5배 성장을 부르는 실전 마케팅:
그로스해킹 입문

- 비즈니스 애널리스트에게 배우는 성과주의 그로스해킹

난이도
1.5/5

✓ 3년 만에 거래액 ‘1500억’달성의 성장동력을 만들어낸 그로스해킹 전략은?
✓ 그로스해킹을 하기 위한 기본 체력, 데이터 분석 방법론
✓ 제품/서비스의 방향 설정부터 마케팅까지 그로스해킹 실무 팁

 

 

15명의 ‘데일리호텔’을 150명 규모로 키워내고 현재는 ‘배달의민족’에서 전략을 담당하고 있는 강사님에게 배우는 실전 그로스해킹. 그로스해킹 전반의 이해와 A/B테스트, 지표설정, 퍼널 설정 등 실무에서 그로스전략을 실행하기 위한 핵심만 배워 J커브를 그리는 비즈니스 구조를 만들어보세요!

 

일    정03.24 ~ 03.31 | 2회
매주 화요일 19:30 ~ 22:30 | 일 3시간
총 6시간 강의
정    원20명
준비물필기구
가    격35만 원20만 원
장    소러닝스푼즈 강의장
강남대로94길 15, S2빌딩 4층

* 강남역 11번 출구 3분 거리 (지도확인)
고객 타겟팅

3년만에 ‘300억’에서 ‘1500억대’ 거래액 달성
데일리호텔의 성장동력을 만들어 낸 그로스해커의 마케팅 전략은?

성과로 증명되는 그로스해킹,
성장을 만들어낸 전문가에게 배워야 합니다.

그로스해킹
성과를 만들어낸 전략가에게 배우는 그로스해킹

‘거래규모 300억에서 1500억으로, 조직규모 15명에서 150명으로 성장’ 성숙도가 높은 숙박 시장에서 가파르게 성장 할 수 있던 답! 그로스해킹. 데일리호텔에서 전략기획과 데이터분석을 맡은 강사님의 수많은 실패와 성공사례로 당신의 성장 DNA를 깨우세요.

그로스해킹
국내 최초 숙박업 리워드 모델이 나온 배경이 데이터 분석?

“데이터를 볼때는 문제를 정의하는 것과 데이터를 얼마나 깊게 보느냐가 중요하죠” 고객의 이탈률을 줄이고 재구매율을 높이기 위한 숙박업 리워드 모델이 나온것은 고객 데이터의 심층분석 때문이었습니다. 주관적 의견이 아닌 데이터분석을 통해 판단하고 의사결정을 진행하는 그로스해킹. 그로스해킹 사이클 속 데이터 분석 프로세스를 살펴보고, 그로스해커가 데이터를 바라보는 관점 및 실무 팁까지 배워가세요.

500%의 성장을 만들기 위해 했던 전략적 고민과 그로스해킹 Cycle을 담았습니다.
앞서나가기 위한 그로스해킹 전략, 지금 당장 시작하세요.

그로스해킹

01

 

초기 스타트업에서 유니콘까지 기업의 규모별 성장전략


초기 스타트업과 기업가치 3조 유니콘 기업의 마케팅 방법이 같을까요? ‘데일리호텔’에서 시작하여 ‘배달의민족’까지 경험한 강사님에게 듣는 규모별 취해야할 전략적 방안. 비즈니스가 커나가는 만큼 늘어나는 고민들을 전략기획 전문가와 나누세요.

그로스해킹

02

 

A/B 테스트를 통해 나온 실전 마케팅 전략과 그로스해킹 노하우

 

“마케팅에 답은 없지만 답에 근접한 방법들은 있습니다.” 3년간 정답을 찾기 위해 수없이 반복했던 A/B 테스트의 설계 방법과 그 결과들을 공유합니다. 오늘 배워서 내일 쓸 수 있는 그로스해킹 실무 노하우들을 배워가세요.

| 강의특징

500% 성장을 만들어낸 전략가에게 배우는 그로스해킹

15명에서 150명까지 성장한 스타트업의 그로스 전략은 무엇이었을까요? 기업의 초기부터 성장전략을 고민한 강사님의 노하우를 배웁니다. 강사님의 운영했던 실제 그로스해킹 전략과 국내/외 다양한 그로스해킹 사례 등 소위 ‘통하는’ 성장전략을 배웁니다.

고객과 데이터에서찾는 답, 그로스해킹

성장을 위해 필요한 모든 것은 고객과 데이터에서 찾을 수 있습니다. 이메일과 같은 특정 마케팅 채널 운영 사례를 배우는 것이 아닌 고객과의 접점 순간인 Funnel 개념의 이해와 주요 지표를 설정하고 이를 해석하는 방법 등을 종합적으로 배웁니다. 최소 존속 제품으로부터 시작하여 고객의 반응에 가장 민감하게 반응 할 수 있는 그로스해킹적 사고방식을 기를 수 있습니다.

빠른 실행을 위한 그로스팀 의사결정 구조

마케터/디자이너/개발자/애널리스트, 각자 KPI는 다르지만 궁극적 목표는 비즈니스의 성장입니다. 전문 분야가 다른 이들 모두가 소통할 수 있는 팀을 만들기 위해 그로스해킹적 사고를 학습하고 가설을 빠르게 적용할 수 있는 의사결정 구조를 만듭니다.

 

| 수강효과

가짜 지표가 아닌 성장을 위한 지표 설정

DAU, MAU, CTR 등 성장을 평가하는 다양한 지표로 고객을 이해하지만 특정 지표에 매몰되어선 안됩니다. 비즈니스의 지속적 성장을 위해 회사의 볼륨을 크게 보이기 위한 허영지표를 경계하고 성장동력을 키우기 위한 KPI를 설정할 수 있습니다.

내 제품의 Aha moment 확장으로 소비자 공감 유도

다양한 제품과 서비스의 Aha moment를 찾아보면서 소비자가 갈증을 느낀 부분에 대해 살펴봅니다. Retention을 높이기 위한 전략들을 통해 궁극적으로 나의 제품과 서비스를 Must have item으로 만들 수 있는 소비자의 공감을 유도할 수 있습니다.

비용을 줄이는 A/B 테스트 구성법

가장 경계 해야하는 A/B 테스트는 아무런 변화가 없는 테스트입니다. 실무에서 사용하는 그로스해킹 Cycle을 기반으로 명확한 가설을 설정하고 실험 결과를 해석하여 빠르게 적용할 수있는 테스트 구조를 만듭니다.

 

| 수강대상

숫자를 채우기 위한 허영지표가 아닌 회사의 성장을 위한 지표를 설정하고 싶은 마케터

서비스에 대한 A/B테스트는 진행하지만 제대로 된 결과 값을 도출해 내지 못하는 실무자

데이터 분석적 사고 방식 학습으로 팀내 원활한 의사소통을 원하는 디자이너 or 개발자

책에서 본 그로스해킹이 실무에서 어떻게 적용되는지 알고 싶은 스타트업 관계자

회사의 성장이 멈춰 돌파구를 찾고 있는 실무자

소비자가 공감하는 서비스를 만들고 싶은 창업자

성장하는 비즈니스를 위한 그로스해킹적 사고와 실무,
15명의 스타트업에서 150명의 기업으로 회사를 성장시킨 그로스해커에게 배워보세요.

| 수강후기

실무자가 아니면 경험하지 못할 내용을 간접적으로 볼 수 있었습니다. 자신의 포지션에서만 바라보는 것이 아니라, 전략기획의 관점이나 마케팅의 관점에서 전체적인 프로젝트가 어떻게 수행되는지 밑그림을 볼 수 있었던 점이 제일 만족스럽습니다. 그로스해킹 수강을 시작으로 데이터 분석에 관심을 가지고 열심히 공부하는 중인데, 데이터를 혼자서 만질 수 있다 보니 이해할 수 있는 폭이 넓어지는 신기한 경험을 하고 있습니다.


후기 전문 보러가기 (보러가기▶)

김진희 님 후기

전략 기획

그로스해킹의 개념과 이론뿐만 아니라, 실전에서 적용한 방법과 결과를 스토리로 풀어 설명해주시는 게 제일 만족스러웠습니다. 강사님께서 수강생 한명한명을 다정하게 챙겨주시는 부분, 그리고 꼼꼼한 강의 자료와 수업 퀄리티에 감동받았습니다. 수업이 끝나고, 모르는 부분에 대해 개인적으로 질문을 드릴 때에도 질문보다 더 풍성한 답변을 주시려고 하셔서 초보 마케터분들도 쉽게 따라가실 수 있는 수업이라 생각합니다.


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소피아 님 후기

마케팅

후기가 증명하는 강의,
수강생과 강사님의 생생한 이야기를 들어보세요.

▲ 1기 수강생 김진희님 후기 보러 가기 ▲
▲ 강사님 인터뷰 보러 가기 ▲

| 커리큘럼

성장을 위해 빠르게 변화하고 실험하는 그로스해킹, 그로스해킹의 기초를 이해하고 성장의 지향점이 되는 핵심지표를 설정해봅니다.


그로스해킹은 무엇이며 왜 주목받을까?

  • 그로스해킹의 의미
  • Lean Startup
  • Agile 방법론
  • 시장의 변화

누가 그로스해킹을 주도하게 되는가?

  • 모든 팀원이 함께 만들어가는 그로스해킹
  • 왜 그로스해킹팀이 필요할까?
  • Cross-boarder team의 중요성

AHA Moment란?

  • 구글 글래스 vs 아이폰
  • 옐프의 성장 스토리
  • 소비자를 이해하는 Must-have 설문조사
  • Retention Rate
  • AHA Moment 확장을 통한 Must have item 발견

성장의 지렛대(핵심지표)

  • 고객의 열광이 곧 회사의 성장을 담보하는 것이 아니다.
  • 제품의 성장과 회사의 성장에 중요한 지표 찾아내기
  • 성장의 방정식 설계하기
  • #실습 : 서비스 선정 후, 해당 서비스의 성장방정식 찾아보기

단 하나의 지향점, 북극성 지표란?

  • 단 하나의 지향점, 북극성 지표
  • 북극성 지표가 가지는 의미
  • #실습 : 서비스 선정 후, 해당 서비스의 북극성 지표 찾아보기

그로스해킹은 빠르게 실험하고 빠르게 변화 해야합니다. 변화를 내기 위한 그로스해킹 실무 Cycle과 A/B 테스트에 대해 학습합니다. 또한 소비자 행동에 대한 분석 프레임 워크인 AARRR 모델과 각 단계별 성장을 위한 핵심지표들에 대해 이해합니다.


그로스해킹 Cycle

  • 분석 > 아이디어 도출 > 아이디어 평가 > 실험

그로스해킹에서 실험이란?

  • 그로스해킹에서 실험이 가지는 의미

AB테스트를 설계하고 해석할 때 주의할 점

  • AB테스트는 왜 해야 하는가?
  • AB테스트를 설계하고, 해석할 때 유의해야 할 점
  • P-Value란?

해적지표, AARRR

  • 왜 AARRR인가?
  • 해적지표의 단계별 의미

지표의 분석과 관리, 대시보드

  • 대시보드는 왜 필요할까?
  • 대시보드 제작 툴, 제플린과 태블로

그로스해킹에서 데이터분석이란?

  • Quick & Dirty, 빠르게 전체를 볼 수 있게 하는 데이터 분석
  • 데이터 분석 기본 프로세스

| 강사소개 및 인터뷰

비즈니스강사

임진환

(현) 배달의민족

(전) 데일리호텔
-전략팀 비즈니스 애널리스트
-그로스팀 데이터분석 담당
-전사 데이터 분석

(전) 이랜드 혁신 전략팀
-유통 신사업 런칭 프로젝트
-패션 브랜드 아세안 진출 프로젝트



1. 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 데이터와 전략을 다루는, 임진환입니다. 제가 스타트업을 거치면서 다양한 업무영역을 소화하다보니 직무 영역이 좀 넓은데요. 데이터와 전략이라는 큰 줄기하에서 회사의 성장방향성에 대해 꾸준히 고민한다는 것 만큼은 변하지 않는 것 같습니다. 이번 그로스해킹 강의에서도 꼭 ‘마케팅’ 영역 뿐만 아니라 전사의 성장전략을 고민한다는 측면에서 ‘광의’의 그로스해킹에 대해 함께 고민해보고자 합니다.

 

2. 그로스해킹, 계속 언급되는 주제이지만 막상 강의는 많지 않습니다. 그로스해킹 강의를 하시는 배경은 어떻게 되시나요?

그로스해킹이라는 개념이 사실 미국 스타트업계에서도 ‘실체가 없다’는 논란이 여전히 터져나오고 있는 실정이에요. 명확하게 학문으로 자리잡기 보다는, 어떤 회사가 성공하고 나면 ‘아 이게 그로스다’라고 후 해석하는 것에 가까워요. 저는 대기업 – 스타트업을 거치면서 신사업과 성장전략에 대해 계속해서 고민해왔습니다. 그로스해킹이 학문적으로 이러한 것이다 라고 말씀드리기 보다는 어떤 고민을 하다보면 성장의 발판을 찾는 것 같다는 이야기를 나누고 싶어요.

 

3. 많은 유니콘 기업들이 그로스해킹 도입하고 성공하였는데 어떤 이유 때문이라고 생각하시나요?

그로스해킹을 마케팅 기법이라고 좁게 해석하면, 모든 ‘그로스해킹 기법을 도입한 회사’가 다 성공한건 아니에요. (그런게 있다면, 아마 강의로 나오지 않겠죠) 그로스해킹은 성장에 집착하는, 일종의 전략적 방향에 가까워요. 모바일 시장이 열리면서 폭발적으로 성장하는 회사들이 나오고, 그 회사들의 성장과정에 일종의 ‘공통점’이 있어서 사람들이 그 공통점을 일컬어 ‘그로스해킹이다’라고 부르게 된게 원인이라고 봐요.

 

4. 그렇다면 우리는 왜 그로스해킹을 배워야 할까요?

그로스해킹은 단순히 마케팅 기법이라기 보다는, 성장에 대한 전략 / 케이스 등의 모음이라고 보는 것이 맞습니다. 스타트업에서 종사하다보면 너무 많은 이슈에 치어서, 우리가 어디로 가고 있는지 어느 방향이 옳은 방향인지 스스로에게 되묻기도 어려운 상황들이 많아요. 이럴 때 그로스해킹은 ‘내가 성장이라는 방향에 계속 다가가고 있는가?’라는 질문을 하게 해주어요. 그런 면에서 중요하다고 생각해요.

 

5. 다른 그로스해킹 강의와 어떤 점이 다른가요?

요즘은 그로스해킹이 대부분 ‘마케팅기법’으로 받아들여지고 있는 것 같아요. 하지만 그로스해킹은 광의의 의미에서 ‘우리회사를 어떻게 하면 성장시키지’ 라는 개념을 고민하는 전략적 아젠다에 가까워요. 저는 대기업 – 스타트업을 거치면서 꾸준히 신사업 / 성장전략 등을 고민해왔어요. 어떻게 하면 성장할 수 있을까. 이에 대한 고민을 함께 나누다보면 직무에 상관없이 회사의 성장을 이끌 수 있을거라고 생각해요.


6. 주로 어떤 분야에 있는 분들이 수강대상에 적합할까요?

스타트업에서 종사하시는 분들이면 적합할 것 같아요. 아무래도 다양하게 고민해보고, 테스트하는 등 비즈니스 모델상 변화를 그려보고, 이를 바로 회사에 가서 테스트해볼 수 있어야 하다보니 기존에 탄탄하게 프로세스가 갖춰져 있는 대기업이면 좀 어려울것도 같아요.

 

7. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

잘 부탁드립니다. 그로스해킹은 ‘기법’이라기 보다는 철학입니다. 몸담고 있는 회사가 끊임없이 성장할 수 있도록 함께 고민하실 분들이라면 이 수업에 적합할 거라고 생각해요.

 
수강료 35만 원20만 원
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