투자자에게 신뢰받는 사업계획서 핵심 :
수익성 분석과 사업성 검증

김대이님:
이번 수업은 두 가지 파트로 진행됩니다. 먼저 비즈니스 모델 개요와 진단 파트에서는 비즈니스 모델의 핵심요소에 대한 이론과 성공사례를 소개해 드리고 사업계획을 자체 진단하는 실습을 같이 진행합니다. 두 번째 파트에서는 사업의 성공을 위해 반드시 검증해야 할 핵심가설을 도출하고 핵심가설을 검증하는 방법을 소개해드립니다. 이론과 사례 수업 이후에는 핵심가설 도출과 실행계획 수립을 직접 실습하는 방식으로 진행됩니다.

이상택님:
우리가 운전을 할 때는 대시보드와 네비게이션을 보며 목적지에 도달하기 위해 올바른 방향으로 가고 있는지 속도는 적절한지 휘발유가 모자라지는 않는지 등을 확인하게 됩니다. 그러나 사내벤처 또는 스타트업의 경우 목표와 대시보드의 역할을 하는 매출, 이익, 잉여현금흐름 등의 목표와 이를 달성하기 위한 과정지표가 명확하지 않은 경우가 많은 것 같습니다. 우리가 핵심가설을 활용하여 작성한 추정 재무제표의 매출, 이익, 잉여현금흐름 등은 기업의 목표가 될 것입니다. 그리고 그 매출과 이익이 산출되기 위해 분석된 판관비, 원가, 투자비 등은 과정지표의 역할을 수행하게 될 것입니다. 이렇게 목표와 과정지표를 명확하게 하면 사업 런칭 전 사업타당성을 명확히 분석하고 판단할 수 있으며 사업 런칭 후에는 우리 사업이 목표를 달성해가고 있는지, 목표 미달의 원인이 무엇인지 파악하여 후속 활동을 수행할 수 있는 근거를 알 수 있게 됩니다. 경영학의 아버지라 불리는 피터 드러커 교수는 ‘경영을 함에 있어 맨 먼저 해야 할 가장 중요한 일은 성과가 무엇인지를 정의하는 것’이라고 하였습니다. 본 수업은 사업을 하시는 분이 가장 먼저 해야 할 일인 ‘성과를 정량화’하는 과정이 될 것입니다.