세워보세요!

고객검증과 4가지 실행계획서

린 스타트업 기법을 사용한 고객검증과 4가지 필수 실행계획 도출로 탄탄한 사업 계획을 마련하세요!

1

테크 체크!

기술 개발과 기술 사업화는 전혀 다른 과정!
둘 중 하나만 준비되어 있진 않나요?

가치 있는 기술과 아이템의 완성

기술 평가 요소를 점검하면서 내 기술의 사업성을 평가하고 기술개발 계획서를 통해 준비하세요!

2

비즈니스 체크!

계속 기업으로 성장하고(할 수) 있나요?
자금 조달, 어떻게 하고 있나요?

공공 투자유치와 시장 진입 전략

Scale-up 을 위한 공공 투자유치 전략과 매출로 확대되는 시장 진입 전략을 세워보세요!

3

플랜 체크!

창업은 꼼꼼한 계획이 필수!
각 파트별 계획서 준비 되었나요?

고객검증과 4가지 실행계획서

린 스타트업 기법을 사용한 고객검증과 4가지 필수 실행계획 도출로 탄탄한 사업 계획을 마련하세요!

| 강의특징

01

지원사업 심사 10년 경력자이자 실제 스타트업 창업 후 수억원의 정책자금 유치, VC 투자유치 등 성공적으로 이끈 창업가의 창업 노하우

본인의 경험과 더불어 수백개 스타트업의 성공/실패를 관찰한 전문가가가 알려주는 창업 노하우를 전달 드립니다. 예창패, 초창패, 청창사, R&D 과제, VC 투자유치 등 현장에서만 들을 수 있는 다양한 사례와 경험을 들어보세요. 케이스 스터디를 통해 배울 수 있는 창업 노하우들이 쏟아지는 시간입니다.
02

스타트업 7단계와 4가지 실행계획서 등 스케일 업으로 나아가는 체계적인 창업 로드맵 설계 과정

스타트업 창업 추진에는 7단계가 있습니다. 예비창업자라면 7단계에 맞는 계획을! 초기창업자라면 제대로 진행되고 있는지 점검을! 이후에는 기술개발계획서, 시장진입계획서, 제품개발계획서, 자금조달 계획서, 이 네가지 계획서를 작성하며 성공적인 사업을 위한 체계적인 로드맵을 완성해보세요!
03

3년만에 50억 매출 달성! 수익을 창출할 수 밖에 없는 사업 개발과 시장진입 전략

스타트업이 망하는 이유? 결국은 돈을 벌지 못해서 입니다. 혹, 고객이 내 상품/서비스를 원하는 지 체크도 안하고 사업을 하고 계시진 않나요? 3년만에 50억 매출을 달성하신 강사님께 그 방법을 배워보세요! 내 아이템의 수요를 검증하고, 수요를 창출하는 시장을 찾고 만들어, 수익을 창출하는 스타트업 만들어가세요!

| 수강효과

보유 기술을 사업화 하기 위한 기술 완성도 점검

내가 갖고 있는 기술의, 나의 역량의 현주소는 어디일까요? 기술 평가 요소와 다양한 스타트업 사례들을 통해 나의 위치와 앞으로 나아가야할 방향을 점검하고 완성도를 높일 수 있습니다.

1:1 맞춤 피드백으로 완성하는 비즈니스 모델과 사업계획서

공공부문 투자유치의 전문가이자 창업가 선배인 강사님께서 1:1 맞춤 피드백을 제공해드립니다. 가감 없는 솔직하고 정확한 피드백으로 내 비즈니스 모델과 사업계획서를 완성하세요!

R&D 정책자금 유치를 위한 로드맵 설계

기술창업에서 필수적인 R&D 연구개발 과제, 어떤 과제를 준비해야할 지, 어떻게 준비해야할 지 막막하지 않으셨나요? R&D 과제의 핵심 포인트, 한장으로 파악하는 정부 과제, 개발계획서 도출을 통해 공공 투자 유치를 위한 로드맵을 만들어가세요!

| 수강대상

성장하는 스타트업을 만들기 위해 창업 로드맵을 설계하고 싶은 창업가

내 사업을 설명하고 이해시키는데 많은 시간이 필요한 창업가

수익 모델이 분명하지 않은 예비 창업가
매출이 나오지 않아 고민인 창업가

시장 진입과 시장 창출에 어려움을 겪고 있는 창업가

고객 타겟팅

기술 기반 창업 준비
R&D 정책 자금 유치를 준비하는 창업가

고객 타겟팅

정책자금을 시드머니로 유치하고 싶은 예비 창업가

언제까지 걱정만 하고 계실건가요?

데스밸리를 뛰어 넘는 자들의 REAL 노하우!
진짜 수익을 창출하는 창업 로드맵!

러닝스푼즈와 함께 설계해보세요!

| 커리큘럼

Part1 : 아이템 발굴의 원리와 기술 평가 요소
– 아이템 발굴의 원리
– 가치있는 기술이란 어떤 의미인가?
– 기술 vs 기술사업성은 무엇이 다른가?
– 기술사업성을 평가하기 위한 핵심 질문은 무엇인가?

Part2 : 성공하는 기업의 생존 부등식과 새로운 시장
– 교환가치를 산정하기 위한 절대 기준, 시장가격
– 원가를 낮출것인가? 제품을 차별화 할것인가? 시장을 집중화 할것인가?
– 초기 창업기업에 적합한 기본 생존 전략은?
– 새로운 생존부등식, 블루오션 시장
– “소유시대의 종말” 공유경제와 플랫폼 비즈니스 새로운 가능성

Part3 : 스타트업이 망하는 5가지 유형과 시사점
– 시장을 잘못 보는 오류
– 세계 최초 신기술의 오류
– 지속성에 대한 판단 오류
– 시장진입 수월성의 오류
– 꼰대 창업자의 벗어날 수 없는 함정, “쟁이”의 오류

Part4 : 스타트업 창업의 7단계 추진 과정
– 1단계 : 사업영역을 정의하라
– 2단계 : Needs가 아니라 Demand를 검증하라
– 3단계 : 경쟁자, 대체재, 보완재 그리고 융합재를 분석하라
– 4단계 : 비즈니스모델을 구축하라, 끝없이 피보팅 하라
– 5단계 : 할 수 있는 것과 할수 없는 것을 구분하여 대책을 세워라
– 6단계 : 시뮬레이션을 돌려라, 계량적으로 검증하라
– 7단계 : 4가지 이행계획서를 완성하라

과제
– 창업 역량 점검 및 확보방안 작성하기
Part1: 창업이란 계속 기업을 만드는 것이다(계속기업의 재무적 성장 원리)
– 성장할수록 빠져나올수 없는 수렁의 늪 데스밸리 (규모의 경제)
– 기업의 구조와 시장의 구조
– 제무재표! CEO가 어디까지 알아야 하는걸까?

Part2: Seed Money ! 초기 공공투자 유치를 위한 전략
– 한 장으로 끝내는 기업의 자본조달과 자금운용의 이해
– 초기 기업의 자금조달, 이것만은 알고 가자
– 기술로 자금을 조달하려면?
– 복잡한 창업 지원기관, 한장으로 파악하기

Part3: 성공하는 아이템의 특징! 틈새의 효용가치를 찾아라!
– 틈새의 효용이란?
– 기술의 완성도보다 중요한 것이 효용가치의 창출이다
– 효용으로 사업영역 정의하기
– 틈새의 효용가치, 성공사례 케이스 스터디

과제
– 사업화 아이템의 BMC(Business Model Canvas) 작성하기
Part1: Lean Starup 기법을 응용한 고객검증 방법과 절차
– 문제의 검증 / 솔루션의검증 / 제품의검증
– Verification vs Validation
– 무엇을 검증할 것인가? 검증의 요소

Part2: MVP의 제작과 활용 방법
– 린스타트업에서 말하는 MVP란?
– MVP를 통해 확인해야 하는 것
– MVP를 만드는 흔한 4가지 방법
– 케이스 스터디

Part3: T.V.P 정의와 BMC를 활용한 4가지 실행계획서 작성
– 사업계획서, 과제명의 중요성
– T.V.P(Tech,Value,Product)의 작성 요령과 사례
– T.V.P 와 4가지 실행계획서 도출

실습
– 자신의 사업화 아이템을 T.V.P로 정의 및 피드백

1:1 개별 코칭
– 비즈니스 모델 9블럭 or 사업계획서 피드백

| 강사소개 및 인터뷰

비즈니스강사
백박사
[경력]
현) 채움경영컨설팅 연구소 대표
현) 건국대학교 대학원 전문경력 창업학과 겸임교수
현) 아주대학교 대학원 MBA 외래교수

[심사 위원 위촉]
– 창업선도대학 경영 평가 및 선정 심사위원(창업진흥원)
– 중소기업기술정보진흥원 중소기업기술개발 지원 기업 심층 평가위원장
– 경기테크노파크 기술사업화 전문위원
– 중소벤처기업부 비즈니스지원단 현장 클리닉 위원
– 경기경제과학진흥원 재도전 성공센터 전문위원

[컨설팅 활동] 
– 국내 유명 포탈싸이트 경영기술컨설팅 분야 창업자 후기 만점 엑스퍼트
– 창업진흥원 청년창업교육 전문강사/ 예비창업 패키지 Start-up 전담 멘토
– 청년창업사관학교(중소기업진흥공단) 전담 창업 강사 및 코치
1. 강사님, 간단하게 소개 부탁드립니다.
기술 창업 분야에서 10여년 동안 수많은 스타트업들과 함께 달려 온 백박사입니다. 개인적으로는 중소기업 지원기관에서 퇴사하여, 실제 벤처기업을 창업하여 기업을 성장시켜 보기도 하였고 또 폐업의 아픔을 겪어 보기도 하였기에 누구보다 스타트업 창업자의 고민과 갈등, 심정을 잘 이해하고 있다고 생각합니다. 때문에 단순히 정책자금을 유치하기 위해 그럴듯한 사업계획서를 능숙하게 작성하는 수준을 넘어, 시장의 가혹한 실전 현장에서 기업의 CEO로써 냉정하게 점검하고 되짚어 보아야 할 것들이 무엇인지, 보다 현실적인 측면에서 도움을 드리고 싶다는 것이 본 과정을 개설한 이유입니다. 지난 10년간 정부, 지자체, 대학 등에서 200여개의 스타트업들을 선정하고, 평가하고, 코칭해온 코치, 평가위원으로써의 개인적 경험과 생각, 노하우가 새로운 시대의 무한한 가능성을 가진 스타트업들의 에너지를 만나 더 큰 발전적 시너지를 만들고 성장 원동력으로 활용 되기를 기대합니다.
2. 강사님의 창업 경험담을 들려주세요.
벤처기업에 대한 투자열풍이 있던 시절, 국내 최고 A전자 출신들의 현장 전문가와 B과학기술원 출신의 연구원들이 개발한 산업재산권을 기반으로 벤처기업을 창업하였습니다. 국내 및 해외 특허 5개, 국책연구개발사업 선정, 수억원의 정책자금 유치하여 시작된 스타트업은 3년만에 50억 매출, 벤처캐피탈의 IR유치에 성공하는 등 외형적으로는 승승장구를 걷는 것처럼 보였지만, 시간이 지날수록 매출규모가 커지는 만큼 투입되는 자금 또한 증가하였고 이른바 “규모의 경제” 로 표현되는 냉혹한 시장 경쟁원리를 선제적으로 대응하지 못하여 리스크 관리에 실패하고 말았습니다. 기술 자체도 중요하지만, 창업에서는 CEO의 기술의 사업화에 대한 개념과 이해가 더욱 중요하다는 것과 중장기적인 “출구(Exit)”전략의 부재가 어떠한 결과를 가져오는지를 깨닫게 되었던 값비싼 경험이었습니다. 이러한 경험은 후일 다시 재도전한 2번의 창업을 성공적으로 출구할 수 있는 밑거름이 되었습니다. 본 수업과정에서는 보다 생생한 그리고 다양한 창업의 직간접 경험담과 사례를 들려 드릴 예정입니다.
3. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?
단순히 예비창업패키지나 초기창업 패키지와 같은 정부 지원사업에 선정되거나 정책자금을 유치를 목적으로만 본 수업을 수강하기보다는, 실제 창업 아이템의 기술사업화 성공 가능성을 치열하게 고민 중이거나, MVP를 기획하고 시제품을 만드는 단계에 있는 3년 미만의 기술창업 CEO들이 본 수업을 듣는다면 도움이 될 것이라고 생각합니다.
특히 상경계열 비전공자인 공학 출신의 CEO라면 반드시 한번쯤 수강하기를 권합니다. (초기 스타트업의 경영원리를 이해하는데 크게 도움이 될것이라고 생각합니다.)
본 강의의 특징은 상투적인 이론을 요약하여 강의하는 것이 아니라, 그동안 대학, 창업지원기관 등 수많은 기관에서 다양한 업종의 스타트업들에 대한 코칭 및 멘토링 경험을 바탕으로 실제 성공과 실패 사례를 중심으로 살아있는 정보와 지식을 전달하는데 가장 큰 특징이 있습니다.
4. 본 수업이 필요한 이유는 무엇일까요?
최근 정부 및 지자체의 다양한 청년 창업지원사업의 확대로, 특정 기술 분야에 대한 창업자의 자신감만을 가지고 창업을 시작하였다가 결국 정부지원이 고갈되는 3년을 기준으로 더 이상 사업을 진행하지 못하고 폐업하는 빈도가 높아지고 있습니다. 소상공인의 창업과 달리, 준비되지 않은 스타트업은 시간이 경과할수록 창업자 자신의 인생 전반에 리스크로 요인으로 남아있는 경우가 많습니다. 보다 냉정하고 현실적으로 창업 아이템과 시장을 바라볼 필요가 있다고 생각되며, 본 수업을 그러한 검증 능력과 통찰력을 높이는데 도움이 될것입니다.
또한 예비창업 패키지, 초기창업패키지 등 정책자금에 선정된 이후, 1년 동안 한정된 예산을 어떻게 활용하여 사업화를 구체화 시켜 나갈 것인가에 대한 고민을 가진 창업자에게 구체적인 가이드 라인을 제시할 수 있을 것입니다.
아직 창업을 고민중인 예비창업자의 경우에는 기술사업화에 대한 전반적이고 현실적인 이해의 폭을 넓혀줄 것으로 기대됩니다.
5. 본 수업에서 배운 내용을 어떻게 활용할 수 있을까요?
보유하고 있는 아이디어나 기술을 가지고 사업화를 추진하기 위해 검토 또는 검증해야 할 사항을 구체적으로 이행해 보게 됩니다.
수업에서 배운 핵심 내용은 창업 정책자금 유치 뿐만 아니라, IR투자 유치, R&D 사업화를 위한 다양한 심사 평가에 효과적으로 대비할 수 있게 합니다.
창업 개시 이후, 스타트업의 경영 계획 수립과 체계적 사업 추진 방법을 제시하게 됩니다.
6. 다른 창업 강의와의 차별점은 무엇일까요?
투자유치를 위한 사업계획서 작성 스킬중심이 아니라, 구체적으로 창업아이템의 사업화를 추진하기 위해 무엇을 어떻게 해야하는 지 이행 방법론 중심으로 진행됩니다.
창업지원기관에 선정된 스타트업들의 코칭/멘토링 경험을 바탕으로 다양한 성공 및 실패 사례를 제시함으로써 현장감 있는 실전 강의를 제공합니다.
제품이나 서비스를 개발하는 개발자의 시각에서 벗어나 스타트업의 비즈니스 가치를 만들어야 하는 CEO의 관점에서 기업경영 전체를 보게하는 강의로 진행되니다.
7. 마지막으로 수강생분께 하고싶으신 말
“ 본 강의를 듣고 아직 준비되지 않았다고 생각하는 자, 아직 창업하지 마라!!” 청년 기술 창업에 대한 다양한 지원사업과 여건이 좋아졌다고 해서 무조건 청년 창업에 뛰어 들기보다는 철저한 준비과정을 통해 시작해야합니다. 특히 기술 창업은 다양한 지원정책이 있는 것도 사실이지만, 그만큼 한번 시작하면 멈추기가 쉽지 않고 개인이 부담해야하는 리스크요인이 매우 큽니다. 기술창업을 도전하고자 하는 분들은 본과정 수강을 통하여 냉정학 객관적인 현실에 기반한 관점으로 비즈니스모델 전체를 점검해 볼수 있는 인싸이트를 얻어 가시기를 권고드립니다.
“스타트업 CEO는 단순히 기술을 개발하고 제품/서비스의 매출을 높이는 데 매진할 것이 아니라, 미래 비즈니스 가치를 만들고 판매하여 수익을 취하는 자 이어야 한다.” : 강의 내용 중에서 발췌
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