투자자에게 신뢰받는 사업계획서 핵심 :
수익성 분석과 사업성 검증

성공하는 스타트업의 비즈니스 모델 검증방법과 밸류에이션 전략

강의 난이도
2/5
스타트업 창업자, 엑셀러레이터, 투자자 등 모두가 반드시 알아야하는 강의!
투자받는 IR의 핵심은 ‘수익을 창출할 수 있는 근거가 있는가’입니다.
실제로 투자유치를 통해 성장한 스타트업들은 모두 자신의 사업이 성공할 수 밖에 없는 근거를 제시했습니다. 그들은 수립한 비즈니스 모델이 정말로 작동할 수 있는지 직접 검증하고, 이를 바탕으로 매출 시나리오를 개발해 투자자들에게 신뢰를 얻었습니다. 투자할 수 밖에 없는 근거를 만드는 방법! 수 많은 스타트업과 사내벤처의 사업성 검증을 해오신 강사님께 그 방법을 배워보세요!
– 비즈니스 모델 성공 사례와 자체진단 실습
– 비즈니스 모델 검증 방법론과 계획 수립
– 매출 시나리오 개발
– 추정 재무제표 작성
– 밸류에이션을 위한 잉여현금흐름표 작성

일정

20.07.28  | 총 1회
화요일 10:00 ~ 18:00, 총 7시간

정원 및 준비물

총 25명
필기도구
노트북

장소

러닝스푼즈 강의장
강남대로 94길 15, S2빌딩 4층
사업성 검증
대박 날 것 같은 아이템인데
투자자와 심사위원들은 몰라주는 것 같나요?
혹시
“아이디어는 괜찮은데, 비즈니스 모델이 애매하네요.”
“고객들이 이 돈주고 구매를 할까요?”
혹은
“예상 매출은 무엇을 근거로 쓰신거죠?”
와 같은 질문을 들은 적 있으신가요?
이런 질문 쏙! 들어가게 하는 IR 전략 여기 있습니다.

작동가능한 비즈니스 모델을 만드는 실험 설계 방법
VC에게 매력적이면서도 실현 가능한 매출 시나리오 개발
투자 받는 근거를 만드는 사업계획서 핵심!

러닝스푼즈 강의를 통해 배워가세요!
사업성 검증
사업성 검증

김대이 대표

수 많은 스타트업, 사내벤처, 신사업의 사업성 검증을 평가하고 솔루션을 제시하는 진짜 전문가!

(현) ㈜드림어스컨설팅 대표
(현) 예비창업패키지 전담 멘토

(현) SW고성장클럽200기업 전담PD
(현) 서울시북부여성발전센터 멘토
(현) 한국국토정보공사 사내벤처 컨설턴트
(전) KT 신사업팀
(전) PwC컨설팅 전략/혁신 컨설턴트
(전) CJ제일제당 혁신팀
(전) 교원 스타트업육성팀
적격엔젤(한국엔젤투자협회)
M&A거래사(한국M&A거래소)

*더 자세한 내용은 하단의 강사님 인터뷰를 참고해주세요.

| 강의특징

방법론과 사례를 통해 배우고 직접 실습하여 적용하는 사업성 검증 과정

사업성 검증
01

성공사례로 배우고 실습으로 적용하는 투자유치 준비 과정

새로운 아이디어의 90%는 실패한다고 하는데, 성공한 10%는 어떻게 준비를 했을까요? ‘빠르게 실행하고 빠르게 실패해라’라는 린(lean) 스타트업 창업론은 상식이고 누구나 동의합니다. 하지만 이를 실제 행동을 옮기는 것은 쉽지 않죠. 구체적인 방법을 모르고 또 나에게 맞는 계획을 세워 실천하기 어렵기때문입니다. 성공한 스타트업의 예시와 실습시트를 통해 직접 적용해보세요! 투자유치를 위한 내 IR에 적용할 수 있습니다.
사업성 검증
02

스타트업 재무 전문가에게 배우는 매출추정/밸류에이션 전략

IR에서 정말 중요하지만 많은 창업자분들이 제대로 활용하지 못하는 부분이 있습니다. 바로 매출추정과 밸류에이션 입니다. 사업에서 가장 중요한 ‘수익’과 관련된 데이터를 다루는 부분이지만 대부분 뜬구름 잡는 시나리오로 아까운 IR의 한페이지를 버리고 있죠. 스타트업 재무 전문가이신 강사님께 근거를 제시할 수 있는 매출 추정과 밸류에이션 방법을 배워가세요! 투자할 수 밖에 없는 설득력있는 기업가치, 만들 수 있습니다.
사업성 검증
03

투자자, 엑셀러레이터, 창업가 모두에게 적용되는 성공하는 사업 분석 방법

사업계획서를 통해 ‘이 사업이 성공할 것인가’, ‘이 기업이 성장할 수 있을 것인가’ 를 판단해야한다면, 그 핵심은 사업타당성과 수익성 분석 과정이 얼마나 논리적이고 근거 있는 결과물인지 확인하는 것입니다. 대기업이든, 정부기관이든 어떤 사업을 추진하기 위해서는 관련 전문가들이 사업성을 검토하는 과정을 반드시 거칩니다. 이 과정이 탄탄하게 설계된 사업과 그렇지 않은 사업의 결과는 당연히 달라질 수 밖에 없습니다. 스타트업, 사내벤처, 신사업의 사업타당성 검증 및 고도화 관련 컨설팅과 강의, 심사 업무를 수행하는 실무자의 강의를 들어보세요. 여러분도 성공하는 사업계획서를 작성하고 또 평가할 수 있습니다.

| 지원사업 선정 스타트업들의 수강 후기

A 스타트업대표
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실험을 위한 핵심가설들을 도출하면서 내 사업모델을 명확하게 정리할 수 있게 되었다.
P 스타트업대표
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어디서도 들을 수 없는 교육이다. 적은 비용을 사용하여 신속하게 내 사업모델을 검증할 수 있을 것 같다.
C 스타트업대표
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지금까지 누구도 경제성분석을 해야 한다는 것을 알려주지 않았다. 경제성분석이라는 단어도 처음들었다. 그런데 스타트업이 반드시 알아야 하는 내용이었다.
W 스타트업대표
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내 아이디어로 막연히 돈을 벌 수 있을 것이라고만 생각했었는데 이번 과정을 통해서 수익 실현을 위해 준비해야할 것들을 명확히 할 수 있었다.
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잠재고객, 무작정 만나실건가요?
내 아이템의 현위치 진단과 시장성 검증을 위한 탄탄한 설계를 먼저 준비해야합니다!

그 방법을 단 하루만에 배워보세요!

| 사업성 검증을 통해 성공한 실제 사례

사업성

렌트 더 런웨이

패션 업계의 ‘넷플릭스'로 불리는 미국 의류 렌탈 업체

핵심가설1 : 디자이너의 드레스를  가격의 일부를 내고 대여할 것이다.
핵심가설2 : 드레스 사진만 보고 대여할 것이다.

검증1 : 하버드 학생 35% 대여, 깨끗한 상태로 회수
검증2 : 뉴욕에서 사진을 포함한 이메일을 받은 여성들 중 5% 대여
결과 : 투자유치, 4년만에 연매출 1억달러 달성
사업성

토스

앱을 통해 간편 송금 서비스를 제공하는 국내 스타트업

핵심가설 : 사람들은 간편하게 송금하기 원할 것이다.

실험 : 시스템 없이 직접 입금받아 수작업으로 이체
결과 :이체 건수를 보고 투자유치, 국내 핀테크 기업 첫 유니콘 등극

| 강의자료

| 실습예시

사업성 검증

5단계 사업계획 진단

다섯 단계의 고객과 시장에 대한 분석을 통한 심층있는 사업계획 진단

사업성 검증

사업 타당성 캔버스

액션플랜부터 리스크 점검까지 캔버스 툴을 통해 검증 과정 체계화

매출 시나리오 개발 포맷
매출, 비용 시나리오 추정을 기반으로 경제성 분석을 위한 정교한 양식

| 수강효과

현 아이템 진단과 비즈니스 모델 검증을 위한 실험 설계

비즈니스 모델의 핵심 요소에 대한 이론과 성공 사례들을 기반으로 사업계획을 자체 진단하는 실습을 진행합니다. 이를 바탕으로 사업의 성공을 위해서 반드시 검증해야 할 핵심 가설들을 도출하고 이를 검증하는 실험을 설계할 수 있습니다. 발견된 취약 영역을 고도화 하는 실행 계획을 함께 수립하면서 사업의 성공 가능성을 높여보세요!

기업 가치 제안을 위한
수익성 시나리오 개발

경제적 타당성이 바로 기업가치의 결정 요인입니다. 비즈니스 모델에서 수익과 비용의 인과관계에 대해 합리적인 데이터를 추정함으로서 기업과 투자의 가치를 분석할 수 있습니다. 매출, 이익, 잉여현금흐름, 경제성 분석을 통해 경제적 타당성을 검증해보세요. 논리적이고 신뢰할만한 수익 시나리오로 기업의 가치를 높일 수 있습니다!

사업계획과 목표달성을 위한 정량적 성과 지표 수립

대기업에서 신사업을 개발할 때에 반드시 선행되는 것이 경제성분석입니다. 그러나 많은 사내벤처와 스타트업에서는 이과정을 간과하곤합니다. 여러분의 사업 성공을 위해, 혹은 성공하는 스타트업을 육성하고 평가하기 위해 정량적 성과 지표를 수립해보세요! 목표와 지표가 명확할수록 효과적이고 효율적인 목표달성을 할 수 있습니다.

| 수강대상

아이템과 비즈니스 모델 진단을 하고 싶은 예비 창업자

신뢰성 있는 기업가치 제안을 통해 투자유치를 하고 싶은 창업자

신사업을 기획해야하는 실무자 혹은 사내벤처 팀

성과를 낼만한 스타트업을 발굴하고 육성해야할 창업 보육기관 관계자

고객 타겟팅

기업가치를 제대로 분석해서 투자 가치를 검증해야하는 투자자 및 투자사 관계자

고객 타겟팅

비즈니스 모델과 경제성 분석에 대한 사업 자문을 해야하는 엑셀러레이터

스타트업 창업자, 사내벤처 팀, 신사업 담당자뿐만 아니라
창업 관련 정책 담당자, 창업보육기관 담당자, 투자자들까지!

모두가 반드시 들어야 하는 강의! 놓치지 마세요!

| 커리큘럼

이론
1. 비즈니스 모델 개요 및 진단
– 비즈니스 모델 정의
– 비즈니스 모델의 핵심 구성요소 이론 및 성공 사례
– 사업계획 진단 모델 개요

2. 비즈니스 모델의 핵심가설 도출
– 실험 및 핵심가설 정의
– 실험 수행 방법론
– 핵심가설 도출 사례 분석

3. 핵심가설 검증을 위한 실험계획 수립
– 핵심가설 검증계획 수립 이론 및 사례
– 핵심가설 검증을 위한 실행계획 수립 이론 및 사례
– 실행을 위한 모니터링 계획 수립 이론 및 사례

실습
– 사업계획 자가 진단 및 시사점 도출
– 아이템별 핵심가설 도출 및 발표
– 핵심가설 검증계획 수립
– 핵심가설 검증을 위한 실행계획 수립
이론
4. 매출시나리오 개발 및 추정 재무제표 작성
– 매출 시나리오 개발 이해 및 사례 분석
– 추정 재무상태표, 손익계산서 작성방법

5. 잉여현금흐름표 작성
– 기업가치분석을 위한 핵심가정
– 잉여 현금흐름의 중요성 이해

6. 경제성 분석
– 경제성분석의 필요성 및 활용방안
– 현재가치의 이해
– NPV, IRR, PP등 경제성 분석

실습
– 추정 재무상태표, 손익계산서 작성
– 잉여현금흐름표 작성
– 경제성 분석 실습

| 강사소개 및 인터뷰

사업성 검증
김대이
(현) ㈜드림어스컨설팅 대표
(현) 예비창업패키지 전담 멘토

(현) SW고성장클럽200기업 전담PD
(현) 서울시북부여성발전센터 멘토
(현) 한국국토정보공사 사내벤처 컨설턴트
(현) 이투스교육 사내벤처 프로젝트 PM
(현) 건강보험심사평가원 사내벤처 프로젝트 PM
(전) 한국도로공사 사내벤처 프로젝트 컨설턴트
(전) 한국발명진흥회 신규BM 개발 프로젝트 PM
(전) KT 신사업팀
(전) PwC컨설팅 전략/혁신 컨설턴트
(전) CJ제일제당 혁신팀
(전) 교원 스타트업육성팀
경영지도사(마케팅)
적격엔젤(한국엔젤투자협회)
M&A거래사(한국M&A거래소)
사업성 검증
이상택
(현) ㈜드림어스컨설팅 이사
(현) 세무법인동심(성남지점) 대표세무사
(현) 임업진흥원 예비창업패키지 전담멘토
(전) 이투스교육 사내벤처 프로젝트 컨설턴트
(전) 한국발명진흥회 IP융합제품 기획 프로젝트 컨설턴트
성균관대학교 경영전문대학원(Finance 전공)
세무사
경영지도사(재무관리)

1. 강사님, 간단하게 자기소개 부탁드립니다.

김대이님:
안녕하세요? 저는 이번 강의를 하게 된 김대이 입니다. 약 20년간 ICT, 식품, 교육, 여행, 가구, 인테리어, 유통, 전자 등 다양한 산업에서 신사업, 사내벤처, 창업, 전략, 혁신 프로젝트를 수행하였습니다. 현재 ㈜드림어스컨설팅에서 스타트업, 사내벤처, 신사업의 사업타당성 검증 및 고도화 관련 컨설팅과 강의, 심사 업무를 주로 수행하고 있습니다.
사업계획을 수립하신 이후 사업을 고도화하고 검증함으로써 사업의 성공 가능성을 높이는 체계적인 방법을 알고자 하는 분들께 도움을 드리고 싶어 강의를 개설하게 되었습니다.

이상택님:
안녕하세요? 저는 사업 경제성분석 강의를 하게 된 이상택입니다. 경영지도사(재무관리) 및 세무사 자격증을 취득하였고 국내 사내벤처 및 스타트업을 대상으로 하는 경제성분석 프로젝트 및 교육 프로그램을 다수 수행하였습니다. 사업타당성 검증과정 중 정량적 분석의 핵심인 경제성분석과 관련하여 도움을 드리고자 강의를 개설하게 되었습니다.

2. 강의에서는 주로 어떤 내용을 다룰 예정이시고, 어떤 형태로 진행되나요?

김대이님:
이번 수업은 두 가지 파트로 진행됩니다. 먼저 비즈니스 모델 개요와 진단 파트에서는 비즈니스 모델의 핵심요소에 대한 이론과 성공사례를 소개해 드리고 사업계획을 자체 진단하는 실습을 같이 진행합니다. 두 번째 파트에서는 사업의 성공을 위해 반드시 검증해야 할 핵심가설을 도출하고 핵심가설을 검증하는 방법을 소개해드립니다. 이론과 사례 수업 이후에는 핵심가설 도출과 실행계획 수립을 직접 실습하는 방식으로 진행됩니다.

이상택님:
신사업이라면 경제성분석은 반드시 이루어집니다. 그러나 사내벤처 및 스타트업 등에서는 경제성분석이 간과되는 경우가 많은 것 같습니다. 이번 사업 경제성 분석과정에서는 매출시나리오 개발부터 재무제표의 이해, 잉여현금흐름분석, 경제성분석 전반에 걸쳐 사례 중심으로 강의하고 실습할 예정입니다.

3. 수강생들은 본 수업에서 배운 내용을 어떻게 활용할 수 있을까요?

김대이님:
수강생들은 각각의 파트를 본인의 사업 아이템에 직접 적용함으로써 사업을 고도화하고 사업타당성을 검증하는데 활용하실 수가 있습니다. 진단을 통해 발견된 취약 영역에 대해서는 고도화를 위한 실행계획을 수립해야 합니다. 실험계획을 실습하신 이후에는 실험계획에 따라 시제품을 개발하고 적용함으로써 사업성을 검증하는 데 활용하실 수가 있습니다. 즉 우리가 생각하는 타깃 고객이 정말 타깃 고객이 맞는지, 우리가 제공하려는 가치를 정말 고객이 원하는 것이 맞는지, 우리가 생각한만큼 고객의 숫자가 있는지, 고객이 우리가 제공하는 상품 및 서비스를 통해 기대했던 혜택을 얻을 수 있는지, 우리가 생각했던 방법으로 매출 창출이 가능한지, 우리가 생각했던 가격을 고객이 수용하는지, 우리가 사업을 잘 수행할 수 있는 역량이 있는지, 협업하기로 했던 파트너들과 유기적인 협업이 이루어지는지 등을 검증하실 수 있습니다.

이상택님:
비즈니스 모델에서의 수익/비용의 인과관계에 대해 합리적 데이터를 추정함으로써 그에 따른 사업 투자안의 가치를 분석하고 해당 데이터가 의미하는 것이 무엇인지 이해하실 수 있을 것으로 기대합니다. 경제성분석 결과는 사업 런칭 또는 실험 여부에 직접적으로 영향을 미치게 됩니다. 가령 손익분기점이 너무 길게 잡힌다면 매출 창출방법, 가격정책, 비용구조에 대해 검토하실 수 있을 것입니다. 만약 손익분기점 분석에 의해 회수기간이 매우 짧다면 투자를 유치하기보다는 대출을 받는 것이 유리할 것입니다. 영업이익률이 낮다면 비용구조와 매출 구조에 대해 근원적으로 생각을 해보시게 될 것입니다. 판관비 비중이 높다면 인력구조 등에 대해서도 검토해보시는 구조가 될 것입니다.

4. 우리는 왜 본 수업을 배워야 할까요?

김대이님:
이번 수업은 두 가지 파트로 진행됩니다. 먼저 비즈니스 모델 개요와 진단 파트에서는 비즈니스 모델의 핵심요소에 대한 이론과 성공사례를 소개해 드리고 사업계획을 자체 진단하는 실습을 같이 진행합니다. 두 번째 파트에서는 사업의 성공을 위해 반드시 검증해야 할 핵심가설을 도출하고 핵심가설을 검증하는 방법을 소개해드립니다. 이론과 사례 수업 이후에는 핵심가설 도출과 실행계획 수립을 직접 실습하는 방식으로 진행됩니다.

이상택님:
우리가 운전을 할 때는 대시보드와 네비게이션을 보며 목적지에 도달하기 위해 올바른 방향으로 가고 있는지 속도는 적절한지 휘발유가 모자라지는 않는지 등을 확인하게 됩니다. 그러나 사내벤처 또는 스타트업의 경우 목표와 대시보드의 역할을 하는 매출, 이익, 잉여현금흐름 등의 목표와 이를 달성하기 위한 과정지표가 명확하지 않은 경우가 많은 것 같습니다. 우리가 핵심가설을 활용하여 작성한 추정 재무제표의 매출, 이익, 잉여현금흐름 등은 기업의 목표가 될 것입니다. 그리고 그 매출과 이익이 산출되기 위해 분석된 판관비, 원가, 투자비 등은 과정지표의 역할을 수행하게 될 것입니다. 이렇게 목표와 과정지표를 명확하게 하면 사업 런칭 전 사업타당성을 명확히 분석하고 판단할 수 있으며 사업 런칭 후에는 우리 사업이 목표를 달성해가고 있는지, 목표 미달의 원인이 무엇인지 파악하여 후속 활동을 수행할 수 있는 근거를 알 수 있게 됩니다. 경영학의 아버지라 불리는 피터 드러커 교수는 ‘경영을 함에 있어 맨 먼저 해야 할 가장 중요한 일은 성과가 무엇인지를 정의하는 것’이라고 하였습니다. 본 수업은 사업을 하시는 분이 가장 먼저 해야 할 일인 ‘성과를 정량화’하는 과정이 될 것입니다.

5. 관련 지식이 부족한 사람도 수강할 수 있나요?

김대이님:
이번 과정을 들은 분들께서 가장 많이 하시는 말씀이 ‘이런 내용은 처음 듣는다. 그런데 이런 과정이 꼭 필요했다’는 것입니다. 대부분의 스타트업이나 기업에서는 이번 과정을 처음으로 접하시게 될 것으로 예상됩니다. 그러나 수업내용은 이론뿐만 아니라 기업들의 실제 사례를 풍부하게 담고 있어 사전 지식이 없는 분도 이해에 어려움은 없을 것입니다. 그리고 강사와 같이 진행하는 실습을 통해 쉽게 체득 가능하실 것으로 기대됩니다.

이상택님:
기업 재무제표의 이해는 전공자가 아닌 이상 스타트업 대표 및 이해관계자가 가장 어려워하는 것을 알고 있습니다. 기초부터 고급까지 사례중심의 체계적 커리큘럼을 통해 쉽게 이해하고 활용하실 수 있을 것으로 기대하고 있습니다.

6. 주로 어떤 분야에 있는 분들이 수강대상에 적합할까요?

지금까지 스타트업과 사내벤처를 수행하시는 분들, 그리고 창업보육센터 관계자분들, 투자자, 엑셀레러이터 분들 등 스타트업과 관계된 모든 분들이 수강하셨습니다.

사업계획을 수립하신 스타트업, 사내벤처, 신사업 담당자들이 수강하신다면 사업 실행에 큰 도움이 되실 것으로 판단됩니다. 창업 관련 정책 담당자 또는 창업보육기관의 담당자라면 스타트업의 성공가능성을 제고하기 위한 사업계획 수립에 도움이 되실 것입니다.또한 자본조달과 재무를 총괄하는 담당자께도 필수적인 과정이라고 생각됩니다.

7. 마지막으로 수강생들에게 하고 싶으신 말

김대이님:
과정 수강을 통해 사업을 재정립하였다는 분들이 많습니다. 이번 과정을 수강하시는 분들이 진단과 핵심가설 수립 및 검증과정을 통해 ‘우리가 타깃으로 삼는 고객이 누구였는지, 우리가 고객들의 어떤 어려움을 해결하려고 했는지, 우리가 제공하려는 가치가 과연 고객들에게 필요한 혜택을 제공하는지, 수익을 창출하려는 방법이 적절한지, 비용구조가 적절했는지를 명확히 재정립하고 검증함으로써 사업의 성공가능성을 제고할 수 있는 기회가 될 것입니다. 감사합니다.

이상택님:
이번 과정을 수강하시는 분들께 재무전략과 기업가치 증가에 대해 이해하고 예상데이터와 실제데이터가 의미하는 것이 무엇인지 사례중심의 노하우를 공유하도록 노력하겠습니다.
수강료 45만 원25만 원
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